市场竞争激烈，那么就必然导致营销费用的上涨，这样也就意味着利润空间变小。这些利润，还要填进服装基地那个无底洞。对于这个服装基地，蔡子昂是不太看好的，他觉得没什么必要，搞这么大型的生产基地有什么用呢。鹏城这边的工厂众多，采购什么都很容易，为什么还要自己辛辛苦苦地建工厂呢。按说，有利华工厂，再外包出去一部分订单，已经可以支撑华尚品牌店铺的销售了。关键的是，新生产基地里，车间建了上百个！蔡子昂去看过一次后连连摇头，表示理解不了。但这是董事会的决议，他这个总经理是没有发言权的，这个基地也是汪副总一手负责，直接向董事会汇报工作。虽然形势不算太好，但蔡子昂觉得问心无愧，他对得起王业的托付。这一年来，他也是全部身心都扑在公司，每天基本都是最早来最晚走，从不曾懈怠。当然了，进入华尚国际一年半来，蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。以前开着一辆十几万的破车，现在呢，上百万的大奔也开上了。这次华尚国际上市满一年，蔡子昂也套现了一部分股票，他手里的股票和李清欢的一样，是按年解禁的。大房子也买了，现在的生活比以前可是幸福多了。早上8点，蔡子昂照例提前来到公司，坐在办公室内，先打开电脑把昨天的全国销售数据看了一遍。嗯，马上临近过年，很多地方都放假了，现在是一线城市销售有所下滑，但小城市销售有所上升。总体来说，还算平稳。放心地站起身，开始泡茶。等到蔡子昂都喝了两壶茶了，员工们才陆陆续续地到公司上班。“哎，现在的年轻人啊，太懒了，上班也不积极，都没有我这总经理来得早。”蔡子昂摇头叹息道。马上要过年，公司推出了一项大型促销活动，具体的细节蔡子昂还不放心，他吩咐秘书，把刘欣雅请过来，准备再讨论一下。不多时，刘欣雅敲门走了进来。“蔡总，您找我？”关掉了自己的小广告公司，进入华尚国际工作，刘欣雅这一年来生活也滋润了很多。虽然和蔡子昂这种手握公司原始股的元老比不了，但她年薪也过百万了，而且大权在握，手下好几十号人。“刘总请坐，我想再了解一下公司那个新年促销方案。”蔡子昂笑着招呼刘欣雅坐下，又给她倒了一杯茶。“哦，那个方案已经确定了，主要是面向三四线城市，以买赠为主。”刘欣雅手指轻扣茶几，感谢蔡子昂为她倒茶。“我昨晚又考虑了一下啊，买赠的力度是不是不够大，买减会不会更好一点。”蔡子昂委婉地说道，关于市场营销，他也是老手，有着自己的思路。“不，我不赞成买减，这样会影响到我们公司的品牌形象！短期内来看，确实能增加销售，但是从长远来看，对于品牌的伤害，就不是目前这点销售能够弥补的了。”刘欣雅不假思索，果断就拒绝了蔡子昂的提议。蔡子昂被顶得哑口无言，一时也不知道怎么反驳。……买赠和买减都是促销术语。买赠一般是指，当顾客买够多少金额后，赠送相应的礼品。礼品可能是指定的款式，也有可能是定制的小礼品。而买减，就比较直接了，就是你买够多少，直接减多少钱。例如买满500块，那么买单时，直接给你减200块！当然了，这都是噱头，最实在的应该是打折，直接在原价上打多少折扣，实实在在明明白白，这才是良心促销。不过，这种打折，要建立在不上调零售价的基础上。现在一些电商，最常见的假促销，是先把商品的零售价调高，然后再给你打折，消费者一般不会注意到某件商品原本零售价多少，看到打折就兴冲冲地购买，结果就上当受骗了。例如一件衣服，原来零售价是100元，准备在某个节假日做促销活动了。商家提前几天，把价格上调为200元，等到促销活动时，给你打个6折！有些消费者一看，哎呀不错呀，还能打六折，买买买！于是，就花了120，买了一个平时才卖100的衣服。不要觉得这是开玩笑，这种现象现在太正常了。不光是电商平台这么玩，线下的商场购物中心，甚至街边专卖店也经常这么做。不过商家也有苦处，很多也是被逼的不得不这么做。市场竞争这么激烈，别的品牌都在打折，你敢不打折？除了那些大品牌，一般的品牌都只能靠打折促销来竞争，竞争来竞争去，就变成了恶性竞争。你五折促销是吧，我直接四折！你也跟着四折，那我三折！但是商品是有成本的呀，总不能亏本卖吧，于是，这种上调价格后再打折的小花招，就被广泛使用了。……蔡子昂是关心销售的，作为考核他这个总经理的指标之一，销售数据也是比重最大的。这可是牵涉到年终奖，怎么可能不上心呢。但刘欣雅就不同了，这个女人是个比较纯粹的广告人，她更看重的品牌美誉度、传播度这些东西，对于销售，她表示无所谓。现在为了销售，要伤害到品牌，她自然不会同意。蔡子昂是总经理，负责全局；刘欣雅是分管品牌推广的。虽然蔡子昂比刘欣雅职位高权力大，但在这种专业领域，他也不能强迫刘欣雅按他的意见来办。毕竟他只是总经理，还不是董事长。想了好一会，蔡子昂也没有相出更好的理由来说服刘欣雅，只能无奈地在那份促销方案上签字，就按刘欣雅的意见来做。送走刘欣雅后，蔡子昂起身站到落地窗前，眺望着远方的绿山连绵，心里有点郁闷。自己还是总经理呢，结果被一个副总驳了面子，当然开心不起来。不过他想了一会，也感觉到自己有点急躁了。当初王业找他谈话，准备把总经理的担子交给他时，曾经说过，位置越高，更要看的越远。自己现在是总经理，不是销售部经理，自然不能只盯着销售来看。刘欣雅说的是对的，为了一时的销售，造成了顾客对这个品牌印象变坏，那么长远来看，是得不偿失的。王业当初在华尚国际留下的这个高层班子，也是互相制衡的，没有谁能独大。就像蔡子昂，他纵览全局，可以监督各个副总的工作，但他不能越权直接插手副总们部门的事情，除非这位副总，犯了严重而又明显的错误。同样，各位副总各自分管一摊，但要向蔡子昂汇报工作，接受蔡子昂的监督询问。这也是王业有意为之，他可不想等自己回来时，面对的是一个烂摊子，毕竟华尚国际，可是他的根基所在。……中午时，蔡子昂接到了柳若眉的通知，后天上午，将在华尚国际大会议室，举行董事会！这也是正常的，现在都一月份了，按说早该举行董事会了。华尚国际的董事会，人数不少，各方股东代表也不少。光公司这边，就有王业、蔡子昂、李清欢等人。另外还有老股东刘伟国、石国强等人。还有投资方聂丁文等人。另外还有下面地市的销售公司股东，那又是不少人。既然要举行董事会，蔡子昂这两天又忙活了起来，他要在董事会上向各位大股东述职啊！公司今年各种数据肯定是必不可少的，销售数据和开店数据是重中之重。另外，对于明年的规划展望，这也是重点。显然，一份漂亮的PPT是必须要有的，总不能到时空口白话说给各位大股东听吧。……李清欢也接到了通知，要参加华尚国际的董事会，她还有一点纳闷。以她手中那点股份，是没资格参加公司会的呀，而且自从跟随王业来这边后，她的董事会秘书一职也卸任了。怎么也让自己参加董事会呢？正在苦思冥想呢，接到了王业的电话，让她过去一趟。起身来到王业的办公室，敲门走了进去。“王董，您找我？”王业正坐在办公桌后，看一份材料，见到李清欢进来，就笑着招手让她过来。坐在王业办公桌前的座椅上，李清欢开口说道：“我刚刚接到柳秘书的通知，说让我参加华尚国际的董事会，需要我准备什么吗？”“嗯，叫你过来，就是和你说一下这个事情。”王业笑着回答道。看李清欢满脸不解，就继续解释道：“你这两天，把THETOPSHOP的相关数据都统计出来，另外，对公司目前的价值，做个初步的估算。哦，明年THETOPSHOP的预期开店数量，还有预期销售，都做出来，这次董事会要用。”这下李清欢更迷惑了，那可是华尚国际的董事会，干嘛让自己统计THETOPSHOP的数据呢，还要做估值？莫非是……李清欢惊讶地看向王业：“华尚国际要收购THETOPSHOP？！”
