正文几乎就在同一时间，腾讯和鼎东金融宣布进军“互联网余额增值”领域，双方联合推出“理财宝”产品，二马喊出的口号是百里挑一，收益更高！更安全！所谓百里挑一，是指两家理财宝的资金运营基金公司都是精心挑选、百里挑一的。马东在自己的叮叮账户上为自家的理财宝站台打广告“我们的理财，由全国最专业的第三方基金公司运营，所合作基金公司具有zf背景，而且和鼎东集团没有任何的股权关联，这一点绝对和某宝不一样哦！所以你们完全可以放心，我们是最安全的互联网余额类理财！”广告贴一发出去，马东的粉丝群就开始骚动了。“我去，东哥终于出余额宝了，利率多少？有马小芸的余额宝利率高吗？”“纠正一下楼上，东哥的叫理财宝”“感觉都一样吧，就是名字改了而已”“我刚刚开通了理财宝，年化利率568”“东哥凑不要脸，就比余额宝高002，也好意思说自己利率更高啊”“002不是钱啊？马东，东哥我支持你，赶紧出来发一个红包吧，我的手已经忍不住颤抖了！”“东哥，来一个！”“发红包我就把余额宝的钱转到理财宝，立帖为证！”马东看到粉丝群里铺天盖地吆喝红包的留言，顿时一脸苦逼。“哎，自己已经把风气彻底带坏了”苦逼归苦逼，粉丝们的要求马东就是卖血卖肾也要满足啊。这次是个大广告，马东知道自己不能吝啬，小手一抖，200万鼎东红包就发了出去，200万个随机红包！“所有人，红包已发，区区200万不成敬意，下面就看你们的表演了！”“哦买噶！马总威武！”“窝草，随手就是200万红包，土豪的世界就是这么任性！”“噢耶！今天人品爆发，抢到108元大红包，马爸爸万岁！”“108？？我才抢到08”“嫉妒使我失去理智，我现在已经在拿板砖砸自己脑袋，等会上照片，未成年人请回避”“牛逼！”“是个狠人！”“坐等照片”马东发完红包自己就匿了，他还没吃晚饭。等半个小时之后，马东抽空看了眼粉丝群，里面信息量太大完全看不过来，马东索性又登陆系统后台看了眼自家理财宝数据。“呵，半个小时居然增加了160万用户，就是不知道这里面有多少是自己粉丝群里过来的”第二天，马东拿到了理财宝的详细数据。“这是理财宝上线24小时数据，用户366万，余额89亿元，户均243元”“这么穷？人均在243块钱？现在的年轻人都穷成这样了吗？”马东震惊了！虽然理财宝是一元起存，但按照常理来说，用户账上有钱的话，应该都会存进去，这份数据是不是意味着开通鼎东理财宝的366万用户人均现金资产只有243块钱？“”马东的问题让李胜男无言以对，她关注的点，和马东关注的方向完全不在一个维度上。“余额宝4月末的用户数有八千多万，规模四千五百多亿元，人均存款算起来有五千多”，李胜男给了马东一组对比数据。呼马东长出一口气，“万幸啊，现在的年轻人要是真穷成这样，那我就要考虑把公司股份套现闪人了”“哎，可怜我的的粉丝都穷成这样了……”李胜男直接忽略了后半句。“人均金额小很正常，毕竟是第一天上线，只要后续的收益率不拖后腿，规模和户均额都会涨上来的”李胜男的心态很好，作为一个传统银行走出来的领导，一款理财产品在没有大规模线下人员推广的情况下，上线一天就募集资金仅9亿元，用户更是高达三百多万，这在金徽银行是不敢想象的。不过对于这个数据，马东并不觉得有多成功，“腾讯方面的数据是多少？”理财通产品是腾讯和鼎东集团联合开发的一款产品，资金运营方也是统一的，唯一的区别就是渠道。腾讯的渠道是微信和qq，鼎东的渠道是鼎东支付和叮叮，马东横向和腾讯做比较，显然是信心爆棚“腾讯的理财宝用户534万，余额186亿元”“”b，用户和规模同时被碾压，左右开弓piia的打脸。不过考虑到自己和腾讯在用户体量上的鸿沟，马东心里略微平衡了。“第一天的数据还行，不过我们不能就这么干等，营销方面还要继续加强，现在正是互联网小额理财市场的快速成长期，谁先占领客户，谁就能抢得先机，一步落后步步落后！”李胜男仔细琢磨着马东说的理由，也觉得有道理，余额宝上线也就一年时间不到，但是人们已经习惯了用余额宝的名字代替所有的互联网小额理财产品，这种潜移默化的影响力是可怕的！如果有一天，等全民都接受了这种潜在的称呼，余额宝的地位必然再也无可撼动“嗯，你说的对，我这就让市场部门赶紧拿出一套营销策划”，李胜男当机立断道。她正准备离开，但马东却把她叫住了，“你让人先统计个数据，我昨晚发红包之后，我的叮叮账户粉丝里面有多少人开通了理财宝。”李胜男稍稍一想，好像猜到了一点什么，不过又觉得有点不靠谱想要统计马东粉丝的注册数据很简单，技术人员只需要把马东的一千五百万粉丝数据拉出来，再通过时间把前一天发红包之后理财宝注册账户信息拉出来，两者一匹配就ok了。“1088万”马东稍稍有点意外，但是李胜男却惊呆了。鼎东的理财宝上线第一天，总共就366万注册用户，李胜男万万没想到这366万用户里面居然有将近三分之一是因为马东的宣传才注册的！额，应该说有很大一层关系是因为马东发了200万现金大红包不过，hocare？200万营销费用转化出108万用户，平均下来一个用户才2块钱不到，太划算了！要知道随着国内互联网产业的蓬勃发展，互联网企业如雨后春笋一般不断冒出。顶层的腾讯、阿里这样的，中间还有像京东、懒人、微博等大佬，互联网企业对流量的争夺已经进入白热化，流量获客成本不断增加。根据大数据分析显示，2014年，互联网企业平均有效获客成本已经超过10元只有比较，才有收获，马东的这份数据给李胜男打开了一扇新的大门。营销，不一定非要打广告，也不需要请明星，让马东发红包就行了见李胜男陷入了震惊和沉思，马东却觉得这个数据很正常。李胜男看到的只是马东刚发的200万，殊不知这一年多时间里，马东前前后后已经在粉丝群里发了三千多万红包！逢年过节，公司赚钱，高兴了发红包，不高兴也发红包，小红包十几万，大红包几十上百万……正所谓吃人家最短，拿人家手软，自己这么多真金白银发下去，粉丝们这点小面子还是要给的吧“呵呵，小意思啦，你东哥这点号召力还是有滴”“我在想，如果能保持这个投入产出比，那其他广告也不需要了，不如再发一亿红包”“一亿红包？我没那么多钱啊”，马东觉得自己很有必要和李胜男解释一下，咱虽然号称身价五百亿了，可兜里的零花钱只有12亿了好不好？再说了，平时没事给粉丝们发点小红包，让大家乐呵乐呵没事，可一亿就过分了，现在各大子公司经过融资之后，已经不再是马东一人的公司了，亲兄弟还明算账呢“切，小气，又不是让你花自己的钱，这笔钱从公司的营销费用里出”，李胜男忍不住白了马东一眼。“这样啊”，马东觉得这是笔划算的买卖，用公司的钱，打造自己的个人ip，怎么看也不亏啊。哎，那自己以前发的三千多万红包怎么算？给报销不？马东决定晚上找张萌萌报销一下以前的宣传费，顺便探讨一下人生的真谛……
