虽然已经临近了春节，但今年注定有很多人没空回家过年了，这一段反而比平时更忙。李清欢现在就在蓉城出差，这边太古里的旗舰店就要开业了，店员马上要进行选拔到位，她现在哪有心思考虑什么过年啊。包括她这个总经理在内，THETOPSHOP公司营销管理部门的所有员工今年都没有时间回去过年了。38家店，差不多有20家要赶在年前开业，这个工作量相当的大，而THETOPSHOP公司本身营销部的人手就不够多。所以，李清欢也亲自出马，负担起西南片区的店铺开业工作。今天，是选拔蓉城太古里旗舰店的导购，也就是从华尚品牌专卖店导购中，自愿报名参加选拔的那些人。店铺已经装修好了，上下两层的独立建筑，毗邻爱马仕和香奈儿，绝对的黄金地段。如果从店铺外观上来比较，THETOPSHOP的店铺绝对不输于旁边的两家顶级奢侈品品牌店铺。同样是全玻璃幕墙外观，香奈儿的装修费用是3000多万，爱马仕的是6000多万，而THETOPSHOP的是8000万！虽然品牌没有他们高端，知名度也差很多，但是THETOPSHOP起码在硬件上不输于他们。这也是王业对于THETOPSHOP拟定的品牌策略。最黄金的地段，最豪华的装修，但是价格只能算一流。尤其是在旁边奢侈品那高昂价格的反衬下，THETOPSHOP的价格，简直太良心了。这样会给THETOPSHOP的顾客，营造出一种自己是在购买大牌的感觉。花不多的钱，享受购买奢侈品大牌的体验，这绝对会大大增加顾客对THETOPSHOP的认同感。事实也证明了王业的这个决定是正确的，在香江，那两家店铺销售之火爆，让旁边的奢侈品大牌店都感到羡慕。香江的成功，能否复制到内地来呢，所有人都在关注，都在等待着这些店铺开业后的情况。小云是在年会前接到的选拔通知，她第一时间报了名，这里可是太古里！蓉城目前最高端的购物中心！看看THETOPSHO[周围都是什么品牌，一圈看下来，除了THETOPSHOP是国产品牌，别的全都是国际一线大牌，像蔻驰这样的牌子，在这一点都不起眼，只能跻身在边角处。但是THETOPSHOP却拿了最好地段的店铺，面积一点都不小于旁边的爱马仕，这就是公司实力的证明！太古里的管理层，当初对于引进THETOPSHOP也是有过分歧的。有一部分人，认为THETOPSHOP品牌不够高端，放在一堆奢侈品大牌中，会不会拉低太古里的整体档次。另一部分人却直接拿出了数据来说话，在香江，中环置地广场以及海港城，THETOPSHOP的位置一样位于购物中心黄金地段，旁边一样是世界一线大牌。而THETOPSHOP的店铺，月销过四千万！这个销售额说明了一切！在数据面前，语言就显得苍白了，所以，最终THETOPSHOP拿到了太古里的位置最好的店铺之一，并且优惠政策并不比那些大牌少。……今天的面试，是由李清欢主持的，她这次过来，就带了两个店长。其余的导购，全部要从当地招聘，预计要招30人。报名参加这次选拔的人可不少，足足有一百多号，现在大家都站在店铺一楼的大厅里。店铺刚装修完毕，还没有正式上货，所以一楼大厅显得很宽敞。一楼足足有六百多平，也确实宽敞。华尚是做女装的，女装店导购，当然都是一些小姑娘。李清欢看着面前的这一百多女孩子，微笑了一下，说道：“我知道大家都是在华尚店铺做过一段时间导购的，基本的技能就不需要考验了。我可以提前告诉大家一点，在THETOPSHOP店铺工作，和华尚店铺不一样，那就是不需要你去给客户推销产品。导购的日常工作内容，更多的是引导客户自己挑选款式，以及，整理产品。这个工作，其实也蛮繁琐的，这就要求大家有足够的耐心和良好的心态。至于今天的选拔，很简单。每6人以上可以一组，自由组合。那么组好好后，就是一个小队。你们小队自己选出小组长。每个小组负责一个区域，刚好这个店铺要上货了，那么每组就负责一个区域的上货工作。在这个过程中，我要看你们整个小组的协作能力、工作效率、以及工作态度。最终，一个小组，要不全部录取，要不全部淘汰！”100多人中，选拔30来个人，如果按照常规的面试方法，不知道要折腾到什么时候了。李清欢对付这种场面，早已是轻车熟路，直接出了这个点子。既直接利用了这个机会，把店铺上货工作给做了，另外还能在这个过程中，充分观察到每个小组的工作情况。她让这些参加选拔的小姑娘们自由组队也是有目的的，俗话说，物以类聚人以群分。这些小姑娘都是华尚店铺的导购，多多少少都有几个认识的人，大家相互之间也有一定的了解。那么，勤快专业的导购，肯定希望是和同样的人组队。而那些没有要的人，只能选择同样被选剩下的人来组队。这个环节，就能自然而然地把相对优秀的导购，聚在一个队内了。然后是上货过程，这个上货工作，也是相当繁琐的。从仓库把大包装箱搬出来，再分类整理，再根据品类或者颜色或者设计师品牌来整理，最后是挂货上架。整个流程下来，基本上一个导购日常在店铺中的工作，全部考验到了。而且，一个小组几个人，大家一起工作时，协同能力，队长的指挥能力，也能够观察到。一举多得，又省事，的确是个好办法。听到李清欢的一声“现在开始组队！”。现场就开始喧哗起来，大家纷纷找自己熟悉了解的人，这选择组队可不是闹着玩的。哪怕你自己表现得再优秀，如果队里其他人拖了后腿，那整个队都要被淘汰。在华尚店铺时，底薪才四五千，而且店铺才百十平方，还是中低价位的品牌。怎么能够和THETOPSHOP比呢，这可是大品牌！工资涨了50%左右，更重要的是工作环境好啊。说实话，这种工作说出去就很有面子！放在往常，在华尚店铺工作时，逢年过节，亲戚朋友就会问：“小X吗，现在在哪里工作呀？”“哦，在华尚专卖店工作。”“店在哪里？有空我过去瞧瞧，对了，你们店卖什么的？”“店在青羊区某某大街56号，6栋，2号店铺……”这一听，别人就知道是小品牌啊。如果在THETOPSHOP工作呢，再谈起这个话题，就可以胸有成竹地回答。“我们THETOPSHOP旗舰店，是在太古里，到了就能看到了！”一个是某某区某某大街某号某栋，一个直接说“太古里”！这气势能一样吗？不要小看这一点，很多大公司的工资其实并不比小公司开得多，但是就是能吸引更优秀的人才去工作。这就是因为，大公司能给员工带来更大的认同感和自豪感。这种心理上带来的满足，不是一两千工资能够弥补的。当然了，如果工资差得太多，是能够抵消这个心理感受。但是一般小公司也不可能真的开出比大公司高很多的工资。……小云也开始紧张地寻找自己的队友，她工作的店铺是榕城区的样板店之一，其它店铺的导购也经常过来参观学习，所以小云确实认识不少人。“花花，过来。还有你，对。那个，你叫什么来着，也过来吧……”小云手疾眼快，迅速选了五个队友。旁边有个导购看到这一队兵强马壮，就凑了过来，笑着跟小云说：“也算我一个吧。”小云看了她一眼，认识。不过小云对这个导购的印象很一般，属于那种比较会说，但人懒的类型。现在THETOPSHOP总经理都说了，这里的导购，不需要推销，更多的是看做事效率和态度。那这个导购，显然就不合适了。她委婉地说道：“不好意思啊，我们队只要六个人，人太多了容易乱。”小云想得很明白，这是比做事效率，又不是比做事速度，也没规定必须是多长时间内干完多少活。那么人多了反而没有优势，到时光协调组织，就浪费太多精力了。既然李总规定6个人起步，那就要6个人好了，大家都认识，这样更容易沟通。那个导购见没能蹭进来，只能悻悻地转身重新找队去了。花花在旁边看到这一幕，等那导购走开后才低声问小云：“你干嘛不要她啊，这样不就得罪人了吗？”小云白了她一眼，小声说道：“做什么都怕得罪人的话，那就害了自己。要不，你去跟她组队去。”花花连忙摇头：“我才不去呢……”……过了大约十分钟，终于组队完成。还好，没有那种实在组不上队的人，谁还没两个熟人呢，反正无论怎样，都找到了队。100多号人，分成了16个队，最少6人一队，最多的队足足11个人。面试正式开始。
