听着苏温慢条斯理的解读,林义也翻开了文件夹,上面标注竞争对手是一对兄弟,靠养殖肉牛起家,相对而言,背景还算比较干净。
通过一些手段,从银行“打听”到的情况,对方身价在一百万左右。
对方的超市注册名叫旺佳红超市,规模不大,相比步步高超市4800平方的铺位,差不多小了一半。
“他们也是下个月1号开业?”看到这对兄弟和步步高超市明着打擂台,林义和苏温对视了一眼。
却没有第一时间发表见解,而是摩挲着文件夹。
真没想到对方复制了自己在省城开业的手段,竟然也以金龙鱼油、精盐、米粮、鸡蛋四类半价出售,作为打开市场的敲门砖。
人家是真的下了功夫的,沉吟了一会才问她:“你怎么看?”
“我和株市的负责人已经沟通过,由于两个月前就知道要竞争,早就准备充分了,可以随时提前开业。”
苏温的意思是提前开业,抢占先机,打对手一个措手不及。
林义不由点点头,这个点子对株市的人来说,可能有些意外。但总体衡量、从全局出发,绝对是利大于弊,正合他的心思。
心中有了决断,林义看向左侧的候富贵:“在供应渠道上,你有准备吗?”
林义的意思有两层。
一是己方是否准备好了,包括后勤储备、运送,也包含和供应商索要的开业优惠条件、支持力度,以及突发事故的应变措施。
而另一个意思就很明了:简单粗暴的狙击对方的供应渠道。
“早就准备好了,潇湘的大供应商这次会站在我们这边。”候富贵对这点还是有自信的。
现在的步步高超市可不是以前了,在潇湘省可以和任何供应商底气十足的谈条件。
“那行,既然都准备好了,那就三天后开业吧,留给你们三天时间做最后的宣传攻势。”
林义确定好开业时间的时候,压手暂停了会议,对龚敏说一声:“你去把刀疤给我叫进来。”
“林总,”一身正装的刀疤跟着龚敏进来后,就站在林义身边。
“如果我要你发动关系网,可以在三天内召集多少人?”林义知道刀疤和二狗以前是跟着阳华谋生的,既是兄弟、战友,也是“干事”的搭档、铁杆。
召集多少人?刀疤第一反应就是要打架,不过随即就否定了,打架就不会当着这么多人问自己了。
看了眼会议室内的其他人,刀疤犹疑了下,开口问:“有条件限制吗?”
“有,但不苛刻,只有三个。一是能坚持排几天队,二是嘴巴严实,三是守纪律,不乱拿。其他男女老少不限。”
看着众人望着自己,刀疤在心里算了算,才开口:“如果这要求的话,可以召到一百来人青壮,要是拖家带口的话,二百五打底。”
听到这个人数,林义心里有了底气。让刀疤附耳过来,在他耳边授意一番,后者咧着嘴开心的领着任务去了。
最后一个市是益市,步步高看好的选址有好几个竞争对手,由于实力都不错,当地政府准备竞拍。
对于正当手段的公开竞拍,林义是最乐意的,直接在末尾签了字。
后续的会议主要是:苏温提出的“抢先战略。”
由于她感觉到局势不容乐观,怕价格上涨太快以及相继出现的竞争对手太多,所以建议,先在各市把关键选址拿下,再逐一开业过去。
苏温的建议,得到了在场所有人的附和,除了林义和何慧。
何慧是刚来一两个月,现在还处于:多看、多听、多学、多做、少说话的职场潜规则里。
不过她也是好奇,苏温这个点子好是好,但除去已经有了分店的株市、邵市和省城,却还有十来个市的选址要提前出动,这可是一笔大花销。
初步预算不低于600万,对现在有着一系列大计划的林义来说,也是相当不轻松的。
同时在想,林总会不会左手倒右手彼此不分,长此以往,那可是大忌。
“你除了把超市的收入规划的满满的,却还时刻在惦记着我兜里的钱吧。”林义对苏温摇摇头,“下不为例。”
不过还没等苏温笑容绽放,林义又补充了一句:“钱可以给你,不过得打借条,付利息。还有从今以后,步步高超市自负盈亏。”
林义这话不只说给苏温听的,同时也是说给步步高超市这一系统的人听的。
林义的想法很简单:要从根本上、源头里掐断他们依赖林义其他产业的想法,想要更好,就得靠自己奋斗。
出乎林义意料,苏温好像早预计到会这般一样,答应的很是干净利落。
“何慧,相关手续你来操作。”随着林义的这个吩咐,苏温的“抢先战略”应该可以提前执行了。
——
株市在潇湘众多城市里头,不算出彩。在文化底蕴上比不上邵市;在经济方面比不过岳市;在历史名人方面比不过湘潭;在资源方面更比不过郴市。
可以说它是一个非常年轻的城市。
但改革开放的政策,使它发生了翻天覆地的变化。昔日一个小镇,发展成如今的重要交通枢纽,沪昆、京九铁路上的火车,日夜里都在这不停奔波。
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