“你既然說了，怕我們拿到代理權之後，把事情辦砸會連累到你，那我們就不跟你產生任何瓜葛，你只要把酒賣給我們就可以了，至於銷路，我們自己找。”楊東笑着開口：“這樣一來，你不會有任何損失，我們成了，你的銷售額會翻倍的增長，即便我們敗了，對你也沒什麼影響，對嗎？”
“你得知道，如果你用這種方式去賣孝信的酒，一旦出現任何問題，我是不會管你們的，誰問起來，我都不會承認跟你們有任何關係，更不會替你解決任何麻煩！”常寬跟楊東對視一眼，語氣嚴肅的確認了一遍。
“可以。”楊東毫不猶豫的點頭。
“條件呢？你有什麼條件？”常寬是個精明的生意人，自然也知道，楊東既然做出了這麼大的讓步，絕對是出於利益的角度出發的。
“我要用最低的價格在你這裡拿酒，而且比代理商的價格還要低！”楊東頓了一下：“你也知道，現在市內的假酒販子，之所以可以把你從低端酒水的市場清出去，首先是因爲他們採取了暴力手段，同時，也因爲他們的酒水價值低的可憐，所以我在開拓市場的時候，得跟他們打價格戰，在酒水售價上，我必須掌握主動權，至少得讓那些經銷商，願意站在我這邊。”
“你想要什麼價格？”常寬點點頭，語氣隨意的問了一句，在之前跟朱勇順的交鋒中，常寬也採取過降價保市場的方式，雖然成效不大，但他還是往下接了一句，畢竟楊東的提議，對於他來說，完全就是有棗沒棗打三杆子的做法，成與敗，都值得一試。
“我要你的成本價。”楊東語氣果決的迴應道。
“這不可能！”常寬聽見這話，當即笑着擺了下手：“成本價？你的意思是，你從廠子把酒拉走，我一分不賺？這不是扯淡嗎！這種白玩賺吆喝的生意不用你，我自己也會做。”
“第一批酒，我只能保證不讓你賠，而且我什麼價格把酒拿走，就會以什麼價格賣出去，對於你來說，這是保本，但是對於我來說，人工、運輸、倉促，全是賠錢的！”楊東點到爲止，把話說到這裡，就沒再過多解釋。
“圖什麼呢？”常寬聽說楊東準備低價拿酒，原價出售，當即蹙起了眉頭，他很難理解，楊東爲什麼會賠錢跟自己綁在一起。
“我今天來找你，是爲了拿下一個飯碗，而不是賺快錢的，我要你向我保證，如果我真的能把孝信酒廠的市場份額拿下來，你得把全市總代理的資格給我。”楊東言語直白的迴應道。
“你想拿下總代理，這個我不能答應你，因爲把定價權全都交給一個人的話，對於酒廠來說不是好事，而且我在幾個區縣，已經招過代理了，如果再去安插一個總代，他們不會接受！但我能向你保證的是，如果你真能做到自己說的一切，我可以跟你籤一份協議，保證不管到了什麼時候，你拿貨的價格，一定是孝信酒廠最低的。”常寬猶豫片刻，給出了一個承諾。
“可以。”楊東思考了大約五秒鐘左右，微微點頭，常寬這種做法，雖然扼制住了楊東以後一家獨大的局面，但是也確實給他做出了很大讓利。
“這第一批酒，你需要多少？”常寬見楊東點頭，眨巴着眼睛問道。
“我做過一個統計，在盛夏時節，沈Y每天大約要消耗接近一百萬瓶啤酒，雖然現在已經過了高峰期，但是每天四五十萬瓶還是一點問題沒有的，我很好奇，孝信原本的市場份額是多少？”楊東反問一句。
“你算得數字很籠統，實際上，如果把周邊區縣全算上，沈Y在盛夏時節的啤酒日消耗量，大約在一百五十萬瓶，去年夏天的時候，孝信酒廠的幾種啤酒加在一起，最高出品量大約在每天在三十萬瓶左右，紅酒三千支，按照年度平均算下來，每天大約要走二十萬瓶，紅酒兩千支，孝信牌在本地的口碑，還是很不錯的。”常寬對於這個數字瞭然於胸，沒有任何遲疑的迴應道。
“現在呢？”楊東再問。
“現在每天出廠的啤酒大約三萬瓶，紅酒五百支，雖然很多老百姓去夜場玩的時候，都會點孝信啤酒，但是歌廳和酒吧不賣，他們也沒辦法。”常寬再度迴應道。
楊東聽完常寬的迴應，在心中大致估算了一下，僅僅半年多的時間，孝信酒廠的啤酒份額就被壓榨掉了差不多七分之六，紅酒更是被擠掉了四分之三，經年累月下來，這種損失不可謂不慘烈。
【今日四更】