乔治·史蒂文，这并不是一个很独特的名字，美国有很多人都叫乔治，也有很多人姓史蒂文，这虽然不如“王伟”“李强”这种名字那么普及，但也算是个很容易出现的名字。李戴虽然觉得这个名字挺熟悉的，但并没有去多想，他只当是遇到了一个比较普通的美国名字。“史蒂文先生，既然你不是来训练的，也不是来应聘的，那你是来做什么的？你是广告推销员么？”李戴一脸微笑的问。“其实我是一个经纪人，一个运动员经纪人。”史蒂文开口答道。李戴突然想起来，几天前菲利普给他两万美金支票的时候曾经说过，提起过一个叫史蒂文的经纪人，当时菲利普还说自己请不起经纪人。“难道他就是那个经济人么？”李戴想到这里，开口问道：“你是来找菲利普的？”“不不不，李教练，我是来找你的。”菲利普话音顿了顿，接着说道：“不过也与菲利普有关系。我们能找个地方坐下聊么？”“没问题。我们去那边坐吧！”李戴带着史蒂夫走到一旁找地方坐下。美国人说话比较直接，史蒂夫也没有废话，而是直接说道；“李教练，我是一个运动员经纪人，我很看好巴伦·菲利普的潜力，所以我很希望成为他的经纪人。我可以为他联系到更多的赞助，以及更多的广告代言。”“我听菲利普说过，他拒绝了你。”李戴开口说。“是的，他好像并不希望依赖专业的经纪人。所以我才来找你，我希望你可以帮我说服菲利普，让我当他的经纪人，这对我们来说是双赢。”史蒂夫一边说着，一边观察着李戴的表情。然而李戴的表情并没有丝毫的变化，眼神中甚至流露出一种要拒绝的感觉。史蒂夫发觉了这一点，立刻改口说道：“我纠正一下我刚才的话，准确的说应该是三赢！李教练，如果你愿意帮我去劝说菲利普，事成之后，我可以给你一千美金的报酬！”李戴微微一笑，果断的摇起了头，史蒂夫所开出的这个价格太没有诚意了。美国的运动员经纪人，报酬是从运动员的收入中提成的，一般情况下，运动员薪水的10%会作为经纪人的收入，知名经纪人的提成或许会高一些。广告代言费方面，经纪人的提成能则要多很多，有时候达到20%。以菲利普而言，他从多家慈善机构那里获得的赞助费就有数万美金，再加上保险公司的那个伤残保险的代言，菲利普最近的收入最起码也得有近十万美金，如果菲利普有经纪人的话，哪怕按照最低10%的抽成，经纪人也能获得一万美金的收入。而以后，随着菲利普的成绩越来越好，曝光率越来越高，他获得的赞助，或者广告代言也会更多，经纪人的提成也会变得越来越多。菲利普已然打算参加正常人的比赛，失去双脚的残疾人参加正常人的比赛，这是多么吸引人们眼球的事情，只要是菲利普能够成功的出现在赛场上，必然会制造一个焦点，菲利普也会成为全美尽知的励志人物，这背后所蕴藏的商业价值，可就不是区区几十万美金的事情了，几百万、上千万的广告代言费都有可能到来，对于运动员经纪人来说，这绝对是一个巨大的宝藏。李戴都能意料到，菲利普会在未来会成为一只下金蛋的母鸡，而这个史蒂夫仅仅愿意为此付出一千美金，就想将金母鸡攥到手里，在李戴看来，这无疑是空手套白狼的行为。史蒂夫很善于察言观色，他发觉李戴有些不屑，于是毫不犹豫的马上提价：“2000美金怎么样？”李戴依旧摇了摇头，史蒂夫则故意做出一副咬牙的样子，开口说道：“2500美金！”李戴还是没有说话。“李教练，这已经是一个很高的数目了，你要做的只是动动嘴皮子，劝说菲利普接受这个‘三赢’的结果！而且这对你来说也是有好处的，菲利普有了专门的经纪人，他可以将更多的精力投入到训练中，不是么？”史蒂夫开口劝道。李戴瞪了史蒂夫一眼，做出一个送客的手势：“史蒂夫先生，我对你提出的价格，没有任何的兴趣。您请自便吧！”李戴说完，站起身来，打算离开，史蒂夫也马上站起来，急切地说道：“3000美金，李教练，这是我所能够开出来的最高价格了！”李戴微笑着摇了摇头，又一次的做出了送客的手势。“那好吧，既然李教练没兴趣，我就告辞了。”史蒂夫表现出一副很遗憾的样子，转身向着大门的方向走去。李戴望着史蒂夫离去的背影，脑海中却开始思考起来。菲利普虽然是残疾人中的最强者，但和四肢健全的正常人相比，必然有着很大的差距。所以李戴已然打算，给菲利普使用“运动员补丁”。“运动员补丁”的效果，对于菲利普这种有身体缺陷的运动员简直是神兵利器。然而“运动员补丁”却是一种消耗品，李戴一共只有200个，而且一个补丁只能起到一年的作用，菲利普的职业生涯中可能需要使用2到3个，如果只是换来几万块的训练费，李戴还真觉得有些亏了。“一旦菲利普可以在正常人的比赛中获得一个不错的成绩，那他的商业价值也会迅速的增长，签个几百万的代言，应该是很轻松的吧。若是有机会登上国际赛场的话，菲利普会成为一个全世界闻名的体育巨星，到时候可就不是几百万代言费的事情了。”李戴心中开始琢磨起来。李戴这边正琢磨着，那位经纪人史蒂文已然走到了门前，但是他却没有出去，而是停下了脚步，两秒后，史蒂文转身又走了回来。“他怎么又回来了？有东西落下了？”李戴下意识的看了看周围的地面，没发现有他人遗落的痛惜。史蒂文却开口说道：“好吧，李教练，你赢了！你开个价吧，你要多少，才肯帮我？”“这小子是把我当成欲擒故纵了，他一定以为，他假装离开的话，我肯定会叫住他的。这家伙可真会算计，跑到我这里施展谈判技巧了，只不过我是真的没在乎那三千美金。”李戴瞬间明白了史蒂文的用意。李戴似笑非笑的望着史蒂文，随口说道：“史蒂文先生，我已经能够预感到，你会成为一个很优秀的经纪人。”史蒂文尴尬的笑了笑：“做我们这行的，都是这个样子。李教练，你还是说出你想要的价格吧，我们可以慢慢商量。”李戴想了想，伸出了五根手指。“五千美金？”史蒂文倒吸一口冷气，他的表情无比的凝重，仿佛是在做激烈的心理斗争，更像是在权衡利弊。史蒂文的确是在心中默默的计算，这五千块到底划不划算，他需要多长时间，才能从菲利普身上收回这五千块的投入。然而李戴却摇了摇头：“你误会了，我要的可不是五千块。”“你该不会是要五万块吧？”史蒂文眼神中透出一股不屑来。“当然不是。”李戴摇了摇头，接着说道：“我要的是5%！”“5%？什么5%？”史蒂文马上问，而他心中却产生了一种不祥的预感。“菲利普每年收入的5%！”李戴开口说。“这不可能！”史蒂文毫不犹豫的摇起了头：“李教练，你一定是在开玩笑吧？”“你看我的样子，是在开玩笑么？”李戴一脸认真的说。“呵呵呵呵……”史蒂文忍不住笑了起来：“李教练，这是我听过的最可笑的事情！我们作为经纪人，也只会收取10%的提成！你只是去劝说菲利普找个经纪人，就想拿5%的提成？你真是太异想天开了，就算我肯答应的话，菲利普也不会答应的，你觉得他会愿意将自己收入的5%给你么？好了，李教练，咱们不要说笑了，还是讲一些实际点的东西吧。”“我又没说非得从菲利普那里拿走5%，你也可以在你的提成中，分出这5%的部分给我。”李戴不慌不忙地说道。“疯了，你一定是疯了！我真么想到，我会和一个疯子废话这么久！”史蒂文摇了摇头，转身离去。李戴却突然开口说道：“你先等一等，我既然要求了5%的分成，自然有我的道理，或许你可以听听我另一个条件。”“呵呵……”史蒂文露出了嘲讽的笑容，他停下脚步，转过身来：“你还有什么条件？”“我也知道，你不会同意5%的这个要求。”李戴开口说。“这世界上没有一个经纪人会同意，除非他是傻子。”史蒂文摇着头说。“所以我们不妨增加一个对赌协议。”李戴微笑起来。“什么对赌协议？”史蒂文马上问。“50万美金！”李戴继续晃了晃5根手指，接着说道：“菲利普的年收入如果在50万美金之下，那么我一分钱都不要，如果菲利普的年收入超过了50万美金，那么超出的部分，我要5%！”“50万美金？”史蒂文的表情也瞬间变得严肃起来，他开口说道：“你敢提出这种对赌协议，你觉得菲利普的年收入能超过50万美金喽？”“我对他有信心！”李戴点了点头。史蒂文皱起了眉头，他又一次开始评估起来。在美国，个人年收入超过10万美元的就算是高收入人群，即便是在富裕的加利福尼亚，家庭年收入超过45万美金，就能挤进前1%，也就是说家里有两个人工作的话，平均一人赚22.5万，你就能进入到加州前1%的富裕人口当中。对于职业运动员来说，收入主要是薪水和广告赞助，那些可以进入到美国四大联盟的球员，一年赚50万容易的很，比如那些刚进入NBA中拿底薪的新秀，薪水都比这个高。对于田径运动员来说，他们没有球队给发薪水，赚钱一是靠比赛奖金，二是靠广告费和赞助费，他们想要达到年入50万美金，就要困难的太多，田径比赛的奖金不会太夸张，不像网球、高尔夫球那样动辄百万级别，所以田径运动员往往要需要一些舍得掏钱的大赞助商，才能赚到这么多钱。史蒂文是专业运动员经纪人，他当然很清楚，各个级别的运动员一年能赚多少钱。“即便是身体正常的田径运动员，得是那种世界顶尖水平的才有可能拿到百万级别的赞助费，残疾人运动员的曝光率本来就比不上正常人，菲利普怎么可能会有年入50万的机会！他一年要是能赚个三十万，就算是上帝保佑了！”“这个李教练根本不了解美国，他或许还以为美国遍地是黄金，随随便便一个运动员都能赚大钱，所以才提出这种奇怪的要求。不过这也好，反倒是给我省了一大笔！”史蒂文想到这里，伸出了自己的右手：“李教练，我答应你的对赌协议，预祝我们合作愉快！”
