应该是没有计划参与下午的正式面谈，所以她虽然还是高跟鞋和西裤，但上身是一件米色毛衣，柔软的质感弱化了高跟鞋的气势，让她看起来少了几分凌厉、凭添几分柔和，反显出一种特别的气质。
“张董。”姜竹西起身看向张敏儿。
“董事长，现在去你办公吗？樊助过不过来？”黎问也起身看着她问道。
“就在这里吧。小樊过去拿资料了。”张敏儿拉了椅子坐在姜竹西的身边，看着她说道：“所以还得感谢你的推荐，至少不会走错门了。”
“是。”姜竹西便也坐了下来。
“我原本是打算今天下午一起见见咨询公司的，小樊的意思是初筛我没必要见，不能给他们拿下董事长就等于拿下这一单生意的错觉，后面怕是会走上层路线。我想想也是，所以下午就不见他们了，但有几个重要的信息，你们两个注意把握一下。”张敏儿接过黎路递过来的水，喝了一口后，对姜竹西和黎路说道。
张敏儿的语速又急又快，哪怕只是商量的口吻，也给人一种咄咄逼人的气势，让和她对话的人感觉到一股无法避开的压迫感。
“董事长，你说。”姜竹西翻开笔记本后，握着笔看着姜竹西。
“你们不要提公司明确的需求，在提问的时候要将公司的需求列个清单，有的问题正向问、有的问题反向问，听听他们的解决方案。别被他们那些用专业词汇包装起来的空洞说法给迷惑了。”
“第二呢，开始的时候不要谈预算，预算大了，他能将公司卫生阿姨的工作标准都做出来，细碎到你没法儿执行；预算小了，又瞧不起你，不给你优秀的顾问团队。所以不到谈具体项目细节的时候，不要抛出预算底限。”
“就这两点，其它业务上的东西，你们两个比我专业。”
“特别是竹西，你帮我看着黎路，别人家一说能解决这问题、解决那问题，他就激动了，把底限全抛出来了。”
张敏儿见姜竹西英文笔记写得快，语速便也半分没有慢下来。等到说完后，扭头看黎路的笔记，是中文里夹着英文，速度也相当的快。
“竹西的英文字写得漂亮。”张敏儿夸赞姜竹西说道。
“工作需要。”姜竹西温煦的笑笑，并不以此为傲。
“和咨询公司沟通的时候，你也用英文记，省得他们以为自己很牛，以为我们民营企业都是土老冒，拽些英文专业词汇拉格调压人。”张敏儿点头，回头又看了姜竹西一眼后，又赞她的衣服：“这身衣服好看、有气势还不刻板，适合今天穿。”
“妈，是不是竹西做什么你都觉得好？”黎路放下手中的笔，一脸无奈地看着张敏儿。
“她是好，你多向她学习。”张敏儿微微笑笑，拉开椅子起身后，边往外走边对跟着送出来的姜竹西和黎路说道：“备忘录竹西写给我，我喜欢看你的字。”
1.亲们认可张敏儿的沟通策略吗？姜竹西和黎路没机会说话，不知道他们是否认可。
2.张敏儿说要看竹西写的备忘录，当然不是因为她的字好看，而是想从她的角度了解咨询公司。书面比口头汇报又多了一个思考过程，更有价值。
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