马大娘的店就在马路对面的一个小巷里。
她的店面有些年头了，回头客极多，在这边很受欢迎。
大家都是去批发市场置办东西，东西质量能有多大的差别？
可是人家就是愿意买马大娘的东西，不愿意买别人的。
这些年来，不知道有多少店败给马大娘，无声无息的就倒闭了。
马大娘说，这是因为她的店时间最久，大家最放心。
在她那里买东西，已经成为这些人的一种习惯了。
素云跟马大娘有协议在先，除了开业那两天，以后双方的价格都要抬得一模一样高。
所谓的有钱大家一起赚，有利益大家一起分享。
因此，想靠低价倾销，快速抢占市场，完全就不可能。
双方的价格一样，东西也一样，大家更自然更愿意买老店面的。
可即使是这样，那也总有人家离咯吱咯吱近，想省点路；或者想找个新鲜感，来店里看一看吧？
为啥一个人没有？
这才是让素云最苦恼的。
只要能有一个人进来，她李素云就有把握让这个人成为自己的老主顾。
可现在没有人进来，巧妇难为无米之炊，可让她犯了难。
唐五问她，“难道是马大娘故意败坏你，说你卖的是假货，所以大家都不愿意过来买？”
素云摆摆手，什么假货真货？
假的卖的足够贵，那也成真的了；真货卖的太便宜，在有些人眼里，那也成了假货。
无关真假，说白了就是一个价格问题。
再说了，大家一起去批发市场进的货，里外都一模一样。
怎么，她马大娘的野鸟是珍禽，她的野鸟就成了土鸭子了？
“唐五！”舍不得孩子套不到狼，素云拿定主意，准备来个狠的。
“快给我找大红纸，再给我找俩板子糊上去。”
一边说一边把墨水和毛笔翻了出来。
唐五问：“你这是要干啥？”
“送东西！”
她和马大娘只是协议不降价，可没有协议不送东西。
她要每个进店的顾客都拿东西拿到手软，提起来实惠就想到咯吱咯吱。
拿东西硬砸，也要把客流砸出来。
第二天，咯吱咯吱外面就竖了两块大红板子。
一块写着，所有的孩子进店就送一块雪糕；
另一块写着，所有大人只要买东西，就送一袋盐。
她之前在小卖部做了很多自制的雪糕，有红豆的，绿豆的，红枣大米的，还有玉米面的，以及各种各样的冰块。
那段时间一直在下雨，天气比较凉快，雪糕的销量下滑了很多。
这些东西全都滞留在电冰柜里，浪费了她好多电。
而且，现在已经入秋，天气一天凉过一天，以后雪糕的销量会一天比一天差。
现在正好把它们全拿出来，为她吸引第一波客流，也算是物尽其用。