在香江这里，想把花之物语的销售做上去，只能选择进化妆品连锁店。做商场专柜，基本不用想了，因为价位比较低，进高端购物中心太难，另外租金费用太高！至于网购，虽然香江经济比内地发达很多，但网购还真不流行。因为购物太便利了，到处是商场购物中心和便利店什么的，基本下楼走不多远就能买到想买的东西，所以有必要网购吗？所以就连美购网和天猫这样的电商巨头，都没有考虑来开辟香江市场，因为得不偿失啊，费用成本太高，而收获很小。进卓越、SASA这样的化妆品连锁店，并不算难，只要去谈好合作协议，商品上架就行了。于是，刘文娟就查询到卓越的总部办公地址，预约了之后，准备登门拜访面谈合作的事情。……今天是周三，也是刘文娟准备去卓越总部拜访的时间，一早她就起了床，简单洗漱后，换上运动服，到小区花园慢跑了半个小时。身上微微出汗后，返回楼上，这时美美才起床。“早啊，美美。”刘文娟热情地打招呼。“早，文娟你精力可真充沛，昨晚看资料看到很晚才睡吧，今早又这么早起了了。”美美佩服地说道。两个女孩子一起住了这么一段时间后，彼此关系也好了起来。对于刘文娟，美美是真心佩服，这个女孩子年龄不大，据说大学都还没毕业呢。但做起事来真的不像刚出校门的学生，香江分公司筹建，基本都是刘文娟一手操持的。只有需要付款时，美美才有用武之地。一边找装修公司装修办公室，一边进行员工招聘，另外还要每天跑着去做市场调查。就这样，什么事都有条不紊，三条线齐头并进，一点都没耽搁。这才到香江多久啊，公司的办公区域已经装修完毕，现在在做收尾工作了，几间高管办公室都可以使用了。员工方面，像总经理助理、部门经理之类的已经面试过几轮，有了合适的人选。就等办公室装修完毕，立刻就可以进行员工入职。市场拓展方面也没放下，今天刘文娟就打算去拜访香江最大的一家化妆品连锁，谈合作的事情。而这一切的事情，都是刘文娟一个人做的，这种人，美美怎能不佩服。刘文娟淡淡一笑，虽然她出身富豪之家，但她其实还挺羡慕美美的。整天无忧无虑，与世无争的样子，当然了，这也可以看作是没出息……她们两个人的性格截然不同，刘文娟比较要强，想依靠自己做出一番事业。自幼生活在大富大贵的环境中，又怎么可能甘于平凡呢。但也因为家庭传统的重男轻女，她注定不可能接手家族事业。刘文娟心里也是憋着一股气，她一定要出人头地，让自己的父母看看，女儿怎么了，并不比儿子差！……吃过早饭，穿戴整齐后，刘文娟开车来到弥敦道的卓越总部。这是一栋单独的写字楼，十二层高。不过能在寸土寸金的香江拥有自己的写字楼，也可以看得出卓越的实力有多雄厚了。走进大堂，前台就正对着大门。刘文娟走上前，微笑着说道：“你好，我和品牌管理部的黄经理有预约，我叫刘文娟。”前台在电脑上查了一下登记记录，然后抬头笑着说：“刘小姐请到8楼，出电梯右转3号会客厅，我会通知黄经理过去的。”到了楼上，刘文娟环顾了一下，这里都是一个个的大房间，不是那种开放式的办公区域。电梯右边就是一排的小会客厅，门口上还标着显眼的号牌。来到3号会客厅，刘文娟就坐下等待。于此同时，品牌管理部的黄经理也接到了前台通知，说是花之物语香江分公司刘总过来了，正在3号会客室等他。黄经理漫不经心地答应了一下，就继续忙他手头的工作。对于这个花之物语，昨天刘文娟和他预约后，他是查了一些资料的，也算是有了基本了解。这是个新品牌，大陆本地产，似乎崛起得挺快，尤其是在美购网上面，销量相当不错，本来黄经理还是蛮有兴趣的，但是他反复考虑后，发现这个品牌好像并不适合卓越。或者说，并不适合在香江销售。对于化妆品，香江消费者比较迷信欧美大牌，当然了，日韩名牌也卖得不错。内地品牌？内地有什么好的化妆品品牌吗？所以对于这个注定不会多畅销的品牌，黄经理的心思就淡了，当然了，他也不会拒绝花之物语的进驻，大不了到时给个小货架，随便摆在角落里就行了呗。卓越店里的品牌，多大几百种，也不在乎再多一个，况且花之物语好歹也算内地知名品牌，说不定内地消费者过来购买化妆品时，随手买一些呢。现在黄经理在忙的是关于欧莱雅公司的事情，欧莱雅公司实力雄厚，品牌众多，算是卓越最大的合作厂商了。而且欧莱雅的产品在卓越店里，也是贡献了最多的销售额，所以关于它的事情，都是黄经理优先级别处理的。就这么一忙，不知不觉就过去了个把小时，他把刘文娟还在会客室等着他的事情忘得一干二净。刘文娟刚开始等得还很有耐心，但是半个小时后，也有点焦躁，等人是最难受的。她耐下性子，又等了二十来分钟，这都快一个小时了，怎么还没来。刘文娟这下有点上火了，本来约好的是十点钟见面谈事情，现在都快十一点了！她直接拿出手机，拨通了黄经理的电话。黄经理这边刚把欧莱雅的事情处理完，伸了个懒腰，磨了一杯咖啡，正在惬意地享受呢。手机突然响了起来，皱了一下眉头，拿起手机接通。“黄经理吗，我是花之物语的刘文娟呀。”刘文娟并没有直接抱怨，或者说自己等了多久。因为那样于事无补，反而容易引起别人的反感。一听是花之物语的刘文娟，黄经理就突然想起来这事，原来还有个人等着自己呢，自己都给忘得一干二净了。他也觉得有点不好意思，连忙说道：“哈哈，刘总啊，不好意思，我今天实在有点忙，你还在会客室吗？好，我马上到。”挂断电话，黄经理打开柜子，找了一下，取出一份打印好的合同，夹在腋下就前往3号会客室。见到刘文娟时，黄经理满脸的歉意，连连表示不好意思，让她久等了。刘文娟还能说什么呢，只能微笑着说没关系，等这么一会也没事。两人坐下后，黄经理把合同递上来，直截了当地说道：“你们品牌的资料，我都看过了，进驻我们连锁店是没问题的。”刘文娟心中一喜，开口说道：“那太感谢黄经理了，不知道能给我们安排多大的陈列面积，货架在什么位置，合同是什么等级的。”品牌进店上货说起来简单，但里面的门道就多了。就像卓越的化妆品连锁店，一间店里可能有几百个品牌，几千个品类。这其中，当然有主力销售品牌，就像欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂，这些品牌，那肯定是摆在最显眼的地方，陈列面很大，让顾客进店后一眼就能看到。另外，还有一些不上不下的品牌，摆在正常位置的货架上，说显眼不显眼，但也不是很难找，只要顾客在店里转一下，基本都能看到。然后，就是一些不起眼的品牌了，一般会被摆在最靠里面的角落里，可能还是在货架的最下面一排。这样的位置，很难被顾客看到，那销售当然也是微乎其微了。这三类品牌，在卓越内部，对应的是三种合作合同。最好的哪一类，是A级合同，签订了这种合同，不光是摆放在最好的位置，给予最大的陈列面，而且卓越还会主动帮助品牌进行宣传。次一级的，就是B级合同，这就是普通的合作了，品牌厂家保证按时按量供货，然后供货折扣一般在6折左右。卓越也会按照品牌主力产品的分类，给摆放在合适的位置。最差一级的，就是C级合同，这就是那些边边角角用来充数的品牌了。供货折扣也低，被压到了5折。位置就更没得挑了，哪个角落还能摆得下就放哪，有时实在是没地方摆了。店里就会放两个大的塑料箱子，里面扔一堆的杂牌化妆品，偶尔会有想捡便宜的顾客，会扒拉一下。刘文娟既然想进驻卓越连锁店，对于这些当然是做过了解的。根据她的判断，花之物语品牌想拿A级合同，基本很难，或者说不可能。那么拿个B级合同，还是能够接受的，到时自己再配合着做做宣传，销售应该能慢慢做起来。黄经理轻笑一下，说道：“根据贵公司品牌的情况，只能给予C级合同！”说着，他把手里的合同，放到会议桌上，推了过来。
