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第678章 柳总,你忒狠了(1 / 1)

因为自己带着一丝调侃的语句,眼前的马建国差点因为喝水将自己呛死……柳云的心脏,也不得不咯噔一跳。堂堂央企领导,如果真在这包间里出了什么事,自己也会变得很被动。所以,等会自己说话的时候,还真得拿捏下分寸了。“柳总,你不要再拿我寻开心了。”马建国有些无奈地揉了揉额头上的汗珠。“你是传统的电视传媒,我是新兴的互联网产业。咱们自己井水不犯河水,不是很好吗?”柳云微叹一声,“即使我们竞价了,花的是自己的钱,买的也是网络版权,跟你们关系不大吧。”归根结底,还是他们的贪婪在作祟。CCTV作为传统电视传媒,在互联网这一块,做得可以说是一塌糊涂。他们的血液里,本就没有多少互联网的基因,习惯用传统思维来思考遇到的问题。既然通过竞争,他们比不过这些互联网公司,便只好通过旁门左道了。马建国咳嗽了几声,回道:“柳总,我给出的筹码你应该感兴趣。如果对赌协议输了,那么奥运会的网络版权将会作为筹码送给悠悠。当然,因为国家的反垄断法,其他的互联网公司依然可以向我们购买网络版权。”柳云微眯着眼睛,又重复问了一遍:“不是唯一的吗?”马建国十分肯定地点了点头。CCTV5如果赢了,拿回去的是独家网络版权,然后再进行分包;如果悠悠赢了,只是作为分包方的一员,拿到奥运的网络版权。更何况,这两者之间的关注度和商业价值根本不是一个层次的。柳云有些无奈,但也必须接受两者之间的不平等。因为这种规则,针对的不仅仅是悠悠,而是所有的私营企业。他沉吟了一会,问道:“那马台长倒是说说,对赌的内容考虑得如何?”马建国低着头,眉头紧锁思索了一会,试探地问道:“柳总,坚持堵住的范围与国足有关吗?”柳云点头,回道:“因为我坚持的原则是,世界杯是商品,商品就应该公平竞价,无关国家荣誉,马台长反驳的关键点是如果世界杯有了国足身影,那意义就上升到了国家荣誉这点。”稍作沉吟,他继续说道:“曾经,我也是一个狂热的足球迷,如果国足真能够进入下届世界杯正赛,我不在乎这点钱打了水漂。”真是说得比唱得还好听,装出一副赤子之心的样子,只能唬住哪些单纯的网友。作为在央视这样的平台,摸爬滚打数十年的职场老油条。大大小小,各式各样的谈判,他都经历过。但唯独眼前的柳云,似乎不按套路出牌,让他无可奈何。这是一个狡猾的商人,又会抓住词汇上的漏洞大做文章。商品和国家荣誉。柳云一直在强调这两点,是为了让自己在谈判当中占据主动,然后拉着自己进入对方设好的圈套里。正当他思索的时候,柳云的话语继续传来了。“马台长,应该要对国足有信心啊。前不久的东亚四强赛,国足还3比0赢了韩国呢。”“破友谊赛也算?你小子少给我挖坑。这样吧,如果下届预选赛,国足能够赢一场的话,就算你输。”“你这也太狠了。即使国足再烂,运气爆发赢一场不是没有可能的事。马台长,若是这么没有诚意的话,我们还是别谈了。反正到了2022年,你们就有了全版权,到时候网络,电视传媒,通通都是你的。”柳云有些不满地站起身来,准备离开。马建国有些慌了,他只是体育频道的负责人,想到总台长给他下达的,必须完成谈判的指令,脸上只好挤出笑容,说道:“柳总,先别走。我刚才只是开完笑的,就像你刚才说国足夺冠一样。”文体是一个巨大的IP。但对于全国最大的央视而言,‘文’这一块已经是一败涂地了。综艺节目不敌芒果卫视,东方卫视,甚至江南卫视,CCTV的电影频道更是无人问津的冷门频道。唯有体育竞技这一块,依靠着政策和平台优势,央视还保持着全国领先的优势。用总台长的话说,‘文体’我们已经失去了其中一个阵地,另外一个阵地千万不能再失去。所以,这次和柳云的会面,马建国势在必得。“我们要给那些自以为是,觉得自己非常有钱的互联网公司提一个醒,不是谁的肉都能可以吃的。”他出门前,总台长就这样对着自己耳提面命。马建国没有料到的是,柳云其实并不想真走,因为他也有自己的算盘。等罪央视,他不在乎,但央视背后的广电,才是柳云要慎重考虑的对象。悠悠的优势,是打了一个时间差,先斩后奏拿下世界杯的网络版权,让CCTV5的全版权目标落空。但柳云作为过来人,他非常了解央视那种大包大揽的特性。如果自己太过强势,拒绝一切谈判,万一惊动了背后的广电,那么悠悠就会显得被动。版权不是不可以谈,钱也不是首位,而是他想要看看能够获得什么样的回报。“对于悠悠,对于优酷而言,我们未来的竞争对手不是CCTV5,而是爱奇艺,腾讯视频,土豆网,这些视频网站。如今的优酷,优势并不大。”娱乐和体育这两大IP,前者柳云可以自己去布局,而后者则需要CCTV5这把剑了。“马台长,世界杯是商品,那么欧冠,NBA之类的体育比赛也是商品,和国家荣誉无关了。”“的确可以这么说。”马建国想了一会,回道。柳云淡然一笑,拿起杯子喝了一口,说道:“我们的对赌协议并不复杂。首先这届世界杯我们不谈了,因为下个月马上就开始。我们谈下一届,也就是2014年这届。”轻叹一声,马建国点头道:“可以。”他也意识到时间很紧张,已经有了这个心理准备。何况四年之后的互联网产业,会更加发达。“如果国足进入了2014年巴西世界杯正赛,我将网络版权免费送给贵单位。”虽然希望渺茫,但马建国不会拒绝这个免费的午餐。毕竟梦想还是要有着,万一实现了呢?“如果没进呢,我们要付出什么?”这才是他关心的问题。“如果没进,版权依然免费送给你们”“什么?”马建国觉得自己的耳朵是不是出现了幻觉。“但是……有一个前置条件。”“你说。”柳云清了清嗓子,说道:“首先,网络版权总包依然是我们,我们将它分包给你们,你们不能再分包给任何一家互联网公司。马建国只是稍作沉吟,便同意了这个观点,说道:“没问题,这个我答应,还有其他条件吗。”柳云笑道:“当然有,这天下没有免费的午餐。我刚才说过,世界杯和欧冠、NBA一样,同样是商品,为什么偏偏针对悠悠,针对我,我不服!广电不能如此厚此薄彼。”马建国有些疑惑地眨了眨眼睛,问道:“柳总,说明白点,我不太懂。”柳云说道:“悠悠花了这么多钱买下版权后,广电就出台了文件,大型体育赛事,以后必须由CCTV去谈。这是针对我们吗?”马建国连忙回道:“柳总,你别多想。这是整合体育赛事转播市场,和你无关。”当然,他这么说是为了安抚柳云的情绪,但事实就是如此。柳云又道:“既然都是商品,为什么NBA,欧冠不这样。你就把这话告诉广电,我要求一视同仁!”马建国瞪大了眼睛,似乎听到了一件难以置信的事情。这好比,有人主动送钱给自己。这一定有阴谋。对了,NBA和欧冠的版权,悠悠没有。所以对方气不过,要求一视同仁。一定是这样的。互联网公司,应该有难同当!柳云这小子,也忒狠了!“如果这场对赌协议,我赢了。我没有其他要求,需要你们CCTV的负责人和你们上司广电去谈。关于体育赛事的转播文件,要扩大到所有海外的赛事,不能单指世界杯。毕竟,就像马台长所说,我们华夏人不能恶意竞价,便宜了外国人,让他们轻松赚钱。所以,我将世界杯的网络版权免费给你们。而你们一单拥有了奥运会,欧冠,NBA的全版权,再将它们的网络版权独家分包给我们悠悠。这算是我们之间的交易。我呢,作为对赌协议的胜利者,也就亏点吧,免费给你们,你们呢,就便宜点卖我。奥运会网络版权1000万美金,欧冠和NBA各500万美金,合同签到2018年为止。”如果按照原来的时间线,苏宁的PPTV和腾讯,都是以数亿美金的价格分别拿下欧冠和NBA。“老子为什么要陪这两个冤大头去烧钱?”因为CCTV没有垄断的谈判权。柳云想让CCTV再进一步,向他们的爸爸广电施压,进一步扩大关于体育赛事转播文件的覆盖面。既然都是商品,为什么只针对世界杯。你们不能厚此薄彼,区分对待。我只想花很小的代价拿下欧冠和NBA的网络直播权,CCTV5正好是我手中的利器。“柳总,你够狠!”马建国不得不竖起了大拇指。这一手,几乎绝了其他互联网公司要染指这两项热门赛事的心思。当然,CCTV5也是受益者。……这个谈判结果,你们都没想到吧?

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