含糊地应付了猎头，李清欢匆匆返回了公司，进了自己的办公室，她给王业打了个电话，把事情讲述了一遍。听完李清欢的汇报，王业沉吟片刻，面对气势汹汹而来的国内电商真正龙头，他也不禁皱起了眉头。不过这也是避免不了的事情，某宝本来就是综合型平台，这两年又在主推天猫这个品牌商城。也幸好，自己选择的时间切入点比较好，天猫刚起步，京东还在忙着卖家用电器和电脑配件，聚美优品还没崛起。算是在最合适的时间，做了最正确的事。但是天猫迟早会发力，随着网络购物的兴起，各大化妆品品牌也会由现在的观望，转变到抢着进驻的态度。那么，美购网和它的竞争，就避免不了。王业当时做美购网时，特意选择了自营的模式，并没有选择邀请欧莱雅雅诗兰黛之类的大品牌过来开旗舰店，也是有考虑的。他就是要把主动权牢牢握在自己的手里，某宝和天猫那么势大，为什么京东还能崛起，后面还有拼多多的异军突起，就是模式不同！某宝就不用说了，都是小商户，和美购网、京东不是直接对手。天猫上几乎汇聚了所有的大品牌的旗舰店，但还是压制不住京东的崛起，就是两者模式不同。京东以自营为主，这也是它最大的亮点和卖点，然后自建物流体系，以速度奇快来获取消费者的好感，所以也顺利成长为电商巨头。就像王业前面所说，当竞争充分时，大家卖的东西品牌、质量、价格都几乎一致，那么，靠什么来争夺用户？那就要靠提升用户的购物体验了，这个购物体验其实包含很多的东西，例如用户对你的信任度、网页设计布局是否美观大方、网站功能是否简洁明了、送货速度是否够快！这些环节，王业早就着手在做准备了，而且已经走到了天猫、京东的前面。用户信任度就不用说了，美购网被王业收购前就有了很好的底子，“卖掉公司赔偿用户”的事情，现在还有很多老用户津津乐道呢。而且美购网所有的商品，要不就是自己控股的子公司生产，要不就是和品牌公司签订了正式授权合同，绝对不可能存在销售来源不明货品的情况。所以，在别的电商饱受假货质疑的时候，美购网俨然成了一股清流，也因此吸引了很多的消费者。不为别的，就是图买个放心！至于网页设计、网站功能，这是王业一会叮嘱刘安在不停提升的事情，他上次大举增资200亿，其中一部分也是为了自建数据中心。宁愿浪费一部分服务器和带宽，也不能让用户感觉登录网站速度缓慢。至于物流吗，美购网是购物满98元包邮，选用的还是服务最好、速度最快的顺丰快递！当某宝天猫还在用那些廉价快递，甚至大多数都不包邮时，美购网已经遥遥领先。所以在口碑上，美购网现在是用户最满意的，没有之一！……“不用担心，清欢，我们做好自己的事情就好了。竞争是避免不了的，但是，想击败我们，恐怕是他们想多了。”王业轻快地说道。听到王业自信的话语，李清欢一下就放心了，悄悄松了一口气。“王董，那个……有没有什么工作交给我做的啊……最近挺闲的。”李清欢吞吞吐吐地说道。王业哑然失笑，李清欢的话中含有他当然听明白了，不过，对于他的用意，恐怕李清欢还没想明白，还是要点拨一下才行了。“清欢，人既要能经得起诱惑，还要能忍受得住寂寞！还有，忍受寂寞时，不是沉寂下去，而是要沉淀下去。好好想想这句话，挂了，我还要去游泳呢。”握着已经挂断的电话，李清欢呆呆地坐在椅子上，脑子里还在回想着王业刚刚说的那句话。她扪心自问，自己一路走来，算是经得住了诱惑的考验。顺利时，没有飘飘然，做工作一直都是踏踏实实的。但是在遭遇寂寞时，自己却没有做好。一旦手中不再握有权力时，就不知道该做什么了，变得消极起来。可不就是像王业说的那样，变得沉寂了吗！自己认为王业挖来许静，直接剥夺了自己手中的权力，全部交给许静，这是对自己的不公平。但是仔细反思一下，自己的能力真的比许静强吗？答案显而易见，并没有！不但没有比许静强，反而在很多方面，都是远远不如许静的。只是自己一路跟着王业走来，太顺风顺水了。这就造成了一个错觉，那就是感觉自己什么都会，做什么都一定可以。事实上，并不是这样。这一段，自己也观察过许静，就看到她并没有大动干戈，而是一个个小措施不断。但美购网确实有了不小的变化，用户黏度更高了，日访问量也提升了，销售也在上涨，甚至公司内部的氛围也变好了很多。并不是说以前公司氛围就不好，以前员工们的工作动力，是靠激情来支撑，也是靠高工资高福利的激励。现在呢，员工们的情绪很平和，但所有工作都井井有理。怎么形容呢，就是感觉现在的美购网，终于有了一个大公司的样子。自己要学习的地方，还有很多啊，李清欢终于意识到了这一点。收拾心情，脸上重新露出了微笑，李清欢走出办公室，来到走廊另一头，这里是许静的办公室。“许总，有什么工作交给我做到吗？”李清欢笑着说道。抬头看着眼前的这个漂亮女孩，许静有点惊讶，她可是看出来最近李清欢的消极。不过这是大老板的心腹，她也不好说什么，随她去吧。至于李清欢消极的原因，许静也明白一些，突然间大权旁落，任何人都会接受不了，更不用说李清欢这个年龄还不大的女孩子。不过职场上，这种事情太常见了，只能自己适应。要是实在适应不了怎么办，很简单，自己走人。有句话很真实，人在职场，要么忍、要么狠、要么滚！这其中的忍和狠，就看个人怎么理解了，当然，滚这个词，是最容易理解的，每个人都明白。“那太好了，清欢，刚好有件事我脱不开身去处理，就交给你吧。”许静马上反应过来，笑着对李清欢说。她起身取过一份传真，递给李清欢，解释道：“这是欧莱雅公司发来的，说是计划要在天猫上开设旗舰店，现在正式通知我们一下。”“他们什么意思，是要和我们解除协议吗？我记得美购网和欧莱雅签订的协议还没到期吧。”李清欢惊讶地问道。“那倒没有，因为我们和欧莱雅签订的不是独家网络代理协议，所以他们是有权力自己去天猫开店的。我们美购网和他们的供销协议继续生效。”“我让你过去呢，就是要和他们达成一致，不能说他们在天猫的店拼命搞促销，然后又限制我们的销售价格。不过如果他们真的在天猫搞大力度促销，我们还真的跟进不了。”许静有点焦虑，美购网和欧莱雅签订的协议中，供货折扣可是五折，欧莱雅可不承担美购网做促销的成本费用。如果天猫那边，欧莱雅旗舰店直接搞个5折促销，甚至低于5折，可能他们还能有一定的利润。但美购网肯定是亏损的，而且卖得越多亏得越多！这么玩，肯定会被拖死的啊。幸运的是，当时和雅诗兰黛签订的协议是独家网络销售代理权！现在就算雅诗兰黛想玩什么小动作，也是无计可施，美购网也不至于两面受敌。“我明白了，许总，我等下就和对方预约，明天就去香江谈这件事。”李清欢干脆地接下了这个任务。两个人又在办公室商量了一会，主要是确定这次去谈判的底线是什么，例如双方协商好，不能低于多少的折扣促销，或者不能进行恶意竞争，尽量保持统一的销售价格。……第二天，李清欢就前往了香江，和欧莱雅公司的人进行的磋商。但是，欧莱雅的态度骄横，根本不愿意谈统一销售价格的问题。“李小姐，我希望你能够知道。贵公司只是从我们欧莱雅大批量采购产品，只是欧莱雅的经销商之一！所以，我们公司自己的电商自营店，做什么促销活动，打什么折扣，不需要和你们美购网商量！如果你们想做的话，也可以跟着一起做，如果不愿意，那我们也不勉强。明白了吗？”听完这番话，李清欢知道，对方根本没有任何诚意，就是想甩开美购网，经营自己的天猫旗舰店了。不过她还是抓住了对方的话，和欧莱雅公司签订了一份补充协议，那就是一旦欧莱雅天猫旗舰店搞大型促销活动，那么美购网有权力自己决定美购网的促销力度。也就是说，谁也不管谁，凭本事来竞争吧！欧莱雅的这个小算盘打得很精明，反正供货价是五折，无论美购网怎么卖，都少不了欧莱雅的货款！
