而这次收获,也直接带来了第一单大生意:德国一家科技公司需要500片优盘,价值64万4000元。
这只是一个开始,出人意料的,优盘的火爆,竟然让联想主动找上门了,对方好像忘记了之前步步高电子挖角赵国顺的不愉快经历,对方代表一落座就开门见山的表示:谈合作。
有钱不赚是王八蛋,对方既然不计前嫌伸来了橄榄枝,林义也是当做没发生一样的热情问:“需要多少优盘?”
对方表示,“第一单3000套。”
这个订单量把林义乐开花了,又是400万元进账啊。
无独有偶,看到索尼在专利官司里落败,三星公司识趣地放弃了侵权生产,也同步步高电子达成了优盘专利授权许可协议。
之后,三星宣布在韩国国内全面淘汰软驱,新配置是具备启动功能的USB移动硬盘。
几乎同时,英特尔在发布的微处理器中添加指令,停止对软驱的支持,推广由英特尔提出标准开发的USB接口产品
...
国际巨头的一系列的操作,把关注这场维权案的世界人民惊呆了。
步步高电子恐怖如斯!
步步高电子竟然这么厉害!
林义尝到了甜头后,并没有停下脚步,开始磨刀霍霍,寻找下一个目标。
由于收集的信息显示,国内盗版厂家如雨后春笋,层出不穷。林义决定重拳出击,对国内企业来一次狠的。
经过一翻筛选,华旗进入了步步高电子的视野。
1997年12月,被称为“中国国内IT知识产权第一案”的“步步高电子诉华旗侵犯专利权案”法院一审宣判:
“步步高电子胜诉,判决宣布华旗需要向步步高电子赔偿300万元。同时判决必须缴纳专利费。”
国内国外出击,连续两次成功让蒋华等人信心爆棚,在外界的惊讶里,这次她居然直接怼上了美国的PNY科技公司。
PNY是谁?
那可是除了IBM以外,美国存储市场的第二把交椅,含金量极重的世界级巨头。
这次起诉所有人都不看好,即使步步高电子站在正义的制高点,大众也都认为会不了了之。
毕竟起诉对象是PNY,毕竟庭审地方在美国。
一场长时间的拉锯大战可以预见,但林义和步步高电子不惧怕,也不在乎。
因为在他们心里有一个清晰的定位:维权只是顺带的,毕竟就算胜诉了,对于步步高电子来说,判赔费才值几个钱啊。同PNY大战,提升步步高电子的国际知名度才是主要目标。
...
国外同PNY大战的如火如荼的时候。
国内因为专利保护法的不健全,在巨大利益面前,一些投机者充分发挥了要钱不要脸的精神:
“官司我不怕,你告我就是,大不了赔点钱嘛,那点钱在巨大利益面前算什么?”
秉着这种精神,这些人都豁出去了,正所谓不干白不干,干了还想干。
在这种思想下,短短2个月内,国内市场上出现了10多家企业开始生产闪存盘。
而且让蒋华绝望的是,汇总信息发现,如果按照目前趋势发展下去,一年后,这个数字将会成十倍以上增长。
看完简讯,放一边,因为国内特殊的环境因素,这个场面林义早就有所预料。所以当它来临时,一点也不讶异,内心甚至波澜不惊。
倒杯茶,小抿一口,林义就问蒋华:“你打算怎么应对?”
这是一个艰难的考试题,蒋华心里明清,她思考了大半天,抬头说:“不能放任不管,我决定主动出击。”
林义对这主意不可置否,好似早就预料到一样。又喝了口茶,接着靠向椅背,闭上眼睛小憩。
办公室一时陷入了诡异的安静,这种氛围让蒋华感到有些不安,但她过滤一遍所思所想后,仍然坚持己见,仍然觉得自己是对的。
对此,林义还是闭着眼睛休息,不反驳。
也不知道过了多久,当夕阳斜着从窗户照进来时,林义才缓缓睁开眼睛,看着对面的女人,不悲不喜地说:
“你既然觉得是对的,那就放手去做吧。”
说完,林义就不再搭理她,转个身子,开始看向了西边的云彩。
其实,此刻他的内心里已经判定蒋华会惨败,毕竟这是国内啊。专利法和国外比不可同日而语。
要是放在国外,你敢这样侵权,怕罚不死你。
但在国内,嘿,这年头都大家习惯了,都这样搞。其中最典型的,莫过于后世的马复制了。
既然可以预见结果,但林义还支持蒋华这么做,不是犯蠢。而是真的想看看她这些年进步了没有?
或者进步了多少?
毕竟今时不同往日,步步高电子已经很大了,也即将进入发展的快车道。
他这次允许蒋华犯错,但事后必须找到原因和提出正确的解决方案。
不然,林义准备换将了。
...
“内存更大,速度更快”成了各个厂家打出的口号。
激烈的竞争之下,一场价格战势在必行:步步高电子卖999元时,他们的价格只卖799元,甚至699元。
尤其是1992年成立的鲁文公司,成了这其中的典型代表。
97年12月,步步高电子和鲁文的竞争达到了一个高潮:广告、销量、价格,双方全面对标。
但作为U盘的先行者,步步高电子前期投入了高额的成本,价格上自然不占优势。
因此尽管步步高电子降了两次价,但还是比鲁文的贵100多元。
此时,步步高电子面临着一个艰难的抉择:降价,自然会赔钱;不降,销量肯定下滑。
就在蒋华闭门呆在办公室里,一筹莫展的时候。
林义进来了,什么话也没说,丢下一份报纸,手指点了点其中一则新闻就安静泡茶去了。
这是一则夸夸其谈的新闻,鲁文为了赢得市场,把自己的销量都吹破天了。
蒋华把新闻迅速看一遍,思考一番,又细细的看一遍,静默了会。
最后才看向林义,“林总,你的意思是说...”
不过林义没让她说完,抿一口热茶,就挥手打断道:“你怎么想的,就怎么去做,我只看结果,过程不必告诉我。”
鲁文的鼓吹新闻在报纸上刊登的第二天,就被税务局找上了门。结果不用多说,从此一蹶不振了。
事后,林义问:“有什么感悟吗?”
蒋华认真回答:“经过这一战,我意识到,产品要规范的同时,一流企业卖的应该是专利。”
林义点点头,松了口气。他最怕麻烦了,还好还好,这女人还算争气,还值得继续培养。
于是说:“你给国内各优盘生产厂家发个邀请函,邀请大家就优盘专利授权的事情聚一起洽谈一番。
我相信,在巨大的利益面前,他们为了节省麻烦,为了名正言顺。他们是不会吝啬这点专利费的。”
听到林义这么说,紧绷的蒋华也松了一口气。
种种际会,整个97年,步步高电子占据了U盘市场的半壁江山,总销量达到18.86万片,全国市场占有率51.06%,连同国际国内的专利费和赔偿费,创下了年营收2.11亿元的可怕数据。
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