这一天，不光是小胡收到了美购网寄出的赠品，还有很多的网站用户也收到了同样的东西。这些用户，有一个相同之处，那就是都购买过雅诗兰黛和兰蔻的产品。花之物语新推出的这个系列，第一目标用户就是雅诗兰黛和兰蔻的用户群体。因为这些用户追求生活品质，而且消费能力够高。这时，就凸显出王业拥有着美购网这个化妆品电商龙头的优势来，他可以名正言顺地直接把赠品发送到目标客户群体手里。而这批用户，试用过后，发现花之物语小绿瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的话，会有相当一部分人转过头来购买小绿瓶。毕竟小绿瓶的价格会便宜很多，谁的钱都不是大风刮来的，物美价廉一直都是大众消费者所追求的。当然还是会有一部分用户继续坚持购买雅诗兰黛和兰蔻，这个没办法，这就是品牌忠诚度。不过王业也没想着能把雅诗兰黛、兰蔻的用户全抢过来，那也不现实。能够抢过来一部分用户，已经算是很大的成功了。而且花之物语的定价会比那两个品牌低不少，还能从更低一个档次的化妆品品牌用户中，筛选出一定数量的用户。光发送赠品给用户试用还不够，在最新一期的明星直播中，花之物语新推出的这一系列化妆品正式登场。明星和专业化妆师在直播中试用了这些产品，并且从专业的角度进行分析。当然，最终的结论是完全不输于雅诗兰黛以及兰蔻的产品。甚至在核心产品-精华液的效果上，差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。当然，她们这个是适当夸张的说法。在节目中，也正式提出了“小绿瓶”这个称呼，用来和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶做对比。专业化妆师各种吹捧，什么抵御多种肌肤老化迹象、抵御岁月侵袭、解决干燥缺水、淡褪细纹皱纹、重绽肌肤光采、无油配方等。直播间弹幕上用户们也是各种发言，收到赠品的也是赞不绝口。“不吹不黑地说，这个小绿瓶真的好用！”“我用过小黑瓶，真的没有小绿瓶用起来舒服。”“哈哈，花之物语推出的都是精品，我感觉又一个爆款诞生了。”“看节目中，好像是一个系列的产品啊，我怎么只收到了精华。”……没有收到用户是各种羡慕加抱怨。而大家最关心的问题，就是价格了！对于这个问题，直播中的明星和化妆师表示也是毫不知情，因为产品还没正式上市。这几天，在所有的化妆品论坛以及贴吧中，花之物语小绿瓶是真的刷屏了。大家都在讨论这款即将面世的化妆品，到底有多好用，和小黑瓶小棕瓶比较起来有哪些不同。凡是用过的人，大部分都说使用体验非常棒，如果正式上市后价格合适的话，一定会选这款产品。关于价格的问题，王业又卖了一个关子，他在美购网上搞了一个竞猜活动。就是让网站用户猜花之物语小绿瓶的上市价格，猜中的有奖。这个活动规模不大，也没有大肆宣传，但效果奇佳，很多的用户都踊跃参与了竞猜。这种活动，怎么能少得了小胡呢！中午吃饭时，小胡和公司女同事聚在一起吃快餐，大家讨论的话题正是这一段的热点，花之物语小绿瓶。“我上午看美购网，已经放出产品页面了，看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。“上市了，只要价格不是太贵，我肯定要买的！这一段我一直在用，你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道，然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。“哎吆，确实好多了啊，鱼尾纹都没了！”旁边一个女孩子惊叹道。“呸，我才24岁！哪来的鱼尾纹啊，原来就没有好吗！”小胡恼怒地说道。“不对吧，小胡，我记得你去年过的是26岁生日，今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁，这小绿瓶这么神奇吗，还能让人返老还童！”女同事笑着说道，引起大家一阵哄笑。作为美购网和花之物语的铁杆粉丝，这种竞猜活动，小胡是肯定不会错过的。她是会计，虽然公司不是做化妆品的，但对一个产品如何定价，小胡还是懂一些的。当然，花之物语小绿瓶的成本多少，她也不知道，从成本上来推测价格是行不通了。但这难不倒小胡，还可以从另外一个方面来推测嘛，那就是看竞争对手的价格！小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶，当然，花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌，那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。低多少，这是一个问题。小棕瓶小黑瓶价格都差不多，50ML每瓶，价格都在900元左右。而更低一档的欧莱雅之类的，同样50ML瓶装的精华液，价格在300元左右。小胡推测小绿瓶应该是在两者之间，也就是300元-900元。这一下，价格就好预测了。小绿瓶50ML装，上市价格应该是600元左右！当然了，不可能是整数，根据常见的各个品牌定价的习惯，估计会有整有零，这个套路小胡是懂的。最终，她填写的预测价格是580元！这下十拿九稳了，小胡得意地想道。不过这个价格，对于小胡来说，还是有点贵了。光精华就要快600块了，化妆品又不是只有精华一种的，还有别的啊，什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的，这一套下来，也要一千大几百了吧。虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格，是便宜了不少，但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。此时，在明光科技园，花之物语公司内，王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。“王董，我认为定价在600比较合适，这样比雅诗兰黛兰蔻便宜约50%，效果不比它们差，应该算是性价比极高了。”穆诗婷说道。“不能单单考虑效果啊，这里面还有一个品牌知名度呢。”王业笑着说道。越大牌的东西，品牌溢价越高。就像海蓝之谜，动辄几千块才能买到30ML、50ML的。它的成本能有多高，哪怕把研发成本分摊进去，可能一瓶也就两三百块的成本。但是，任何化妆品，只有挂上“海蓝之谜”这个招牌，那起步价就上千了，用户不会去考虑成本问题的，这就是品牌的力量。花之物语做面膜起家，现在知名度也是相当不低，但是也有一个致命的缺陷，那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。可能很多人会纳闷，物美价廉不是一个褒义词吗，怎么算是缺陷呢。举个很简单的例子，你家门口的包子铺，经营多年，皮薄馅大，味道鲜美，每个才卖1块钱。这家包子铺远近闻名，每天都是排着队的人来买，供不应求。但是，要是某一天，包子铺突然调价了，原本1块钱的包子，现在变成了3块钱一个！你想会有什么后果，肯定是被老顾客指着鼻子骂，再也没有人买了。可能包子铺老板感觉很冤枉，因为自己的包子哪怕卖3块钱，也很划算啊。那些大饭店里的包子，一个七八块，还没自己的好吃呢！而花之物语，现在就面临这样的情况，品牌定位已经在消费者心目中定型！如果突然改变，那就会引起消费者的反弹心理！当然，这种物美价廉的印象，并不是只有坏处，也是有好处的。好处很明显，就是销量大啊！看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了，每个月都是几亿的销售额！就这一个单品的销售，吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。所以，出于这个考虑，新推出的这一系列产品，定价必须慎重！绝不能定价过高，导致品牌形象崩塌，同样也不能定价过低，这个就很理解了，定价低了，可是会少赚很多钱的……花之物语这一次，一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。这些都算基础的护肤品，也是每个女孩子常备的几样。王业的思路，一向就是精简品类，只出爆款！他不想像那些传统化妆品品牌一样，乱七八糟的推出来一大推化妆品，把用户都搞得晕头转向，不知道怎么选择了。现在的年轻一代消费者，都喜欢简单舒适，没有多少人想成为产品专家。所以，花之物语的产品很简单，简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品，而且没有这个系列那个系列，就是按功能分类，保湿、美白、抗衰老。简简单单、明明白白，用户看一眼就知道自己该怎么选购。秉承这个理念，新推出的这一整套化妆品，也就是几个基础款，就一个系列，年龄段就是针对20-40岁之间的女性。覆盖群体大，适用面广，就是要走量！至于价格嘛，王业准备给大家一个惊喜。
