“因为……”我斟酌了下，“昨天中午我遇见三水集团的老板夏纪了，和他谈了半天，我告诉了他我还在发行公司做事的事情，于是我们就谈到了发行业务，他似乎挺重视，专门安排夏雨找我谈谈，所以她才会出面。再说，这个业务，大小难说，说小可能不大，但是也可能会很大，在他们没有看到我的策划方案之前，一切都未可知。至于昨晚她送我回来，我想可能是一来因为天气恶劣，又刮风又下雨的，二来是她可能顺路。”海竹看着我，沉思了一下，接着说：“那好吧。不过我还是想邀请她试试。既然你不愿意参加，那我就单独会会她好了。”说着，海竹摸出电话，接着就开始打。海竹那里有夏雨的电话，这我不奇怪，客户嘛，电话总是有的。在三水集团的这笔单子中，海竹可没少往三水集团跑，自然会有夏雨的电话号码。海竹拨完号码，接着就按了免提键，将电话放在饭桌上，看了我一眼，然后看着电话。电话拨号音想了好些遍，终于接通，接着电话里传来夏雨迷迷糊糊还有些恼火的声音：“谁呀，这么早打电话，烦死了。”夏雨看来还在睡懒觉，还没有起床，被海竹的电话骚扰了。海竹笑了下，接着对着电话说：“夏总，你好，我是春天旅游公司的海竹，你还记得吗？”“海竹，海董事长，是你啊，大——”夏雨似乎顿时就没有了困意，声音变得清醒起来，刚冒出一个“大”字，接着就停顿了。我知道夏雨是差点要叫出“大奶”二字，幸亏她还算明白，没有叫出来，及时刹车。“大姐姐，你好，你好。”夏雨的声音变得有些热乎，她临时把大奶改成了大姐姐，这显然有些牵强，海竹其实和她差不多大，但起码看得出她还是有些急中生智。海竹笑出声来：“夏总客气了，我们差不多大吧，你怎么叫我大姐姐呢。”“嘿嘿。这不显出对海董事长的尊敬嘛。”夏雨笑起来，“哎——这么早你给我打电话，有什么事吗？”夏雨的声音里似乎带着一丝紧张和不安。“对不起，夏总，打扰你休息了。早知道你在睡觉，我就不和你打电话了。要不你继续睡吧，等你睡醒了，我们在谈。”海竹说。“哦，不，不，没事，没事，我已经醒了，你真的有事啊，那就现在谈吧。现在就说好了。”夏雨的声音似乎睡意顿消，还是带着一丝紧张。“是这样的，我们公司承接你们集团的单子现在已经开始正常发团了，这对我们来说，是一笔很大的业务，在承接这个业务的过程中，我们给三水集团特别是夏总你添了很多麻烦，我心里有些过意不去，所以，想请夏总一起坐坐吃顿饭，表示下我的谢意，同时也加深下和夏总的感情。不知夏总肯赏光否？如果夏总时间方便的话，我想就在今晚。”“就这事，没有别的事？”夏雨说。“是的，就是这事！”海竹说。夏雨长长地“哦”了一声，声音里带着几分轻松，接着说：“海董事长，让你请客怎么好意思呢，该我请你的哦，我们三水集团的这个业务让你操心受累那么多，付出大量的人力物力，我心里一直还过意不去呢。”“夏总客气了，还是我请你吧。”海竹说。“你请我？还有谁参加？”夏雨说。“就我自己。”海竹说着，又看了我一眼，接着对着电话说，“夏总的意思，还想让谁参加呢？”“哦，没有谁，没有谁。”夏雨忙说，“我们俩一起吃饭，也是很好的嘛。我倒是很想和你单独聊聊。今晚行，我没别的事情，只是让你破费，很不好意思的哦。”我的心一缩，没想到夏雨这么痛快就答应了，她说正想和海竹单独聊聊，不知心里做的什么打算。海竹松了口气，说：“夏总不必客气，既然夏总肯赏光，那我们就这么定了。晚上6点半，一起去吃海鲜怎么样？在你们集团附近的海鲜酒楼。”“OK，没问题！”夏雨痛快地答应了。打完电话，海竹对我说：“哥，看来这个夏总不像你说的那么难请嘛，这不是答应了？”我笑了下：“能请到当然是好事！不过，你和她打交道的时候要小心点，这位夏总的性格脾气你是领教过的。”海竹笑笑：“我们做生意的，要适应和各种各样刁钻古怪的客户打交道，要学会适应各种各样的人，这不是你教我的吗？这位夏总，行为虽然有些不同于一般的女孩，但是我觉得还不会出格到哪里去吧。不管和什么人打交道，我相信一点，只要你以诚待人，坦诚交往，人心都是肉长的，没有人会故意去刁难你为难你。”海竹的话听起来是这么回事，但我心里却还是没底，我突然又后悔了，刚才该答应海竹跟着她一起去和夏雨吃饭的，有我在，夏雨说不定会多少收敛一些。这个想法一出来，我又立刻否定了自己，假如我真去了，说不定夏雨会更放肆。而且，我实在不想见她，别说见她，一想到她我就头发炸。但我也知道，因为工作，旅游公司和发行公司的工作，我还必须得和夏雨打交道，今后还会要见夏雨。这是一个无法回避的现实问题。这时，海竹又说：“哥，我觉得有些奇怪。”我说：“奇怪什么？奇怪夏雨这么痛快答应了你的邀请？”海竹说：“不是，我是奇怪夏纪，他这么一位三水集团的大老板，怎么会对订报纸的事情挺重视的，还亲自安排副总裁和你谈。订报纸这点事，值得他这么关注吗？”海竹这么一说，我也觉得有些奇怪，是啊，夏纪当时只是和我半开玩笑地说了几句订报纸的事情，我根本就没有和他说我的发行策划思路，他根本就不知道订报纸这事和他集团的深层次关系，怎么就会亲自安排他妹妹来找我谈这事呢？这重视程度有些超乎常规了。我想了会，没想出个所以然，对海竹说：“做大老板的心思，我们现在的位置和层次是琢磨不透的，等我们也成了那样的大老板，或许就能理解了。”海竹笑了：“我们做旅游，能做到那样的程度吗？我可不敢想。”我说：“怎么就不敢想？没出息！三百六十行，行行出状元，这世界上的事情，没有做不到，只有想不到，有梦想才会有理想，有理想才会有压力，有压力才会有动力。做旅游怎么了？旅游行业天地小吗？作为的空间小吗？我给你说，阿竹，只要好好去做，旅游行业一样能做大，做的很大，就看你怎么去操作，就看你敢不敢想。”“就光凭这散客和团队业务，还能做到什么程度？做成国内连锁的，开上几十家几百家连锁店，我看撑天了！”海竹说。“错，旅游行业的内涵可不仅仅是这点散客和团队上，内容广了去，旅行社只是其中一个小小部分，还可以包括旅游景区的开发，还可以包括餐饮业酒店业会展业等。这其中的任何一个行业，只要去做，都大有内容，都大有一番天地，都大有作为。”海竹点了点头，看着我：“哥，你的思路可真开阔，想法可真多。想到这么多的地方去了。”“人必须是要有想法的，没有想法的人，永远都不会有作为！”我说。“看来，我要学会做一个有想法的人。”海竹说着站起来，“哥，你慢慢吃，我要去公司了。你在家休息休息吧。”海竹收拾停当走了，我琢磨着海竹临走前说的那句话和海竹当时的表情，似乎觉得海竹话里有话。正琢磨着，我的手机来短信了，一看，是夏雨发来的。“二爷，大少奶奶邀请二少奶奶晚上一起吃饭，我答应了，嘻嘻，不知这是不是个鸿门宴呢？”我看完短信接着就删除掉，没有理会她。一会儿，夏雨的短信又来了：“二爷干嘛不理我，我猜是大奶在旁边不方便吧？看来我猜对了，所以我才不给你打电话的哦，你看我聪明不？”我依旧不理会她，接着又删除掉。刚删除完，短信又来了。“看来二爷很怕大奶哦，连短信都不敢回，我猜你刚才肯定把二奶的短信删除了。好吧，既然如此，我就先放你一马，不短信骚扰你了，我要继续呼呼了。”我又删除了她的短信，然后继续吃早饭。吃完早饭，我收拾了一下，然后去了书房，准备开始做给三水集团看的那个征订报纸的策划方案。这个方案的基本思路就是那天我和老栗谈的那些。在这个方案里，我唯一不打算涉及的，就是征订份数。对于三水集团到底能征订多少份，我心里没底，说多了说少了对自己都不利，反而丧失了自己的主动性，与其这样，不如干脆不提。要做好这个方案，我还是必须要深入了解三水集团，在上次了解的基础上再度加深，深入了解他们的企业宗旨和发展理念。要征服对手的最好办法就是先了解对手，之间知彼方能百战不殆。和客户打交道的过程其实就是商战的过程。
