“看这样子,他们是真准备封杀石大山了?”陈晋笑道。
方强点点头:“刚才好几个人都跑去找老大了,要让老大出面联合边上的同行,直接给他封杀掉。”
“那就好。”陈晋点头道。
方强见陈晋一直是这副不死不活的样子,始终不明白他究竟有什么打算,但他又担心陈晋一个人会吃亏,于是皱眉问道:“陈哥。我知道你也是不肯吃亏的人,没道理出了这种事还要帮他卖房子的。你就跟我说实话吧。到底有什么计划?我有什么能做的,我一定都帮你做到。”
陈晋看着他,有些诧异。
平常私下里,店里的人也都会开玩笑,说方强就是个愣头青,在中介这个勾心斗角的行业里很难混下去。
陈晋虽然会帮着回嘴,可实际上在他心里,或多或少也有点认同这个说法,尤其是在他自己见识过吴德民和祁旭光这种巅峰演技之后。
倒不是说方强不好,只不过不适合而已。因为他确实心眼太少,肠子太直。
可现在回过头来看,方强真的傻么?
一整个门店里的人,全都觉得他陈晋是掉进钱眼里了,死要业绩,不自量力。可唯一看透了他肚子里还憋着坏水的人,就只有方强一个!
而且,在这种情况下他还愿意站在自己这边,对自己的这份信任,得多么坚定呢?
“放心吧。”陈晋心中流淌着暖意,拍了拍方强的肩膀道:“我自有分寸,信我就行了。”
说罢,他就转身要走。
方强急忙问道:“你去哪?”
“帮石大山的房子找客户去。”陈晋应道。
现在,在陈晋的计划里,就差这么一个客户了。
原本陈晋的想法是发动大家一起推的,只不过没想到石大山这次是真惹毛了所有人。竟然没有人愿意推他的房子了。
陈晋也不可能跟众人去一一解释自己的计划,于是只好一个人出来碰碰运气。
他边走着,边打开了活点雷达,只见上面显示着,石大山自己的房子,心里价格已经从185万降低到了175万,而下限,更是降到了168万。
这个价格,再加上他的精装修,对客户的吸引力可就完全不是一个概念啦。
而且根据这个信息,陈晋也知道了石大山这次是真铁了心的要换房子了,应该不会再出现以前那种客户看中了又谈崩的情况。
看来,以前石大山的房子迟迟不能成交,最大的原因就是他自己还没相中房子。
陈晋自己总结下来,这次之所以石大山会下定决心,也是因为这两天里发生的这些事情,错有错着了。
首先是第一次看房后,石大山就已经有意向了。后来其他人带了大批客户看房的情况,让他心里有了些危机感。
这才搞出了母子俩切断监控换锁芯的事情。后来陈晋又在房子里把他们堵了个正着,反而激发起了这母子俩的老赖性子,更要和他闹到底了。
最巧的就是,今天上午这套房子再次吸引来了许多的客户,又在石大山母子俩心里重重的砸下一锤,逼着他们开始不择手段,彻底撒泼胡闹了。
而一连串的事情发展到了这一步,石大山母子俩已经为了这套房子做了很多事情了。
人都是被潜意识控制着的。在经历了换锁芯,找房东,跑到房子里大闹客户之后,不知不觉间,在他们自己的心里都产生了一种“非这套房子不可”的潜意识,从而促使他们做了必须换房的决定。
这些判断,是陈晋基于客户心理去分析出来的。尽管无从验证对错,但陈晋觉得应该是八九不离十的。
也让他对房地产中介这个行业,甚至是销售这个行业,有了一个全新的认知。
原来通过适当的手段加以引导,是真的可以促使别人做出自己希望看见的选择的。
“怪不得呢!那些大佬们凭着一张嘴就能拿到几千万甚至几个亿的投资,这份功力可真是出神入化啊!”陈晋笑着想道。
而他能不能把这次的收获转化成自己的能力,还需要时间来印证,这是长远之计。
不过他现在的当务之急,却是得赶紧给石大山的房子找个客户,好彻彻底底的把母子俩拍死在墙上!
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