晚上七点，公司里其他部门的员工都下班了，只有招商部这边还人声鼎沸，灯火通明。几乎所有人都在加班，电话还在此起彼伏地响个不停。大家都是自愿加班，王业下班前有说过，不硬性要求加班，到点就可以回家。可大家还是一个没走，因为当加班能带来可预期的收益时，就没人觉得加班是个苦差事了。王业是按时下班的，他又不用接听电话，留下来意义不大。而且这目前这种情况在他看来只是小场面，以后大家还有的忙呢，这种招商模式下，自愿加班会成为惯例。不过在他走之前，是有特意嘱咐，最晚加班到八点，不要影响了休息。还安排行政人员帮大家定了丰盛的晚餐，费用一律从部门专用账户支出。周总溜溜达达地从办公室走了过来，他实在是忍不住了，今天白天就看到招商部这边电话不断，忙得热火朝天的样子。本以为下班时王业会给他汇报一下情况，结果那小子下班就走了……这个确实怪王业，他是认为现在才第一天，就算意向客户再多，也没落实下来呢，没签合同的都不算数！所以他就没想着去给周总汇报一下工作。但王业低估了周总的好奇心，高估了他的耐心……这不，周总实在等不了了，就自个过来打探一下情况。看到这会李清欢没有接电话，他就慢悠悠走到李清欢工位旁。看到公司副总来了，李清欢连忙起身打了声招呼：“周总好，您还没下班呢？”周总随意地摆手示意她坐下，问道：“今天看你们部门一直在忙啊，电话很多吗？”说起今天的工作，李清欢就按捺不住喜悦的心情，王业的招商模式大改变，她也是一直在暗暗担心，怕效果不好，怕王业受了挫折。现在模式改变后的第一天就证明王业的做法是对的，效果非常显著，李清欢一天的心情都很兴奋。她满脸笑容地回答道：“今天咨询客户有八百多，比较有意向的客户有六百八十多个！”听到八百多和六百八十多这两个数字，周总张大了嘴巴，非常惊讶。他是有想过今天效果可能不错，总有两三百个咨询客户吧。以他以往的经验，其中有百分之十真实意向客户就不错，那就是有三十来个意向客户。现在听到李清欢的回答，咨询客户数量和意向客户数量都大大地超出了他的预估！他回过神来，连忙问：“这个数字真实吗，对意向客户你们是怎么判定的？”怎么判定咨询客户是否真实有效，如果标准不同，那结果差距就很大了。他有点怀疑招商部的判定标准太过宽松了，这样会导致最后的签约转化率过低。李清欢信心满满地回答：“放心吧，周总。这个数字是我们下班前刚统计出来的，其实到现在还一直有电话打进来呢，这个数字还在增加中。我们判定客户是否是意向客户是根据他是否有店铺，是否预算足够这两个主要条件来判定的。只有同时具备这两个条件，我们才统计为意向客户。”周总这下放心了，这两个判定条件算是比较严格了，通常来说，具备其中一条条件，就可以算做意向客户了。例如客户预算够了，店铺还没找到，那还有什么好说的，招商立刻会发动各种关系，帮助客户找店铺啊。他控制自己不露出惊讶的表情，镇定地说：“嗯，不错！看来王业这一步是走对了。”这时，行政部给订的外卖送到了，周总特意看了一下饭菜，感觉还可以，就打着哈哈对大家说：“大伙先吃饭吧，工作是忙不完的，一定要注意身体啊，哈哈~”招商部的众人也是忙了一个下午，忙碌的时候不感觉到饿，现在闻到饭菜的香味，肚子就咕咕叫了。按规矩，依然是轮班吃饭。迈着轻快的步子，周总来到刘董的办公室，他知道这个点刘董肯定还在办公室没有走呢。因为华美品牌当天的销售数据一般是这个点汇总上来，刘董习惯看过数据报表再离开公司。敲门，听到刘董“请进！”的声音，周总推门进去。刘董果然正坐在电脑前查看报表数据，看到进来的是周总，就笑着问道：“老周怎么这个时候过来了，有什么事吗？”周总面带微笑，卖关子地说道：“今天不是华尚招商部那边正式转型第一天嘛，你猜猜成绩怎么样？”刘伟国之所以是董事局主席，而周总只是常务副总。那他的耐心自然比周总要强，格局也更大。刘伟国选择相信王业，放了大权给他，自然有耐心等王业慢慢做出成绩。他知道，任何一种业务模式的改变，从计划到落地，从落地到出业绩，都是需要时间的，他也有那个耐心来等待。看到周总神秘兮兮的样子，刘伟国有点好笑，这老周太沉不住气了吧。不过看他这样，估计效果不错。他拿过烟盒，点了一支烟，又示意周总也来一支。惬意地深吸一口，仰头吐出一股青烟，才笑着说道：“还没吃晚饭吧，要不我们打个赌，谁输了谁请客吃饭，就旁边那个阿一鲍鱼。”看了周总一眼，又开玩笑说道：“双头鲍哦”周总哈哈大笑，干脆地说：“你说怎么赌吧，今晚的双头鲍我吃定了。”“这么有信心？就赌我能不能猜出王业部门今天的业绩！嗯~误差五十以内算我赢吧，怎么样？”周总有点狐疑地看了刘董一眼，难道他提前知道数据了。好像是猜出了周总的想法，刘伟国爽快地说：“别瞎猜了，我没提前知道数据，只是凭我以往的经验也能估计个大概出来。”既然不知道数据，那周总就放心了，他痛快说道：“猜吧，可以给你两次机会，两次能猜对就算你赢！”“哎呀，较劲了是吧，那我可猜了啊。三百个咨询电话，一百五十个意向客户？！”笑着摇了摇头，周总：“再猜！只有一次机会了啊。”这下刘董开始惊讶了，他已经尽量往高里估了，看老周这表情，还是说少了啊。咬咬牙：“五百个咨询电话，三百个意向客户！”“哈哈~也有刘董你猜不准的时候啊。怎么说，双头鲍？”刘董好奇地问道：“到底是多少，总不会比五百还多吧？”“咨询客户有八百多，比较有意向的客户有六百八十多个！这是截至下班时的数据，现在可能还会更多！”“怎么会这么多？！”这真的出乎刘董预料了。他连忙问：“王业呢，把他叫过来问问详细情况。”周总苦笑道：“那小子下班就走了。”“这臭小子，心真大呀！”刘董笑骂道。“走，老周。我们去吃鲍鱼，吃饭时你再给我好好说说什么情况，今天这客我请得是心甘情愿啊，哈哈~”
