闻树暗暗的笑了,再接再厉的开口,“我知道我们是第一次接触,所以信任度上还是差了许多,这样吧,你们的货,货到付款,只要点清货物,而且质量不存在问题,我们就全款支付。”
严江:……
真的?假的?
眯着眼,看着闻树,严江没有立即应答,像是在等待下文。
果然,“不过,有一个前提,货到的时候,我们先付百分之七十,剩下的百分之三十,我们交单的时候,全部付清。”
在苏联的供货来往,通常都是先付百分之三十的定金,拿货之后,再付百分之五十,一个月后,也就是约定即成的试用期过后,(不管是什么货物都有一个月的试用期),全款付清。
对方所说的交单日期,“交单日期?怎么确定时间长短呢?”
“这交单日期的长短,根据具体情况来定,就是因为我们要的货可能会源源不断,如果我们下单,你们没有货,我们岂不是可能会存在违约的问题,这剩下的百分之三十,就算是您这供货商对自己可以供上货的一个保证金,如果做不到,后果嘛,您应该能够理解;毕竟我手里的单子都是大单,要是出现断原材料的问题,那恐怕会导致大麻烦;所以,如果您这边后期真的出现供不应求的局面,请提前一个月告知,我们也好找其他的路径,当然,找路径之前,我们也会跟您这边把帐清干净,这也算是公平合理了吧。”
闻树一口气把刘珺交代的话重复了一遍,心里暗暗赞叹自家小主的先见之明,她甚至猜到了对方的表情和提出的问题,真够厉害的~
他虽然精通军务,但是在商场上,这还是头一次,即使很紧张,但是长年累月的表情训练让他从外表看来,没有一丝一毫不应该出现的情绪显现。
知道对方需要思量,闻树也没有再说什么,伸手给自己倒上一杯茶水,吮上一口,喉头的干涩感瞬间四散消失,唔,这什么茶,喝着倒是不错……回头买点。
良久,严江才再次开口,“这价格……”视线定定的落在闻树的眼睛上,像是在琢磨他话里的真假,探寻意味十足。
“现在的市场价位是一吨……在这基础上,减少三成!”闻树凌厉的眼睛因为笑意而散去许多戾气,然而,却依旧让人心惊。
“三成?不可能!!”严江几乎是立即脱口拒绝。
三成的利润,岂不是没得赚?那他那么辛苦干嘛?简直是痴心妄想!
“那照严总看来,什么价格合适?”
……
又是一番唇枪舌战,最终在刘珺给出的底线上落定。
薄利多销,若是有源源不断的订单,每单少挣点,后面自然还会赚回来!
一场商业谈判,圆满落下帷幕。
两方人订好再次见面签合同的时间,一起吃了午饭,才各自心满意足的离开。
直到上车,关紧车厢门,闻树才长出一口气,靠在椅背上,舒缓一下紧绷的身体,“当个商人,真是不容易。”要不是有小主的指示,他今天恐怕会露马脚。
“树哥,牛啊你!这严总,一看就不是省油的灯,最终却被您牵着鼻子走,太牛气了!!”楼重激动的狠拍了一把椅背,嘴角都裂到耳后根了。
“老楼,你就歇歇吧,别总是一副没见过世面的样子,咱们小主给的指示,再加上咱树哥的表现能力,就是神仙也能被骗晕了,信不信?”任远一脸得意,就好似打了胜仗的是自己一般。
“啧,任远,你也就这点出息,天天就知道抱大腿,拍马屁,别哪天拍马蹄子上去……”
“我擦……”
闻树揉了揉眉头,好吧,又吵起来了~小主的决定,就从来没错过。
“开车!”加起来都过半百了,还小么?
被吼了一句,俩人乖巧了。
直到闻树三人的车消失在视线里,严江才开口让保镖开车。
闭着眼靠在椅背上,脑子里不断的浮现刚才谈话的过程,不得不说,对方手段高超,纵是他,也被不经意间牵了鼻子走。
商场如战场,这话,真他娘经典!
其实,如果他不那么急切的想要拿下这笔大单,也许,他不会被压制的这么厉害。
不适的捏捏鼻干,不管怎么说,这场合作,算得上是双赢,虽然付款这里有些麻烦,但也不大,只要有数不尽的订单,冒点风险也没什么,而且,这位文总,给他的感觉,还不赖,最起码,不会是个吃相难看,且只吃不认的滑头。
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