老板仍是点点头。
“我把产品卖给了三位电器经营商!”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说,“我在半天里拜访了三家经营商,并且签回了三张订单,总共是600台复印机!”
老板喜出望外地拿起订单看了看,然后他宣布录用安妮。
在日后的工作中,安妮一直秉承一条原则:把所有的精力都用来做最容易成功的事情!不去做那些听上去很玄乎,但对公司却没什么帮助的事情。
多年后,安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录,至今无人能破!
她就是刚刚退休的全球最大的复印机制造商——施乐公司的前总裁安妮—穆尔卡希。“
“你这个故事,并没有说出营销的战略嘛!只能算是管理个人时间的案例。“朱子和王总竟然结成了同盟军!
事实上,我一开始就错了!永远不要试图挑战别人擅长的领域,因为即使你辩赢了,你也很可能输掉友谊。
“嘿嘿!我只是抛砖引玉罢了。说到营销,还是你更专业,朱哥。“我和颜悦色说。
晚上,在酒店我只给子江分享了我的认识:”这个案例,给推销人员打打鸡血还可以,但硬说他是“营销”思维,那就有点无知了。“
子江盯着我,淡淡地说:“说来听听?”
也许这就是成功人士的气质吧?明明很感兴趣,却表现得很淡然,让那些卖弄的人自己搜肠刮肚,把思考的精华倾囊相授。
“呵呵呵,我对营销知之不多,只是与你共勉吧。”
我觉得对老同学还是负责一点好,至于听不听劝,那就管不着了。
“管理学权威德鲁克说过:营销的目的就是要使推销成为多余,在于深刻地认识和了解顾客,使产品适合他们的需要,再确定产品的功能设计、价格、渠道等方面。
营销要做到产品之前。而这个案例,先确定产品再确定用户,怕是青潮才有的商业模式吧。
这个答案看起来十分机智,但也就是骗骗非专业人士。这是把梳子卖给和尚了吗?这只是让和尚做了分销商而已。最后的购买者还是长着头发的俗人,所以这个“标准答案”是站不住脚的。
另外,即使销售人员真的可以靠洗脑营销,把梳子卖给和尚,在营销策略上也是存在严重失误的。因为和尚群体本来就是一个小众的群体,而这个群体中能买梳子的又是少数。
所以这个市场是个超级细分市场。
细分市场想要成立的话,必须包含五个要素:规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性。
这个案例,在“可进入性”上,算是勉强解决了。
但是这个超级细分市场,规模性上却不能成立,这个市场太小,根本撑不起你付出的成本。
为什么不找一个更加容易进入、更加具有规模性的市场,而偏要啃着一块硬骨头呢,有病吗?
这个案例还显示出了战略素养上的不足。
很多人会认为,战略上的失误,可以依靠战术努力去弥补。就像打仗一样,战略失误的时候,有些“熊将”总是认为喊两声“兄弟们给我冲”,就可以扭转战局。
可是,单兵作战能力再强,也无法弥补战略上的失误。否则的话,战场上那些以弱胜强的战例就不会出现了。所以这个“商业案例”完全就是坑爹的案例。”
等我讲完了了,子江挠挠头发,慢条斯理地说:“你讲的不错,可是这和我的公司有什么关联吗?“
“哈哈哈,老同学!我讲那些题外话,其实就是想给你提个醒。“我身体前倾,很认真地注视着他,接着诚恳地说:
”在补钙产品已经不再是大众普遍认可的时候,靠很少的群体,比如老年人群体中的少部分人,想撑起这片保健品的天,你不觉得就像是在陡坡上阻止不断落下的巨石吗?
《说岳》里面,连挑12辆滑车的猛将高宠,最后也是力竭而亡啊!顺势而为,借势远航,才能有所作为啊!老同学。”
“呵呵呵,放弃争论吧。你是一个好的财务人员,但你没有亲自开公司当过老板嘛!“那天晚上,子江很不高兴地结束了我们的单独谈话.
因为和我争论,朱子不好意思,觉得自己气量狭小,他沉默了。
屋子里只剩下王小二尖刻的公鸭嗓子。
电话知我心,适时地响起来了。
”哎!小猪猪,你起来了吗?找我什么事呀?刚落地。“罗曼声线温柔起伏。
“猪猪?还小?是不是称呼上的随意,代表你们已经有了亲密的关系?“
我心里百折千回,整个人都蒙了!一个头两个大。
“呵呵呵,干嘛不说话啊?早上看你睡得香,没忍心叫你。”
还!情意绵绵。彻底完喽!
”啊,好的,好的,带点特产,风干牛肉可以吗?“看见老同学们大眼瞪小眼,哥们赶紧往外走。
走廊上。
“嗯,什么什么特产啊?呵呵,想到要对我好了吗?“误会一个接着一个。
“罗曼,女士!我,嗯,就想问问你,昨晚没对我做什么吧?“我的心提到嗓子眼了。
“哈哈哈,你说这个啊?放心,我会对你负责的!蓝水晶同志。爱自己是终身浪漫的开始,一生那么短,请活得酷一点。”
这么会儿,我已经有了两个外号。报应啊!哥们手上是戴的清清老婆买的蓝水晶,你对我负责?真是哭笑不得。
“啊?啊!”
“呵呵呵,逗你玩呢。看把你吓的!恰到好处的喜欢最舒服,懂得分寸的关系最迷人呢。“
“哎哟,吓死了。我没有做什么吧?昨晚。“
“哼!你还想做什么?像个小猪,鼾声长长。对了,你回东海,一定要记得给我带点特产哦。“
“好的,好的呀。我发现你还是很会笑的嘛!“如释重负,带特产小事一桩。
“那你喜不喜欢呢?”柔情蜜意来了。
“嗯。”我怕缠绵,不敢反驳。
“呵呵呵,那我以后对你笑了啊! 能打动我的从来不是花言巧语,而是恰到好处的温柔以及真挚的内心。“人废话更多。
“哎,我开会呢,先挂了啊。”
“好的,再见,梦到我!”
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