正文暴富人生正文卷第六百二十八章兔子和猎犬来一桶的免费卷虽好，可短暂的开心之后，终究抵不过来一泡的诱惑。最终，陈建军还是得偿所愿的活动了一下胫骨，不过对于鼎东集团新开的来一桶西式快餐连锁店，他还是上心了。第二天，陈建军正常上班，间隙时间，他习惯性的端着水杯，兜里揣着一包烟就准备去水房抽支烟。刚到水房门口，就听到单位的几个大小娘们在里面叽叽喳喳的聊天。“王姐，你还不知道吗？我看上面说退役军人家属都可以去领免费卷呢，你等等啊，我找给你看”“喏，就是这里如果您是现役、退役军人家属，可以凭有效证件到任何一家来一桶门店领取消费卷”“还真是啊，这个公司还真是大方，我记得老潘家也是当过兵的吧？呵呵，等会告诉她这个好消息”“谁说不是呢，我昨晚也抢了一个红包，不过是什么“骄傲单身桶”，这名字也太搞笑了”陈建军放缓脚步听了一会，心里暗暗咋舌，这才一个晚上，居然连身边的同事都知道了，这广告打的厉害！陈建军其实想的有点夸张，来一桶这一次的营销真的没怎么打广告，只有实打实的砸钱！5oo家门店，马东选择重点围绕和肯德基硬肛的3oo家门店周边进行密集投放，这种红包定点投放能力完全得益于叮叮的社区属性。叮叮的线下递推团队，在全国各大城市的小区疯狂推广业主群，基于这些社群和来一桶的定位，叮叮可以直接锁定周边的目标小区，然后在小区的业主群派红包，实现精准引流。5oo家门店瓜分1个亿的免费卷，平均每份免费券价值4o元，总计派了差不多25o万份免费卷！对于到底是直接免费券，还是抵扣券，马东也曾经纠结过。所谓免费券，就是纯免费的，包括来一桶主打的三款套餐“骄傲单身桶”、“麻辣情侣桶”、“温馨全家桶”，抢到免费券的用户可直接到门店免费享用相应的套餐。这和一般商家做活动的抵扣券完全不一样，因为抵扣券一般都是5元、1o元的，用户拿着抵扣券上门消费，最终或多或少都还要掏一部分钱。从实用性的角度来说，肯定是第二种抵扣券更划算，也更套路。但是马东反复权衡之后还是决定用第一种方式做推广。“既然一次性开业5oo家门店，直接硬肛肯德基、麦当劳这么大胆的事情都做了，那就注定了来一桶的展不能走寻常路！必须要大气！”正如马东给来一桶的三大定位，“哪里有肯德基，哪里就有来一桶”、“肯德基的店面有多大，来一桶就要有多大”、“肯德基定价多少，来一桶的定价就多少”，总之就是逼格不能丢！做事业，最怕的就是虎头蛇尾，几个亿的资金眼都不眨的砸了进去，区区一个亿的免费券而已，有什么好舍不得的？这一个亿，先说成本，来一桶的定价对标肯德基，一亿标价的成本大概在三千万的样子，如果算上给军人家属额外的一个亿，成本也就六千万。而这六千万，也不是来一桶独自承担的，叮叮和鼎东金融各承担5oo万，再减去一部分没有在规定时间进店消费的，来一桶付出的成本不足五千万。五千万的付出，来一桶得到了什么？第一，25o万份免费券，抢到这种免费券的人先是年轻人，没有哪个大爷大妈喜欢逛微博，同样也不会逛叮叮，这些年轻人抢到免费券后会很开心，因为是真正的免费，不是那种套路满满的抵扣券，然后他们会在来一桶享受到一个愉快的消费之旅。这25o万年轻人及其家人，将会是来一桶的第一批客户，未来可能会成为忠实客户。第二，因为免费卷金额比较大，动辄都是几十块的套餐，马东在设计红包的时候做了一个小小的手脚，用户在进店消费的时候，需要转朋友圈才能显示二维码，然后刷二维码消费。对于这个要求，其实也不会引用户的反感，因为他们那个时候已经对免费的套餐触手可得，心情正开心着呢，正所谓吃人家手短，转个朋友圈而已，soeasy！25o万个朋友圈意味着什么？最起码有25oo人会关注到这条消息！哇，我朋友居然能在来一桶吃到价值几十块钱的免费套餐！出于好奇，很多人就会点击去看看到底是什么店这么大方啊？然后里面就有来一桶的各种套餐，每一种套餐的名字都挺吸引人，特别是“骄傲单身桶”这种看一眼就挺逗比的存在这两千多万人对来一桶的印象先肯定不会差，也很有可能会成为下一批客户群体。第三，就是为军人家属准备的一亿元免费卷，因为有时间限制，再加上5oo家门店覆盖的范围有限，预计真正被领取消费的不会过三分之二，而这一部分人又会以同样的方式继续裂变转化。除了来一桶需要承担将近5ooo万的费用补贴，叮叮和鼎东金融各5oo万都属于常规烧钱8月1日没有搞什么虚头巴脑的开业仪式，足足酝酿了一周的5oo家来一桶门店员工精神抖擞，早上5点钟，统一对外营业。掀开遮挡在门前的装修防护，吴云脸上露出了如释重负的表情，终于开业了！在鼎东集团，早就形成了一种阶梯式的培训和储备制度，店长兼合伙人不是想做就能做的。相比于外面直接申请合伙的，鼎东更喜欢在内部进行选拔和培训，在门店有工作经验，再经过系统培训，这样的人，不说能把门店管理的多出彩，但最起码不会出太大纰漏。在整个后勤采购、营销等全部由公司统一运营的情况下，店长的职责主要就是门店的日常工作，够用了如果心里阴暗一点，也可以理解为找老实本分的人做合伙人更符合鼎东集团的利益，太聪明人不好管，也不安定，小心思太多。当然，有人脉，有资金的人，鼎东集团也欢迎，只不过这些合伙人只会在那些新开拓的市场经营门店。作为老乡鸡连锁店的一名老员工，吴云原本就是鼎东集团的预备合伙人，按照正常的程序，他会成为某一家新开业老乡鸡门店的店长兼合伙人，但是因为来一桶突然新开5oo家门店，他们这一批，甚至好几批预备合伙人，全部被调到来一桶做预备店长。从这一点上也能看出，在鼎东集团，合伙人的话语权是很小的，他们一般都是普通家庭出身，没有资金，没有人脉，是鼎东集团给了他们翻身的希望，只有跟着鼎东集团的步伐，老实本分的从银行贷款，然后兢兢业业的经营门店，等贷款还清了，他们的好日子就来了从模式成熟的老乡鸡换成新成立的来一桶，吴云刚开始心情有点沮丧，不过很快他就重新振奋了，因为公司已经明确表示，会先负责运营，等情况稳定了，依然会给他们安排合伙经营。这是实实在在的承诺，比谈理想、画大饼不知道刺激多少倍！而且因为来一桶的门店价值普遍很大，公司说正在研究新的合伙模式，到时候来一桶的门店员工很有可能会全员合伙如此一来，不但是吴云这个店长，其他的主管也好，普通的厨师也好，就连收银员都精神百倍，为自己的店干活和帮人打工完全不是一个概念！在鼎东集团的连锁门店，最大的激励就是成为合伙人的期待，大家一起财。吴云的门店属于比较早装修好的一批，员工们士气高昂，看着肯德基每天川流不息的客户，他们一个个两眼通红，这可都是我们的客户，我们的钱啊！他们恨不得早点开业跟旁边的肯德基、麦当劳抢市场。这就如同猎狗追兔子的故事一样，兔子为了活命而奔跑，猎狗只是为了一顿饭，兔子急了也咬人的！喜欢暴富人生请大家：暴富人生热门吧度最快。
