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第236章 抢日本人手里的股份(1 / 2)

马云不想再隐藏什么,或者,马云认为,在陈佳一面前隐藏,似乎没什么必要。今天陈佳一能来找自己,显然是摸清了阿里巴巴的底细。要不然,他怎么一上来就问融资。

事实上,早在2000年的时候,日本的软银总裁孙正义,便与马云见过面。而且,也投资了2000万美元,拿到了阿里巴巴的20%股份。要不然,没有这2000万。马云怎么可能只手撑天,将阿里巴巴打造成为了亚洲第一的电子商务平台。

“你需要多少。”

因为电子商务同属于互联网,陈佳一以前就是从事互联网行业。对于马云及阿里巴巴的发展,却是比较清楚。从公司发展来看,陈佳一在互联网方面一直是得心应手。可是,在陈佳一不怎么熟悉的地方。比如,日本掌机这一块,但是,由于不是很了解这个市场。就算是知道后世掌机市场大有可为,大到有可能超过游戏主机。但是,陈佳一的策略,也不见得是多么的完美。

阿里巴巴的第一次融资,发生在2000年,现在来看,2000万美元恐怕用得差不多了。而第二次融资,如果以后世来看,是发生在2003年,也就是阿里巴巴终于统一了B2B这一块。这个时候,他有时间也有精力放到C2C平台当中。只是,投资C2C仍需要一笔巨资,马云选择的合作伙侠,仍然是日本软银,这一次融资了8200万美元。不过,就算融资了这么多,但是阿里巴巴的控股权,一直在马云手中。

这也能看出,马云对公司的控股欲望还是比较大的。后来阿里巴巴收购中国雅虎之后,才使得马云失去了对阿里巴巴集团的控制权,不过,他仍然是阿里巴巴的掌门人。

“这个,我还没想好。”

马云哪里知道陈佳一找他干嘛,虽然现在阿里巴巴需要融资,但是,需要多少,马云没有具体的考虑好,后市流传着一个故事,说是,马云的第二次融资,是与孙正义在洗手间里完成的。当时两人在洗手间里洗着手,然后,马去对日本软银总裁孙正义说道,“我觉得8200万美元这个数字不错,你觉得呢?”

结果,阿里巴巴的第二次融资,也就是8200万美元。

“没关系,只要马先生愿意融资,那就好办。”

陈佳一笑了起来,现在易趣已经得到ebay集团的3000万投资,正在做C2C市场。只是,B2B都没怎么盈利。以中国这么少的个人电脑来说,他们的C2C市场也没赚到钱,一直陷入亏损当中。不过,ebay是全世界最大的电子商务集团。对于前期的一点亏损,他们还是受得了的。比起占领的市场来说,这点亏损又有什么?

之前大笔投资,就是用钱拉来市场。包括之前的阿里巴巴,也是用钱砸出市场。你如果只考虑这一两年的盈利,恐怕是不能做互联网市场的。可能,现在对于阿里巴巴来说。他也很是着急,一方面是没有钱了。另一方面,若是不尽早进入C2C市场,恐怕到时候,他的这个B2B市场,都有可能失去话语权。

因为,马云在经营B2B市场的时候,他同样看到了C2C的未来。甚至,在马云的眼光当中。他更加认为,C2C才是未来市场的领导者。也就是个人对个人的电子商务模式,才是未来互联网的精髓。事实上本来就是,如果互联网只是企业对企业,哪能比得上万千用户?而且,话又说回来。为企业服务的同时,企业也是为个人服务。

对于马云来说,他恨不得现在立即开发C2C平台。可惜,阿里巴巴的局面还未稳,毕竟现在只赚了几十万,他还要继续巩固自己在B2B市场上面的地位。要不然,别的一些电子商务平台进入,到时候马云哭都来不急。

所以,就算看到易趣已经进入C2C平台,马云也只能稳住。

“不过,我不想阿里巴巴里面,看到日本风投的身影。”

现在的阿里巴巴,仍有20%的股份属于日本软银。对于陈佳一来说,他很不喜欢。

“这个,我没有办法。”

对于马云来说,当时的阿里巴巴处于最困难的时候,是日本的软银进来投资。然后,才有了现在阿里巴巴的状况。如果没有日本软银,恐怕阿里巴巴早就完蛋。

“这个我理解,我可以去办。”

陈佳一可以赶日本软银闪人,但是,马云却不能。毕竟,日本软银虽然号称风险投资,但是,对马云来讲,其实也是帮了他一把。若是要马云将软银一脚踢开,显然是不可能的。不过,像这样的事情,陈佳一旗下的唐朝风投可以去做。

“只是我想快点进入C2C市场,不知道马先生有没有好的建议。”

易趣在得到ebay的3000万投资之后,虽然现在一直亏损,仍然没有盈利的希望。但是,现在的易趣,他却占领了国内90%的C2C市场。这对于陈佳一来说,无异于是一个挑战。

“哈哈,以唐朝公司的发展来看,难道还不知道呢?”

这时,马云倒是笑着反问起陈佳一。

“唐朝公司倒是有一些策略,但不知道马先生有没有更好的。”

看起来,马云早就有对付易趣的策略。现在陈佳一问出,他倒是胸有成足。

“C2C也就是个人对个人,有这么多用户,就算短期不盈利又有什么?现在的易趣还是太着急了,虽然抢占了90%的C2C市场,但却还没有将这个市场完全开发。”

如果对C2C市场不是很了解的人,可能并不会明白马云这句话的意思。但对于陈佳一来说,他却不由的点了点头,暗道,“难怪马云能够成功,即有魅力,又有眼光。这样的人物,就算是再坚苦的环境当中,他也能够迎风便长。就算是没风,他也可以借风。”

“我们只要采取免费的策略,必能够将易趣打败。”

如今易趣的运营模式,有些像会员制。也就是说,在那里开店的,都要交钱。这对于一些个体用户来说,他们可能便不会进入这个市场。也就是说,易趣占领的这个90%的C2C市场,还并不完全。还有一大堆人,他没有开发出来。

如果使用免费的策略,不管企业用户开店,还是个人用户开店。统统采取免费开店的策略,这样一来,便能大在开发潜在的电子商务市场。就算是啥东西卖的人,都可能开一个店。或者什么时候,他就有东西卖了。

这便是后世淘宝打败易趣的最佳策略。

如果易趣不调整运营模式,必将会被市场淘派。后世的易趣,正是由于收费的原因,从而被淘宝取而代之。直到最后,市场份额连拍拍都不如。

看来,唐朝公司一直使用的免费策略,并不是陈佳一个人独创。世界上还有很多能人,正像这个马云,他便知道用户的重要性。只要抓住了万千客户,免费又何妨?就算之前亏多一些,但却能将潜在的客户全部挖过来。

“OK,看来,今天找马先生没有找错。”

陈佳一大拍着巴掌,很赞同马云的策略。

“我想,我先将日本软银的股份搞定,再与你商谈具体的融资问题。”

要想取得多一些的股份,首先,必需要将日本那方的20%投份拿下来。若不然,马云手中80%股份,能够给唐朝风投多少?

能给一半吗?

看马云的样子,显然是很难。既然不能给一半,那么,软银的股份就成了关键。

……

日本,软银总部。

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