也正因为此，他自己这段时间都不得其法而入门，关系走不通、打点送不进，又不敢轻易表态......
所以黎路是觉得这事儿于他没什么好处，所以不说吗？
吴厂长思虑半晌，一边安排人去收集全国各地的案例，一边给张敏儿打电话，说是有家工厂最近的产量不知道怎么突然下去了，所以敏行合同内的排污量他可以全部承担。
“真的？”
“那太好了。”
“我这就让车间将本周的排产单发给你，然后你给我个开始接罐的时间，我安排运送。”
电话那边张敏儿声音一片利落地明亮，这边还在接着吴厂长的电话，左手已经拿起内线打给了车间，与车间主任的对话，电话那边的吴厂长都得清清楚楚。
心里不禁又叹息，自己被这母子两人又玩一回，还不得不扔诱饵让他们陪自己继续玩。
“我真不是那个意思。”黎路回到公司才知道，他从吴厂长那边回工厂的路途间，吴厂长已经和张敏儿重启了污水处理合同......
“管你是不是那个意思，他以为你是那个意思就行了。”张敏儿从冰箱里拿了瓶水递给他后，看着他说道：“你可以复盘一下你与他的沟通过程，这种无意识扔下的谈判畴码，可以训练成有意识、有准备。”
“我的目标是先了解市里的意思，再将这其中敏行可以参与、或者拿到的资源揉进去，然后诱导吴厂长往这个方向去谈。”黎路说道。
“正因为如此，所以你才需要在现在抛出一些小目标、让他看透的小目标，他知道你不尽心就得不到眼前的利，所以不怀疑你别有用心，你也才有机会诱导成功。”张敏儿尖锐地说道。
“……好像是这个道理。”黎路不禁愣了一下，当即点头。
“老吴本性多疑，擅长以利换利，再从换的利里抠出几分利，所以你与他谈事情，只有开出条件他才敢相信、才敢与你合作。”张敏儿点头说道：“做生意的人大抵如此，只是有的愿意看到大利放弃小利、有的是一点油水也不肯放弃，有的则是要利还要名，不同的人有不同的谈法。所以我要你复盘和老吴的谈判过程，去看这其中有多少是可以设计的、多少是可以改进的。以后再遇到事情，就要先做设计，不能莽撞行事。”
“好的，我懂了。”黎路暗自皱了下眉头，但没有让张敏儿看出来。
“我听设备工程师说，这次去江城收获挺大，有目标了吗？”张敏儿这才按下吴厂长的话题，问起他排污设备的事。
“有了，去无锡那边买成套新设备。”黎路说道。
“现在有老吴那边接过污水处理的余量，这件事还可以再缓缓，你要不要再多看几家？”张敏儿问道。
“不需要了，蒋厂长这方面非常专业，这次也给了他们车间全套的调试资料，所以再看也还是这个决定，并没有必要。”黎路说道：“原本我在担心新设备的调试期和磨合期怎么办，吴厂长现在续起原合同，正好给了我们新设备采购和调试的时间差，倒是无意中解决了这个大问题。”
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