和屈臣氏的谈判之前，刘文娟特意回鹏城请教了王业，因为这个合作关系太过重大，她担心自己掌握不好分寸。王业只提了一点，那就是签约时间不超过两年，宁可在结算价上做一些让步，合同时间也不要太长。听了王业的要求，刘文娟虽然心中不解为何时间要限制在两年，但她也没有出口询问。因为王业没有主动说，那就是有着他的考虑，自己就不要追着问，照做就是了。与屈臣氏的这次合作洽谈，还算是比较顺利的，花之物语品牌，全面进驻屈臣氏个人护理店，当然，这个区域范围仅限在亚洲地区，内地除外。对于花之物语这个品牌，屈臣氏也早就在关注了，特别是在香江的异军突起后，屈臣氏总部立刻把花之物语的关注等级提到了最高。和SASA不同的是，屈臣氏选择合作品牌极其严苛，而SASA是差不多的品牌都可以进驻。如果有人同时逛过屈臣氏和SASA的店，就会明显地感觉到区别。屈臣氏店铺里，品牌不会很多，但陈列的整整齐齐，而且售卖的都是精品。至于SASA，一般人进去会眼花缭乱，因为品牌太多了！有的店铺面积小一点的话，陈列不下那么多品牌，真的摆得就像一个杂货铺。所以屈臣氏在选择合作品牌时，要求比较高，除非他们认为这个品牌确实有把握在大部分区域都能畅销，才会正式引进。花之物语在内地的大获成功，引起了屈臣氏的注意，但他们还在观察，因为一时一地的火爆，还不能说明太多问题。直到花之物语在香江也正式立足，屈臣氏才正式派出代表，来谈合作的事情。因为香江这个亚洲的商业中心，竞争太激烈了！能在这个地方，取得这么好的销售成绩，已经足以说明问题，这个品牌拿到其它亚洲国家去卖，绝对不会太差！……合同结算价是6折，刘文娟在这一点上没有太过讨价还价，不过当屈臣氏代表说合同期限签三年时，她就明确表示了，只能签两年。虽然不是很理解为什么只签两年，但这个也不算什么重要问题，屈臣氏代表也没太过追问。他们引进的品牌，有的还只签一年合同呢。合同年限问题，厂家和渠道各有各的想法吧，有的厂家不愿意签太久，是想观察一下渠道的销售情况。如果签了一份长约，结果销售很差，那不是坑了自己了。而渠道有时对厂家品牌不太信任时，也不愿意签长约。因为一旦合同签下来，哪怕这个品牌后继销售不好，那也要在店里占据宝贵的货架位置，还不能撤掉。那渠道商也是哑巴吃黄连，有苦说不出了。至此，刘文娟的初步工作，算是顺利完成。与此同时，时间来到了圣诞节前，浮生若梦和爱马仕的发售，也已经开始。香江，太平山白加道16号。许太正在家里和几个富太打牌，管家轻轻走到她的身后，递上手机，附身说道：“太太，爱马仕贵宾服务部王经理的电话。”“王经理，我是许太，什么事呀？”许太接过电话，懒洋洋地说道。她的牌友催促道：“快点许太，该你出牌了。”“许太您好，您订购的爱马仕&浮生若梦联名款套装已经送达香江，什么时候方便，我给您送过去。”王经理恭敬地说道。许太就是心中一喜，自己心心念许久的浮生若梦！她连忙说道：“就现在吧，我就在家里等你。”心爱的东西马上要到手，怎么可能还有耐心再多等哪怕一天，许太迫不及待地现在就想拿到这个联名款套装。挂断电话后，牌友好奇地问她：“爱马仕的？打电话跟你干嘛，难道有什么活动要举办？”许太是爱马仕迷，朋友圈子里都知道。当然，也知道她是爱马仕全球最顶级的那批会员，基本上爱马仕举办什么会员活动，那必须是通知许太的。现在听着像是爱马仕那边打过来的，牌友就好奇地问了一嘴。她们这些富太太，或许有些人不迷恋爱马仕，更喜欢LV、香奈儿什么的。但绝对没有人讨厌爱马仕，基本上每个人都多多少少地买过爱马仕的包包，能凸显身价的铂金包，更是人手不止一个。“呵呵，爱马仕不是推出一个限量的联名套装吗，和浮生若梦联名的，我订了一套，一会就给我送过来了。”许太随意地说道。这一下，倒是引起几个牌友的兴趣了，她们不是爱马仕最顶级的会员，上次也没有收到浮生若梦的试用装。爱马仕从来没做联名的传统，大家都是知道的，现在突然冒出来一个联名套装，这可是稀罕事啊。这种事，是富太圈里最好的谈资，大家当然不会放过，就让许太给大家详细讲讲。看到大家这么迫切地想知道，许太只能勉为其难地给大家讲一下了。当然，她心里还是美滋滋的，买那么贵的东西，不就是图这个吗，在朋友面前有炫耀的资本！“前一段，爱马仕给我送了一小瓶浮生若梦的试用装。哦，浮生若梦是一款化妆品，新品牌。这个品牌呢，是丹麦王室御用产品，女王和公主都用的哦。另外，这个化妆品，是采用北欧波罗的海，丹麦海域的女神岛附近独有的一种深海海藻，这种海藻极其稀有！就是用的这种海藻的提取液，制作的化妆品。效果是真的好，我让家里的张妈试用了一下，结果没有三天，她脸上的老人斑就不见了！对了，张妈~张妈呢？”讲到一半，为了证明自己所言非虚，许太就喊张妈过来，好让大家看看。结果管家走了过来，说张妈出去买菜了，刚出去不久。没办法，许太只能接着讲下去，虽然没有张妈来亲身作证，不过牌友们也没有谁质疑许太的话。“这个浮生若梦，每年的限量很有限，听说这一次全球一共才推出5000套！和爱马仕联名的，我就订了一套。”说完，许太得意地瞟了大家一眼。果然，牌友也比较配合，刘太就羡慕地说道：“这么珍贵的化妆品啊，而且是和爱马仕联名，肯定很贵吧。”“呵呵，也不算贵吧，好像七万多美金，没太注意这个。”许太随意地回答道。七万多美金，兑换成港币就是七十万左右了，就一套化妆品和一个包，怎么算也挺贵的了。大家都是一片惊叹，许太很满意朋友们的反应。正在聊着呢，爱马仕贵宾部王经理就到了，她在管家的带领下，来到客厅，双手抱着两个摞在一起的礼盒。和许太打过招呼后，王经理把两个礼盒放到茶几上，笑着说道：“这就是您订购的联名款套装。”旁边的牌友们立刻就鼓动着许太打开看看，好奇之心人皆有之，更何况这种市面上根本就见不到的限量款呢。许太矜持地笑了笑，亲手打开了上面一个礼盒的包装。这个礼盒里装的是爱马仕联名款手袋，特意添加了浮生若梦的元素。乳白色的小羊羔皮，细腻柔软，上面的暗花有着浮生若梦的中文艺术字，还有着一颗海藻的抽象图案。做工依旧是那么的精细，不过也没让许太有多大的惊喜。随手把手袋放到一边，再打开下面的礼盒。刚才看了手袋后没有多大反应的牌友们，齐声发出了惊叹。“真漂亮啊！”“这盒子是水晶做的吧，光这一个盒子就价值不菲啊，这化妆品真奢侈。”“设计得真精致！没想到用水晶做化妆品包装盒竟然能这么的耀眼。”这是一个方形的水晶盒子，盒盖上镂花设计，在吊灯的照射下，晶莹透亮，还折射出迷人的光芒，如梦如幻，确实增色不少。透过镂花的盒盖，依稀能看到里面装着四个瓷瓶。伸手打开盒盖，露出了里面的化妆品，一共有四瓶。这四个瓷瓶，有着些许的差异。许太伸手拿起一个，这是一个青花瓷色彩的瓶子，入手细腻如脂，瓶子上的花纹异常精致。四个瓶子上面，分别用汉字和英语标出了“春夏秋冬”，这代表着每一瓶，可以用一个季度。四瓶一盒装，就是够一个人一年所用。当然了，为了不破坏瓶子的美观，这个季节标签是一个小玉牌，挂在瓷瓶上的。“这是青花瓷吧！好漂亮的瓶子，好久没有见到过这种青花瓷精品了，应该是产自内地景德镇。也只有在那里，才能生产出这种正宗的青花瓷，德日的瓷器质量虽然高，但就是没有这种神韵啊。这种质量的瓷瓶，恐怕价格不便宜啊。”许太也是识货之人，端详了一下瓷瓶，就发现了不同之处。至于瓶子里面的化妆品，当然没有办法当场试用，就算试用了，也不可能当场看出来效果。否则那就不是化妆品了，而是神药！许太拿到了心仪已久的浮生若梦，也收获了朋友们的羡慕，心满意足，感觉这几万块花的值了。
