当然，作为哈佛大学的精英，刘文娟的广告宣传策略不可能只是这么简单粗暴。表面上看起来确实是简单粗暴，但背后，还是隐藏着很多内涵的。这一套广告方案，其实是包含着三层的延伸。第一层，当然就是花费大量的预算，力求最大程度地占领所有人的视野。在最短的时间内，以密集出现的形式，来强化人们对花之物语这个品牌的印象。刘文娟相信，经过这一个星期的广告轰炸，全香江应该没人不知道花之物语了。第二层，就是两个品牌代言人，全都具备着可进一步挖掘的潜力。凌菲，身份相对简单，但她身上那两个奢侈品代言给她增添了不少光环。现在她同时担任爱马仕、卡地亚、花之物语的代言人。如果有人谈起她时，就会把花之物语和爱马仕、卡地亚相提并论了，无形中就抬高了花之物语的品牌形象。至于伊莎贝拉，这可是真正的王室公主！还是那句话，哪个女孩子心中没有一个公主梦呢。连公主都代言的品牌，恐怕女孩子们都会有兴趣去了解一下吧。再经过巧妙地话题引导，还将带起一波舆论高峰，等于再把花之物语炒热一次！第三层，当然就要依靠产品本身的质量和效果了。广告效果再好，前期购买的人再多，那都不是长久的。最终，还是要拿真正的产品实力来说话。第一批消费者，或许是因为被广告吸引过来了，或许是因为对代言人比较感兴趣，想尝试一下这品牌怎么样。但她们把产品买回去后，总是要用的，而且使用效果，直接决定了她们能否成为花之物语品牌的忠实用户！……就在广告轰炸开始之后，效果直接反映在了SASA的店铺销售上面。小如是SASA连锁店的一名店长，她工作的这家店铺就位于铜锣湾，店铺面积不算大，但生意很好。并不是因为她销售技巧多高，而是这个位置好啊。15号下班的时候，公司主管通知她要加一会班，因为有一个新品牌的产品要上架。本来新产品上架是要先进行产品培训的，讲解一下这个品牌的核心卖点和推销手法之类的，但这一次时间太赶了，总部的命令就是先把货品上架，店员自己先熟悉一下品牌和产品，当有空时再统一进行培训。在加班整理货架，给新品牌腾出位置的时候，小如还有点不乐意。这种加班时间说长不长说短不短的，又够不上公司加班规定的时间，但确实又耽误了自己正常下班。不过小如也没有说什么，香江这个社会，工作竞争太激烈了，她也只是商科学校毕业，找不到更好的工作。在SASA这里做店员，工资待遇还是可以的，总不能因为加一会班就抱怨吧，那很容易被炒鱿鱼的。整理上架产品时，小如还特意关注了一下，这到底是什么牌子，竟然还能占据一个单独的货架，摆放的位置基本上靠近大门口了，这可算是黄金地段了。一般这都是一些大品牌才能享受的待遇，现在这个什么“花之物语”的品牌是哪里的，自己都没有听说过，竟然也能在SASA店里享受这种待遇。她只是个店员，自然是不会像韦经理那样时刻关注着全球各地的化妆品品牌，所以也就没有听说过花之物语。翻看了一下包装盒上的说明，发现竟然是内地的一个品牌，还是从来没听说过的什么“浮花”化妆品公司。小如轻蔑地笑了一下，魔都家化的产品她是听过的，内地也就那么一家做化妆品做得还算可以。这个什么“浮花”，不知道付出了什么样的代价，才能拿到SASA店里的这个位置，但小如判断，这个品牌，摆不了一个月，就要下架，因为卖不出去啊！就算现在通过什么方法，拿到了好位置，但你产品卖不出去，总部那边估计也不会有太多的耐心，一个月最多了。把货品整理完后，随着货品送过来的还有一卷海报和吊旗、X展架这类的宣传物料。这是要给新品牌做店铺宣传用的。不过今晚小如懒得摆弄这些了，她打算明天早上到了店里，趁着早上没什么顾客时再搞这个。她住的地方就在店铺不远处的一栋老旧居民楼，房子当然是租的。一间30多平方的小套房，住了四个人，都是店里的店员，大家分摊房租，公司还给补贴了一部分，还算承受得了。回去洗漱过后，四个女孩子也没什么夜生活，就一起坐在小沙发上看电视，边看边闲聊。都是SASA店里的店员，话题自然也是离不开化妆品以及店铺销售这些问题。“我们店里这个月应该是雅诗兰黛卖得最好吧，不光是本地人买，好像内地来的游客也喜欢买这个牌子。”一个小店员说道。“不一定，欧莱雅销售也很不错，这个牌子便宜呀，很多人一买就是很多。”另外一个女孩子不同意她的看法。“现在才半个月，还看不出来什么呢，不过雅诗兰黛确实是连续好几个月销售冠军品牌了，店里的备货好像不多了，明天记得提醒我申请备货啊。”阿如向旁边的女孩说道，她可是店长，需要时刻关注着店铺的货品情况，万一卖断货了就要影响销售了。影响了销售，当然也会影响到大家的销售提成。她们做店员的，基本工资只占一小部分，销售提成才是大头，这也是为了激励大家更卖力地去推销产品。全世界的销售都是这样，没有什么销售靠基本工资过活。“哎，对了店长，你今天好像留下加了一会班，是有新品牌上货了吗？”旁边女孩好奇地问道。因为就一个品牌上货，也不是多麻烦的事情，阿如身为店长，当然是责无旁贷，她自己留下来加了一会班，让别的店员早点回来休息了。虽然是两班倒的工作制，但在店里一站就是五六个小时，基本没闲的时候，还是很累人的。“嗯，是一个内地的品牌，我都没听说过，估计又是总部人脑子进水乱引进的。我敢打赌，这牌子活不过一个月，嘻嘻……”说着阿如自己都笑了。总部也不是没出过错的，有时他们以为捡到宝了，引进某个国家当地销售很火的品牌，结果到了香江，水土不服，根本没什么人买。也就在货架上摆一段时间，就灰溜溜地下架了。小如判断，这个花之物语的命运，肯定也逃不了下架的下场。说笑一会后，大家就各自上床睡觉了，明天还要上班呢。第二天早上的时候，阿如是早班，起床洗漱吃早餐，和另外一个早班的店员急冲冲赶往店里。因为距离很近，走路也就穿过一个小巷子就到了，更不需要坐地铁公交什么的。花之物语今天掀起的广告风暴，压根就没影响到阿如，因为她就没看到！到了店里，整理一下货品，准备营业。这里的商铺租金能在全球排的上号，是有道理的。刚开门就有人进来买东西，小如就开始忙碌起来。前几波顾客，都是很正常的，进门就问什么雅诗兰黛、兰蔻、资生堂什么的，阿如就热情地告诉她们这几个牌子各自在什么地方。并且看到顾客犹豫不决时，还会滔滔不绝地介绍各个品牌的最热销产品。什么小黑瓶小棕瓶，哪个品牌保湿效果好，哪个品牌抗皱效果突出，阿如是了如指掌。忙了一会后，又进来了一位顾客，听口音是香江本地人，30多岁的阿姨，她进店就问阿如：“你们这有那个花之物语化妆品吗？”阿如就是愣了一下，这是什么品牌，自己没听说过啊，就微笑着摇头说：“不好意思，我们店里没有这个品牌。”那阿姨不满意地嘟囔道：“不应该吧，我看那海报上写着销售地址就是你们SASA，别的地方还没有。听说这品牌很不错，价格还便宜，我还想买一套试试呢。”阿如心里就是咯噔一下，SASA连锁店是统一上货的，如果别的店里有，那这个店里肯定有。既然那个什么花之物语品牌海报上都写了在SASA有售，自己店里就必然会有，除非还没上货……想到上货，她突然想起来昨晚自己加班上货的事情。哎呀，好像昨晚新上的品牌就是叫花之物语啊！看到那位阿姨正在往外面走，阿如连忙喊住了她，带着歉意地说道：“实在不好意思，我刚刚想起，我们店里是有这个品牌的，昨晚刚上架的产品。”阿姨回头不满地说道：“你自己店里有什么品牌，自己都不知道，怎么卖货呀。”阿如脸上有点发烧，不过这确实是她的过错，只能连声道歉，引导阿姨来到花之物语的货架前面。看到货架上那一排的小绿瓶和面膜，阿姨眼睛就是一亮。“就是这个！小绿瓶，还有面膜！这可是好东西。”说着下手拿了好几盒的面膜，还有两盒小绿瓶。
