屈宜扬见此，更加激动难耐，回到莱州城内，故意隐瞒了援兵将至的消息，只是极力宣扬刘宇烈之令。
此时的莱州城内，早已到了崩溃的边缘。
莫说百姓，就连守军都已经三日未曾吃到粮食了。
百姓更是从上个月开始，只能人相食维持活命。再坚持下去，官员也罢，守军也罢，都只能靠吃人肉守城了。
这么长时间没有援军，谢琏和朱万年都有些绝望了。
此时屈宜扬坚持招抚，他们也不得不从善如流。
只有杨御蕃依旧强硬，死活不同意讲抚。
不过这一次，谢琏和朱万年都不再理会他。
当日下午，看到叛军果然撤军，谢琏和朱万年都坚信叛军是真正地准备接受招抚了。
尤其是傍晚时分，叛军当中突然有炮弹朝莱州打来。随即一阵混乱后，在城头的谢琏和朱万年亲眼看到，孔有德亲自押送着一名士卒来到城外，亲手割了此人的耳朵后，跪地向着城头遥拜。
这是在表明，刚才的炮火只是下面的士卒自作主张，因此以示惩戒，同时彰显诚意。
见此，谢琏和朱万年弹冠相庆，均觉大事成矣。
翌日清晨，谢琏和朱万年在大军的护卫下走出城池，来到壕沟之前。
另一边，孔有德、耿仲明等叛军将领也来到壕沟前。
两边隔着壕沟展开了第一轮谈判。
朱万年上来咄咄逼人。
“尔等可愿投降？”
孔有德等人见无机可趁，纷纷匍匐在地，无比恭敬。
“愿降。”
谢琏问道：“有何心愿？”
孔有德趁机漫天要价。
“罪臣等原为辽民，世代安居。自东虏肆虐已降，罪臣等上奉皇恩、下保家园，与鞑虏血战不休。奈何朝中奸逆屡屡迫害，自毛帅以下，东江人人泣血。还请天使禀告万岁，臣等不改初心，始终原为朝廷驱策。只求登州一地以栖身，凡朝廷有召必应，不敢推诿。”
谢琏眉头紧皱，斥道：“昔日命尔等增援辽东，皆迁延懈怠，种种罪责，朝廷已经尽知。登州之事，再也休提。”
登州乃辽东后方，重中之重。谢琏想来，朝廷无论如何都不可能将登州割让给叛军。
他又哪里知道，朝廷已经抛弃了招抚的想法，关宁军就在来的路上。
孔有德也不是真的要割让登州，不过是漫天要价罢了。
“还请两位大人怜我辽人艰苦，总使我辽人守岛，则有商贸之便，方才能活。”
他退而求其次，提出了新的方案。
东江镇依旧回去守卫辽东诸岛，但是希望能够得到与内陆的贸易权。
毕竟岛上贫瘠，没有什么产出，如果不通过贸易获取粮食等物资，东江镇上下就会和从前一样饿死。
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