·可木匠不一样，县城里就有两三家，县城外周边的村里也都有好些木匠，到时候那些人见了软椅，学会了怎么做，咱们找的木匠他的软椅生意自然就会被人分走，到那时他自己赚的钱都变少了，他怎么会想不到？叶怀澜对于姚掌柜丰富的面部表情和心理活动大致能猜个**不离十。
她毫不在意地对姚掌柜挑眉笑道：“至于超级贵客区的椅子，咱们可以全部做成软椅，待会我把做法给姚掌柜写下来，您去找木匠做的时候，让他跟咱们签分成协议或者买断协议。”
姚掌柜想了想，笑着问道：“叶公子的意思是，咱们的软椅做法不能外传，若是有其他人找木匠做，木匠就得给咱们分成或者一次性给一笔钱买下这椅子的做法？”
叶怀澜点点头，一脸调侃的笑道：“姚掌柜说得没错，看来您也是满脑智慧颇有见识之人呀。”
姚掌柜嘴角微抽，朝叶怀澜拱手笑道：“叶公子过奖了，跟您比起来，我这是小才见奇才，连您的一个手指头都比不上。”
话落他一脸疑虑，眉头微蹙道：“叶公子您这个想法好是好，就是可能办不到。咱们这软椅是不得不找木匠做的，既然要做，他就算不给咱们分成不买断，咱们也无可奈何呀。”
叶怀澜一副十足把握的样子笑道：“我当然有办法让那木匠答应。”
话落，她又把先前让铃铛和沈青学跟吴铁匠讲的一番话给姚掌柜讲了一遍，让姚掌柜拿这番话去说服木匠。
姚掌柜嘴角微微抽了抽，对叶怀澜无可奈何的笑道：“叶公子，您这番话对吴铁匠来说可能有用，毕竟咱青山县就他一个铁匠铺，且铁也是珍贵之物，别人也很难跟他抢生意。”
姚掌柜顿了顿后，才继续说道：“可木匠不一样，县城里就有两三家，县城外周边的村里也都有好些木匠，到时候那些人见了软椅，学会了怎么做，咱们找的木匠的软椅生意自然就会被人分走。到那时他自己赚的钱都变少了，怎么还会愿意给咱们分成，或者买断？”
“姚掌柜此言差矣~”
叶怀澜左右晃了晃手中的扇子，对姚掌柜挑眉笑道：“您恐怕不知道品牌和代言的力量。”
姚掌柜一头雾水：“什么是品牌和代言？”
叶怀澜挑眉笑道：“姚掌柜想想，最早坐上软椅的是哪些人？”
姚掌柜笑道：“当然是来咱们戏院看戏，坐超级贵客区的那些人。”
叶怀澜点点头笑道：“那姚掌柜你想想，到时候那些贵客坐了这种舒适的椅子，发现这椅子坐着腰不疼屁股下不硬，靠在椅背上放松无比，甚至还能躺在上面小憩，他们会不会想要在自己家里也放几张这样的椅子？”
姚掌柜一脸恍然大悟，连连点头笑道：“姚某明白叶公子的意思了。您是说，到时候贵客们开口向咱们打听在哪做的这椅子，咱们就把椅子底下刻的‘某木匠’的标志给贵客看，贵客们自然就会去光顾给咱们做椅子的木匠了？”
“正是如此。”叶怀澜笑道：“历来权贵们追捧的往往会带动平民们跟风，那木匠的生意还愁不能好吗？再加上年后再找新任县令登记上报，他跟咱们合作只赚不赔。”