一个人用一种东西熟悉了,然后看到它的时候就会有一种潜意识的好感和亲切,如果说一个人本来想要买手机,但是他在三星和苹果之间选择的时候,犹豫不决。那么当他在玩泰坦,不用时间太久,只要玩了一个月之后,他就会毫不犹豫的选择苹果,而不是三星,这就是人的潜意识在作怪。
之所以将谈判放到这里来,因为双方的谈判基本进入了最后的阶段,杨一伟自然是希望在新闻发布会完毕之前将合同敲定,然后直接对外公布,这也算是给外界一种震撼吧。“谈妥了吗?”看到杨一伟进来,负责谈判的小西站起来,跟对面的人打了个招呼,然后就转身向外面走了出来。
“没有,对面的咬死了一个价格,每年最多了只给1亿美元。”小西摇了摇头。对于高达5000多rmb的苹果手机来说,1亿美元甚至还不到苹果每年花费在中国国内广告费用的五分之一。而相对于泰坦庞大的玩家数量,只要多拉出来几十万个用户,对苹果来说都是赚的!而且,泰坦的这个广告效果,经过评估,要比普通的电视广告之类的都要有效。
“而且他们还要买断。”小西无奈的手道。“我进去谈谈。”杨一伟想了想,然后直接抬腿走了进去,这里负责谈判的是苹果的执行总裁库克,刚刚杨一伟进来并没有跟他们交流,所以他们也知道这是谈判现场,自然也不会跟杨一伟打招呼,而现在杨一伟主动进来了,这就有可能意味着杨一伟要加入到谈判里面来。
对于杨一伟,这些人自然给了足够的重视,而杨一伟的性格他们也分析的非常充足,杨一伟这个人怎么说呢?属于那种非常爽快的性格,办事不喜欢拖拉,有时候为了将事情谈下来,甚至可以主动让出来一部分利益。
进了谈判间之后,杨一伟并没有坐下来,而是直接走到小西刚刚坐的位置上,双手撑着谈判桌站在那里向对面看了过去,看到杨一伟这动作,库克的心里就是一惊,他知道杨一伟心里已经下了决定,不管谈判成不成,绝对是在短时间内要做出决定的,否则的话,或许杨一伟会直接放弃。
“1亿五千万美元每年,本来我是不准备给你们买断权的,但是既然你们非要这个,我可以给,但是1亿5千万,对外界宣布2亿美元每年,如果这个消息被媒体或者是任何第三方之后,我们之间的合同自动上升为2亿美元一年,如果是星坠集团透露的话,我们会自动将合同的延长期多提升2年,给予你们补偿,你们看呢?”杨一伟直接很干脆的开口道。
库克等人相互对视了一眼,杨一伟这个条件说实话有些那啥……毕竟这个第三方知道,这东西,谁知道是谁泄露出去的?现在只要将这个消息发到网上,就算是你星坠集团干的,你也可以找个人说不是啊,而且找个无关的人太简单了,每年多5千万美元。
“我想你们应该不会觉得我为了五千万美元将这个消息主动透露出去吧?这是影响星坠集团信誉的事情,内部签署1亿5千万,外面宣布2亿,你觉得这样对星坠集团名誉有影响的事情,我会用五千万就卖掉吗?更何况合同是一年一签,一年之后就可以重新签署,你们自己决定。”杨一伟看到库克等人在犹豫,立刻就猜到了他们在顾虑什么。
“这是星坠集团的最后决定吗?”库克想了一下,也想通了,杨一伟说的没错,不管是星坠集团还是苹果都不在乎五千万,五千万对两家公司的名誉来说,什么都不算。杨一伟肯定不会做这种事情,那么这个合同就有了成立的基础,苹果的底价是2亿,但是一定要拿到买断。
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