“我发现姜小姐是个挖坑小能手。”黎路用手撑着沙发坐起来，反身将/姜竹西压倒在沙发里，把头埋在她的脖子里哼哼叽叽着。
“我今天又给自己挖了个坑。”姜竹西轻咳两声，小声说道。
“怎么？”黎路仰起头来，一脸失笑地看着她。
姜竹西简单说了下想将业务流程的决策端放到城市经理级别，却被杜曼玲抓着要做试点，却不肯同意真正将决策权下移的的事。
“在董事长面前挖的坑，我倒是找到避雷的办法了。但在Amanda那里挖的坑，好像我只能自己挖、自己钻。”姜竹西一脸郁闷地说道。
“还真是。”黎路从沙发上爬起来，顺手将/姜竹西也拉了起来，看着她说道：“你们这个流程再造的项目要做多久？”
“一年。”
“怎么？”
姜竹西看着他问道。
“那你就按她的意思做试点城市好了。”黎路说道。
“我知道你的意思，但她只肯拿西区做试点，但西区的业绩向来不好，所以大多数时候中心办公室的资源也确实没给到那边、更不会单独给产品、给推广资源，都是西区经理自己在做。所以做试点的意义不大。”姜竹西说道。
“NO，不给资源自己找，和授权自己做，是两个概念。”黎路说到，你不懂做销售人的那种情绪状态，自生自灭的独立、和被赋予某种使命的独立，那可完全不同。”
“所以有可为？”姜竹西仍是犹疑。
“大有可为。”黎路说道：“在沈峰离职后，吴凡的职位原本是销售总监，后来被调到西区做城市经理，他心里肯定是有怨气的，说不定已经在投简历找新工作了。”
“这时候将西区列为试点，告诉这也可以做主、那也可以作主，他立刻会觉得自己被重视了，之前的降职还会认为是在考验和地区熟悉。”
“……这些我都不关心，我只关心效果。”姜竹西想了想后，点头说道：“你方不方便给我一些你们西区的数据，我看看我们调整西区管理结构和业务策略后，会有多大的空间。”
“不能做敏行的对手。”黎路立刻说道。
“我先看数据，心里有个数。”姜竹西小声说道：“数据我不会给公司任何人。但我只负责为他们重新设计业务流程，具体业务策略，我没有权限过问。”
“……也好，就算是对手，也可以刺激刺激我们的市场。这市场，向来都是独家做不大，有对手的市场才热闹。”黎路想了想后，便即做了决定，拉着姜竹西从沙发上站起来，边往书房走边说道：“来，我给你看我们西区现在的情况。”
“黎路，要是S&P抢了敏行在西区的份额，董事长会不会很生气？”姜竹西小声说道：“我争取的结果是未知，但敏行的销售收入是确定的，所以实验可能是两输。”
“那也只是可能，也可能是双赢。”黎路拉过电脑，边打开边说道：“你先看我们公司在西区的产品系列、价位带、市场推广方式、分区的销售收入。”
“不过我们没有做消费者分析，更没有建立消费者档案，所以消费者的数据是没有的。”
“要建吗？”姜竹西问道。
“……怕你辛苦。”黎路假惺惺地说了一句，嘴早就咧得老大。