走进水果店，放眼望去都是码放整齐有序的新鲜水果，那新鲜的颜色在柔和的灯光下看着都流口水，一看就是非常好吃的样子……特别是那进口的香蕉，一根根的又长又粗又大！估计有点贵吧……心里有点担心，但是上前一看，才2.6元一斤！“这么便宜！？这跟我们学校门口卖的香蕉价格差不多啊……”但是品相尺寸差的太多了！她第一个念头就是自家男友的尺寸和欧美小电影男主角尺寸之间的差距一样……“是的哎，这里的水果好便宜啊……”“你看这进口的大车厘子才48块钱一斤，我之前太超市买都是55一斤的……”“哎，你们看，这里还提供鲜榨服务，只要2元包装费就可以了！”几个第一次进店的小女生顿时就被这里水果的物美价廉惊到了！这时，一个刚刚接待完顾客的年轻销售人员走了过来。“几位需要点什么水果，我们懒人果鲜的水果都是产地直销，不但新鲜价格也便宜！而且最近刚开业，各种活动优惠幅度非常大，你们只要下载我们公司的懒人app激活使用就能获得10元电子购物券……”“哇，还送免费券？那我们几个都下载注册，是每个人都有10元购物券吗？”大学生脑袋就是灵活，一下就抓住了问题的重点。销售员笑着解释说，“是的，不过我们的购物券每次只能用5元，每天只能用一次……”那也很优惠啊！她们来了四个人，一人10块钱免费券就是40块钱，够他们免费放开吃2次了！还有这么好的事情？她们要是回去让男朋友宿舍也注册，又可以免费2次，他们不怕被吃破产吗？显然，她们这些没走上社会的小女生是不会知道水果零售有多暴利！懒人果鲜不怕别人来注册领券白吃水果，只要十个人里面有一两个成为老客户，贴进去的钱就能几倍的赚回来！销售员一边介绍，一边拿出手机简单的演示了一遍。水果店里有免费的wifi，很快几个女生就完成了app下载、安装，注册，绑定身份证和银行卡。“叮咚……”app自动弹出一张红色图片，“欢迎注册懒人app，您已获得10元水果免费券，有效期10天，请尽快使用。”看着提示信息，女生感觉有点好笑，“你们的名字真奇怪，为什么都叫懒人啊？”销售员妹子也笑了，这个问题很多顾客都会提出来，感觉挺有意思。关于这一点，公司在培训的时候都有统一的对外话术，她解释说，“因为我们的app使用非常方便，你们以后只需要通过手机下单，我们保证30分钟内送达，足不出户就能随时随地吃到新鲜的水果，非常的方便……”“30分钟？这么快？”女生又被惊到了，这服务效率也太高了吧！那自己大冬天懒得起床，或者晚上突然想吃水果，也不用让自己男朋友跑出去买水果了……“对啊，实际上大学城这一片区域我们效率更高，如果在宿舍下单，基本上能保证十五分钟送到……”这里确实是特殊情况，庐州市其他地方能保证半小时送达已经很不错了，只有等以后门店更多的时候配送时间才能缩短。又问了许多细节问题，几个女生完成了拼单，她们此时是学生，脸皮比较薄，也没好意思拼命往20元靠，多买了四块多钱水果，又加了8块钱，一人榨了一杯新鲜的果汁……走出门店，几个人还在门店合了一张影，然后发到了qq朋友圈。“两袋水果加四杯鲜榨果汁才12块钱，猜猜我在哪里……”这朋友圈一发就惊呆了一地的小伙伴。“真的假的？别人请客的吧？”“哪有那么便宜？一杯鲜榨水果最少也要五六块好吧……”“哈哈，我知道！你们在懒人果鲜买的吧？我早就买过了……”“懒人果鲜？好像在哪里看到过……”“笨蛋，庐州现在开了好多分店，上街的时候不看路啊？”“大学城这边好多的，我还没去过呢，怎么这么便宜？水果会不会不新鲜啊？”“我去过，水果没问题，很新鲜，而且听说他们是省政府唯一指定水果供应商……”“真的假的？虚假宣传吧？”“看着不像啊，那么大横幅，应该没这么大胆子吧？”“哇，好便宜啊！怎么能这么便宜？”“你傻啊，现在是开业做活动，去迟了说不定就没了……”“啊？那我赶紧去买一点……”学生群体毕竟还是比较穷的，一听是做活动特价，有便宜占顿时就来了兴趣。做任何生意，只要物美价廉口碑好，哪怕是不主动铺天盖地的宣传，一传十十传百下来发展的速度也是相当的恐怖！除了自然口碑发酵，和金徽银行合作的巨大优势爆发出来的能量简直让邵雅菲猝不及防！在金徽银行186个支行网点周边，要么是自购商铺开店，要么是租赁商铺开店，已经完成了全面同步布点！伴随着金徽银行总行一纸独家合作协议，以后所有的食堂水果供应，重头戏是回馈新老客户的礼品，全部通过懒人app购物券的形式发送！也就是说金徽银行的客户要想拿到拿到银行送的礼品，必须要下载懒人app！这个就厉害了！作为银行股东兼董事，马东对金徽银行的数据了如指掌，全部17家分行拥有客户数超过四百万！这是什么概念？要知道整个徽州省人口加起来才六千万！而且更重要的是金徽银行的客户都是“有价值”的客户！大部分都是城镇人口！这些人都是有一定消费能力的人，平时买点水果回去吃再正常不过了……现在一看金徽银行搞“开户有礼”、“存款有礼”、“买理财有礼”等等活动，神特么连“贷款也有礼”！小市民都惊呆了！金徽银行也太财大气粗了吧，活动力度这么大？？要说以前金徽银行不做活动吗？也做啊！但是那时候所有的营销费用从总行拨付到分行，再到支行，层层下来难免会越来越少，其中的原因大家都懂的……到了支行也不好用，没有统一的组织，有的买米买油，有的出去搞活动等等，五花八门，最后真正落到客户手里实实在在的好处大打折扣！现在好了……金徽银行和鼎东集团敲定了战略合作协议，正好银行年底旺季拉存款搞活动，一口气拿出来3000万活动经费全部买了懒人果鲜的电子购物券！公平公正的集中采购带来的好处就是价格便宜，3000万买了5000万的电子券，相当于市场价的6折，相当的实惠了！五千万的购物券实实在在分到客户手里，那产生的效果是震撼的！说句不好听的，以前金徽银行把费用稀里糊涂分下去一个亿都没有这次三千万效果好！活动一经推出，金徽银行各大网点火爆的一塌糊涂。原本因为鼎东集团少了油水而心存不满的人顿时乐的眉开眼笑，业绩好了绩效提成自然会多，得到的好处一点不比捞油水少！关键是业绩好，自己也有面子，这钱拿着也安心……当然，这也双赢的，懒人水果的毛利润本来就高，哪怕是打了六折也有将近百分之四十的毛利润，单单是这一次3000万大采购就带来了1200万利润！这还不是最关键的！懒人果鲜或者说懒人app现在最看重的其实是客户数！这些金徽银行的客户用完了购物券不是说以后就不用了，只要这个app好用，以后产生的收益是源源不断的！伴随着一家家分店，各种优惠活动还有高质量的配送服务，懒人果鲜销售额和注册用户出现了井喷式发展！app注册人数从之前的五万，连续跨过了十万，二十万，五十万三座大山，眼看着就要上百万了！销售额就更不用说了，金徽银行那五千万的购物券一撒出去，懒人果鲜的店内外卖小哥腿都跑细了！随之而来的，很多隐藏的问题也逐渐暴露出来……首先是，供货不足！有些店居然出现卖断货的情况！对于水果店来说这是一件很恐怖的事情，本来就暴利的水果零食店居然卖断货？懂行的人要是知道了，肯定要把自己舌头吞进去了！抢钱啊！不过这种现象只是短期的，等金徽银行这一波年底大活动过去了，以后只能细水长流………(三七中文www.37zw.net)
