在职场，能混到高位的人，有时更多依靠的是情商。现在摆在文博远面前的，基本就是无解的困局。他知道，今年雅诗兰黛公司在大陆区的销售，不但赶不上欧莱雅公司，反而会被甩开更远。只做精品、高定位、不打折，这是总部对雅诗兰黛制定的品牌策略，他无权改变。这个策略有错吗，现在看是错的，这也导致了雅诗兰黛进入大陆十几年，一直都不温不火的。但是真的是错的吗？王业可以给出答案。不但不错，而且极为正确。别看现在欧莱雅跳得欢，再过几年他们就会吃大亏，这也是欧莱雅公司经常搞促销埋下的祸根，品牌形象被做烂了！就拿他们的欧莱雅品牌来说，现在还都在各大商场设有专柜，卖的很好。再过几年呢，基本上在高端一点的商场再也看不到，只能在超市里看到它的身影了。品牌的定位，一旦确定，最大的忌讳就是动摇！如果你给自己的品牌定位高端，又没什么奇招的话，刚开始可能会很难熬。这个时候，你只能咬着牙坚持，熬下去！熬到消费者认可了你的品牌！熬到竞争对手自己出错！如果遵循历史的发展轨迹，雅诗兰黛再坚持个三四年，就能出头了，到了那时，才是真正的厚积薄发。而欧莱雅打折促销的坏习惯，也让他们吃到了真正的大苦头。所以现在，欧莱雅可以大搞促销，拉业绩，文博远只能眼巴巴看着，他能做的事情实在不多。但这就可以不做事了吗？显然是不行的，大公司也是不养闲人的。业绩没办法拉上来了，那么态度就很重要了，文博远必须展现出足够的态度！怎么办，文博远当然有办法，他准备打出两张牌。第一张牌是应变，拓展了美购网这个渠道，算是他今年业绩的一大亮点，所以要继续维持下去。另外，天猫网也开始重视化妆品专区，老对手欧莱雅都去开旗舰店了，那么雅诗兰黛也要跟上。他也要开天猫旗舰店，当然了，目前来看还开不了。那么，这就是他要打的第二张牌了。第二张牌就是悲情牌，天猫旗舰店开不了，但态度要摆出来，而且要给总部的人看到，这就很关键了！为了能让美购网改协议，自己亲自上阵，屡次前往鹏城，登门拜访。哪怕最后被拒绝，起码自己是努力过了，谁还能指责他工作不尽力呢。当然了，授予美购网独家网络经销权，这是他犯的一个小小的错误。但是在面对美购网那十亿起步的采购大单时，谁又能经得起诱惑呢。在这种大单面前，犯一点小错有算的了什么呢。这两张牌打出来后，文博远就进可攻退可守了。如果王业答应了修改协议，那么皆大欢喜。如果他不答应，那自己年底回总部做述职报告时，也算能交差了。不是自己不尽力，是这年头，生意真不好做啊！……文博远眼巴巴地看着王业，心里当然还是希望他能答应下来的。“文总，其实我不明白，你去天猫网开个旗舰店有什么意义呢？难道你也要学欧莱雅那样，搞大型促销活动吗？”王业问道。“当然不，我们公司不可能像他们那样的，哪怕是开了天猫旗舰店，也会和专柜价格保持一致。最多，包邮，额外给一些试用装赠品吧。”文博远毫不犹豫地回答道。王业缓缓地点了点头，表示自己明白了，又抽了一口雪茄，才开口说道：“一个月后吧，到时你再决定要不要开天猫旗舰店。”虽然不明白王业为什么要他等一个月，但文博远聪明的没有再继续纠缠。既然王业都这么说了，肯定不可能改变，那自己再纠缠也没有任何意义，只会惹人厌。文博远走了，办公室内只剩下王业一人，他半躺在躺椅上，思考着对付欧莱雅的事情。本来王业还不打算使用这种伤敌一千自损八百的招数，但是，既然欧莱雅自己要作死，那自己也不介意推他们一把。也让他们明白，短期的销售不重要，品牌的长久发展才是关键！打定主意后，王业让柳若眉叫来了许静。不多时，许静就来到王业的办公室。“王董，您找我？”许静笑着说道。“坐吧，最近欧莱雅那几个品牌销售怎么样？”王业问道。“基本没什么销售，欧莱雅天猫的旗舰店在疯狂打折促销，我们这边还在考虑要不要跟进呢。如果跟进的话，我们还是包邮，基本没有利润了。如果促销折扣不够力度的话，那也没什么意义。”许静皱起眉头，苦恼地说道。“那我们也做呗，不过我们等他们活动快结束时做。对了，他们天猫旗舰店那边活动什么时候结束？”“宣传海报上写得是做一周，算是开店店庆吧，还有四天时间就结束了。希望结束后，能恢复正常价格吧。”许静最近也很糟心，被欧莱雅那么一搞，美购网的销售势头也有所下滑。“对了，清欢和他们新签的协议带来了吗，我上次听她说这次有补充协议。”王业问道。这本来就是许静准备向王业汇报的工作内容之一，协议她随身带着呢，见王业问到，就打开文件夹，取出协议递给了王业。翻开协议，直接看补充内容，那里赫然写着，不再限制美购网的销售价格，允许他们自行定价进行促销活动，但不得恶意竞争。就是说不能低于进货折扣，也就是五折！其实如果美购网促销力度做到六折时，再加上包邮、营运成本，等于就没利润了。真要做五折，那绝对是卖得越多亏得越多。但对欧莱雅公司是没影响的，你就是卖一折，他也是五折供货。所以，当初签订这份补充协议时，欧莱雅公司的人很放心，根本不怕美购网把折扣打得比自己的天猫店还低。看完协议，王业就确定了自己的计划是可行的。“我们仓库里，欧莱雅的产品还有多少库存？”“三个品牌加一起还有三个亿左右。”许静稍一思索，回答道。“尽快补货！补到……十亿左右的库存吧。”王业果断说道。“啊？这么多，本来欧莱雅的产品在我们网站已经不好卖了呀，再采购那么多，我怕库存积压。”许静表达了自己的意见。“不，这批货进来后，我们要慢慢卖了，因为我估计，很快欧莱雅就会找借口，不再给我们发货！”王业笑着说。“怎么可能？难道他们有钱都不愿意赚？”许静瞪着眼睛惊讶地说道。王业没有直接回答她这个问题，而是吩咐道：“等这批货进库后，把欧莱雅、兰蔻、赫莲娜三个品牌全部降价！统一六折！”“好的，我们这个活动做多久，也是一个星期吗？”“不，永久六折！慢慢卖，卖完为止……”王业意味深长地说道。“六折？！永久！”许静一时搞不懂王业是什么意思，为什么要做这么个吃力不讨好的事情。美购网五折进货，六折销售，再加上物流以及营运费用，肯定是不赚钱的，甚至会小亏。王业这么做到底是图什么呢。看到许静一时弄不明白自己的意图，王业就解释了两句：“欧莱雅虽然喜欢做活动搞促销，但也不是天天做，一般都是大型节假日，平时还是原价销售的。但我们帮它打出永久六折的名号，包括他们的高端品牌兰蔻和赫莲娜。你觉得，这会产生什么结果？”许静这下就明白了，她吃惊地盯着王业：“那我们和欧莱雅可就成死敌了呀，他们的正价产品再也别想卖出去了，甚至兰蔻和赫莲娜这两个高端品牌都会变成廉价促销品的代名词！”“就算我们不这么做，欧莱雅就不把我们当死敌了吗？别忘了，他们都去天猫开旗舰店了，以后肯定会卡美购网这个渠道，转而扶持他们自己的店。”王业笑着说道。既然王业决定了，许静也没什么意见，那就去执行。当欧莱雅公司接到美购网的又一次采购大单时，还挺惊讶，明明最近美购网的销售下滑了，为什么还要大笔采购呢。不过这是好事，管它卖不卖得出去呢，进货都是现金结算，给它！美购网顺利地拿到了这批货，产品入库后，网站上正式打出了“欧莱雅、兰蔻、赫莲娜品牌促销，永久六折！”的大幅宣传横幅！文博远最近一直在关注着美购网，他上次和王业见面谈过话后，隐约地感觉到，最近美购网肯定会有大动作。以王业以往的做事风格来看，面对这次欧莱雅的“背叛”，绝对不会就这么忍气吞声的，肯定有凌厉的反击。这一天，他再次打开美购网时，就看到了那条“欧莱雅、兰蔻、赫莲娜品牌促销，永久六折！”的宣传横幅。“这是要把欧莱雅品牌搞臭呀！”文博远倒吸了一口凉气。
