先前叶怀澜让青石去找姚掌柜谈这笔生意时，就给牙刷订好了价钱，六文钱一支，一支可以用三个月，牙膏四文钱一罐，但需得给二十文钱做陶罐的押金，待一罐牙膏用完后，拿陶罐和开的凭条来换回那二十文押金。
当然，若是用完一罐牙膏还想买第二罐，那么把第一次的陶罐送回来之后，便不退押金，然后只需再付四文钱便能又连牙膏带罐子一起，买一罐牙膏回去了。
直到不想买牙膏了，带着凭条来退回手里的空罐子，便把押金退给客人。
当然还回来的陶罐不能有破损，若是有破损，按照破损程度，买新一罐牙膏便需要多给钱，或者，就用旧罐子装一罐给客人。
退罐子也如此，按照破损折价，若是完好便退二十两银子，若是有破损按照破损程度来给价钱。
因为陶罐子原价不到十文钱，叶怀澜为防止有人买了十文钱一个的便宜陶罐，再伪造凭条，然后来铺子换二十文的押金，以此赚取十文钱的差价，特意让青石跟姚掌柜说了，还是如先前给醉香楼座椅碗筷做记号一样，给陶罐上也做了标记，凭条又专程安排了池应凌手下的一个人来写。
叶怀澜这个法子，其实相当于集资了。
大家用了牙刷和牙膏后，是肯定会继续来买的，而大家还回来的空陶罐她们便可以用大家给的押金作为做生意的流动资金，去投资下一笔生意。
所以青石的担心不是毫无道理的。
叶怀澜知道他是担心这第一批送出去的牙膏，到时候别人把牙膏用完了回来再要换二十文铜钱。
叶怀澜笑道：“这两百罐咱们可没在陶罐上做记号，也没有凭条，他们到时候只拿陶罐来是换不到的。至于他们会不会就因此觉着咱们的东西贵？想来是不会的，你当池公子是傻的吗？这头二百罐牙膏和二百支牙刷，池公子让姚掌柜送的都是贵客和常客，能经常光顾醉香楼的，会没钱吗？且一个客人送一罐牙膏，却只送一支牙刷，到时候客人们回去用了觉着好用，恐怕第二日就要找上门多买几支给家里其他人用，且又是新奇东西，其实越贵他们才越觉着好，不贵反倒不美。”
叶怀澜这一番掰开揉碎跟青石讲下来，青石连连点头，直道公子说得有道理。
连王劲在一旁听得都连连点头，直笑道：“公子不去经商真是屈才了。”
众人也连连点头笑着称是。
叶怀澜非常谦虚的对他们笑道：“不瞒你们，其实我对做生意真的不怎么在行，以后你们就知道了，我最在行的不是做生意。”
众人一脸‘公子你别骗我们’的表情，明显不相信，只当叶怀澜又是假装谦虚，变相夸自己会做生意，毕竟公子比较不要脸，最喜欢做这种事了，所以大家也都只当笑话，没有多想。
第二日便是腊月十九。
正午时分，叶怀澜吃过午饭后，便带上铃铛和王劲，坐马车去了县城衙门。
不得不说王劲跟着叶怀澜其实很吃亏了，自己做车夫不说，连自己的马和马车都归了叶怀澜。
叶怀澜只负责王劲的食宿和马料，一下子就变成了有车有司机一族。
不过她给王劲签卖身契时说了，按照先前说好的每月五两银子月钱给王劲，待三个月试用期满了后，就一次性把马和马车的钱另外付给他。