一个小时过去了，蔡根感觉手都没有知觉了。浑身上下都冻透了，自己才发出去十多把，一箱扇子没怎么见少。贞水茵很努力，很努力，也只发出去百十来把，还有不少是强塞的。看样，开局很不顺利。眼球是博到了，但是效果很不好。蔡根心里也没有气馁，哪有随随便便成功啊？看似一帆风顺堪称传奇的创业成功史。哪个不是经历了粉饰美化？哪个富豪会把自己装三孙子的事情说出来？哪个富豪会说自己创业初期的蝇营狗苟？谁发财以后还不立个品啊？蔡根决定还是溜达溜达吧，不少贞水茵强塞的扇子，都被路人走过一段，随手就扔了。不是说心疼扇子，一毛一个蔡根还真舍得。只是共享子女四个字，被人在地上踩，就像踩蔡根脸那么不舒服。一边走动，一边捡扇子，不知不觉的走到了当初很火的馒头摊位。这让蔡根一阵唏嘘，上一个努力奋斗想要创业的牛人，坟头已经长草了吧？哎，九死一生都不能够形容这条路上的曲折，万里挑一更贴切一些。猛地抬头，看见了旁边卖馒头的大姐，正在拿着蔡根的扇子，看得津津有味，很是认真。这位大姐，给蔡根留下了很深刻的印象，属于这早市商圈的扫地僧，深藏不露那种高人。晃晃悠悠，尽量自然的靠近了馒头摊。蔡根假装发扇子，好像没发现人家已经有了一般。“呀，有了啊，那再给你一把。”大姐被蔡根打断，把视线从扇子上拉了回来。可能忘记给蔡根上过课，早市人来人往的人多，她也记不住。“这大早上的，发一天给多少钱啊？这共享子女的老板挺有意思啊？”蔡根没敢承认自己就是老板，实在有点不露脸。“一天五十，早一遍，晚一遍。”馒头大姐一脸鄙视，也不知道她看什么不顺眼。“才给五十啊？这可难发，季节不对啊，老板有病吧。绝对的外行，折腾死人，没啥水平，干不起来。你给我来和面吧，一天我给你八十。”人力和面吗？不是早就有机器了吗？这个不是重点，蔡根比较关注，为什么干不起来，又哪里外行了？“是呢，大冬天发扇子，不是有病吗？要不是怕不给我结钱，我早就不干了，这也太难发了。大姐，是说老板发扇子不对吧？”馒头大姐开启了自己的授课模式，可能大冬天能听她白话的人也不多。前段时间，来过一个胖子以后，就很难遇到人有耐心烦听自己的生意经了。嗯？和眼前这个胖子有点像呢。“不是说，发扇子不对。扇子本身没有什么错，只是没有发到需要的人手里去。”蔡根把扇子往胳膊下一夹，给馒头大姐点上了一根烟，下面应该有干货了。“大姐，那应该去哪里发呢？给我指条明路，要不这五十元也不好挣啊。”馒头大姐也没嫌弃蔡根烟不好，对于他虚心的态度很满意。“这个要从根儿上去分析。服务产品创意都不错，也是刚需。正好还符合现在老龄化社会的发展趋势，可以说是难得的好点子。但是只有点子，一分钱不值，还需要投入到实践中去检验。是否有什么硬伤？是否有什么短板？是否形成持续性盈利？需要做的事情太多了，需要印证的也太多了。看这老板，肯定没啥钱，否则也不会用这么土鳖的推广方式。要是钱厚，早就全国推广，上新闻联播后的黄金时间了。”蔡根看她越扯越远，虽然是大实话，然并卵。“大姐，你说的咋那么对呢！有钱谁不会花啊，问题不是没钱嘛。那么没钱，这个项目就做不了吗？”馒头大姐摆出了一个你不懂的微笑。“兄弟，你还真想错了。不是有钱，就谁都会花的。烧钱也得烧在刀刃上。那需要一个专业的团队来做烧钱计划的。说了你也不懂，咱们先说眼前。宣传推广的对象是谁啊？好像很精准，这早市都是老头老太太，对着他们宣传好像没有错。”是啊，主要服务的客户就是这些老人啊，这还不够精准吗？蔡根心里不服了，觉得自己的思路没错。但是，谦虚使人进步，没敢出声质疑。“老人是最终服务的客户没有错。但是，掏钱的肯定不是老人。我推测，这个服务产品，销售循环应该是子女花钱，给老人买服务吧。所以我说，思路错了。应该是谁掏钱，就给谁做宣传啊。还指望这些老人，拿到扇子，主动跟子女要服务啊？那现实吗？哪个老人能和子女说，自己老了，需要帮助了，你在外地，帮不上忙，给我买个服务，找个贴心人。可能吗？你就想，你爸妈能跟你说这话不？”一道惊雷，然后就是连环雷，直接把蔡根劈蒙圈了。其实这个道理不复杂，只是受益者和购买者不是一个人罢了。偏偏这么简单的道理，自己还给想跑偏了。真是送了几年盒饭，脑子都生锈了，丢脸，太丢脸了。随即蔡根想到，按照这个思路，就没法推广了啊。“大姐，你说的真好。只是，之所以空巢老人需要服务，就因为子女在外地啊。那么咋推广啊？搭不上线啊。真得像你说，只能在电视上打广告了。否则天南海北的，上哪找去？”馒头大姐对于蔡根这么配合，然后用智商和经验碾压他的感觉，非常享受。“所以说你这个老板是外行呢，这不是快过年了吗？你说那些潜在客户，惦记父母的那些人，能不回来陪父母过年吗？当然了，有一部分人是不回来的，那些人也不关心父母，也不是你的客户。所以...”话都说到这里了，蔡根要是还不明白，那就真是个瓜皮了。“大姐，你说火车站，是吧？不，不只是火车站，还有高速口。只有这两个返乡途径，宣传推广应该去那里。那才能接触到在外地打工的本地人。嗯？大姐，你咋知道我是老板？”馒头大姐露出了高深莫测的笑容。扫地僧如果能从小说里出来，她俩能对着笑好几年。泽雨轩 zeyuxuan.cc
