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第七十八章 讨价还价(1 / 2)

其实对于联华超市内部的结构,郭阳一清二楚。他陪着母亲谢玉芝来这家超市购物也不止一次,上下两层的开放式楼房,一层是超市的货架,二层半数用在仓储半数用于办公区域。但如今心态不同了,由朱向阳夫妻陪着转了一圈,郭阳心里大概有了自己的规划。

超市是薄利多销,货物一定要品种齐全,量大而实惠,这才是平民超市生存下去的基础。可联华超市却只用了一半的区域用来经营,造成了无谓的空间和资源浪费。

没错,郭阳对于未来超市的定位就是平民超市,靠薄利多销量大优惠来在最短的时间内占领市场。

实际上,超市起源于1930年的美国纽约,被称为零售业的第三次革命。1930年8月美国人迈克尔?库仑在美国纽约州开设了第一家超级市场--金库仑联合商店。当时,美国正处在经济大危机时期,迈克尔?库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略,并首创商品品种别定价方法。它的超级市场平均毛利率只有9%,而当时美国一般商店却是25-40%的毛利率。

郭阳觉得迈克尔?库仑的思路至今还是非常实用。他准备建立一个廉价的平民购物销售平台,然后吸引各路供货商大量铺货,集中配送,货清付款,统一结算。

朱向阳递给郭阳一根烟,又递给姚泽楷,姚泽楷摇摇头:“谢谢朱老板,我不会抽烟!”

朱向阳又笑:“老弟,怎么样,我们谈谈?”

朱向阳也是生意人,也看得出来了,郭阳所谓的朋友出资收购不过是个幌子,估计是他本人对收购联华超市感兴趣。不过,朱向阳是无所谓啊,不管是谁买,只要给钱就好了。

“成。朱大哥,我看你也是实在人,我就不拐弯抹角了,你就直说,如果我们准备收购和接收联华超市的话,你愿不愿意合作?”郭阳轻轻道。

朱向阳斟酌着郭阳的话,他从郭阳的话中听到了某种弦外之音,但他一时间无从判断,只能试探着嘿嘿笑道:“那当然,也不瞒你老弟说,这家超市我们是经营不下去了,卖是肯定要卖的,就看你怎么开价了!”

郭阳似笑非笑:“那么,朱大哥开价多少呢?”

朱向阳和张桂花悄然交换了一个眼神,笑道:“超市虽然开不下去了,但我们在这里经营了四五年,市场上拥有一定的知名度和影响力,套句时髦的话说,这叫品牌资源吧?我觉得联华超市这块牌子还是值点钱的!”

“另外,我们这栋房产和超市内所有的资产都一并打包——说实话,郭老弟,我们也不贪心、不多要,你掏三百万,这家超市就是你的了!”

朱向阳等28名股东当初集资入股,朱向阳两口子占了超市30%的股权,当时作价18万。换言之,五年前联华超市组建时的总股本价值60万人民币。

朱向阳开价三百万,这就相当于是五年的时间,联华超市的股权升值了五倍,对于他们这些股东来说,也是稳赚不赔了。

如果是正常经营的超市,以联华超市所在的位于商业街区黄金地段的位置,升值五倍并不算多。但问题的关键是,超市倒闭关门了,资不抵债,还拿这种小算计来诓人,就难免有点狮子大张口了。

姚泽楷在一旁听了吓了一大跳。三百万啊,这可是一笔巨款!拿三百万收购这么一家狗屁都没有的超市,疯了不成?!

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