顾骜虽然现在已经家大业大、四海为家，每年留在钱塘的时间可能也就一小半。不过他对于本市的形势背景，一贯还是有所了解的。他跟仇清首次有合作，那还是六七年前、拍少林寺时候的事儿了。那时对方还只是局级的，管着本市文旅产业这一摊子。后来赶上82、3年那阵子整肃经济问题，钱塘这边换了新领导负责清退那些在西子湖畔违规圈佔的单位。仇清积够了成绩和年限，爬到了市里的副职，渐渐又成了常务。而今年，87年年底之前，五年前空降来负责清退工作的老乾部，就要退休了。毕竟得罪人的工作，让做完就走的人担当更容易铁面无私。因此，仇清近期对于能够拉到的本地建设项目，那都是非常热心的。这也没什么不好。搞建设，只要建出来的项目本地的市场容量、人民消费需求能够消化得掉，别变成鬼城，那都是利国利民的。哪怕是纯粹的形象工程，凭良心说，有些也是值得花的。就比如吧，后世2010年前后，国内很多小地方，要造个“巨蛋”造型的地标，作为城市名片，理由是“沪江人也造了”。在顾骜看来，作为始作俑者的沪江这么造，完全没有问题嘛。人家本来就是国际化大都市，有文化资源旅游资源，软实力充分，花点钱造一个没有实际使用价值的纯观赏地标，很合理。有问题的是那些没认清地方实力，盲目跟风烧钱上项目的，那就邯郸学步东施效颦了。一个百万人都不到的小县城，也没多少外来交流，弄一堆纯地标给谁看呢。仇清今天找到顾骜，想让他帮忙牵线搭桥的那些投资，有一些固然是超前于历史同期钱塘的水平了，但也得看到顾骜带来的蝴蝶效应、软实力配套发展。只要最终能赚得回来的，顾骜觉得帮忙牵个线没什么问题。大哥大布网的事儿，仇清是去年就跟顾骜打过招呼的，所以今天也首先拿这个说事儿，作为铺垫。顾骜也很乾脆，答应过的事情不会再玩虚的，就当是为了自己家人留在钱塘的时候能够有手机打，这点小钱不在乎的。“金陵了蜀都的3010和4010号段都批下来了3月份邮电部开会的时候刚批的允许二季度就自筹资金开建咱这边现在申报、确保自筹资金到位，可以允许3季度拿到牌照行，那就赶7月1号好了。”听了仇清透露的内幕消息后，顾骜直接爽快答应。而且双方磋商了一下首批讯号覆盖布网面积，决定要比去年京城的二环内和沪江的外滩区更大一些钱塘的城河以内的整箇旧城区，加上整个西子湖景区，大致也就跟京城二环内差不多大，不过一个湖就佔掉了一小半。只比陆地面积的话，比京城要小很多。但顾骜在钱塘有那么多产业，为了他自己的便利，他也希望一步到位，吧近郊的天鲲产业区、乃至兰亭的影城都覆盖进去，这样一算，就相当于两个市区的覆盖面积了。按照去年京城布网，首批基站投入500万人民币的成本来算，钱塘这边y-i次忄投入两倍的工程量，就要1000万人民币。1000万人民币对顾骜当然是小事，不过在商言商，账做不过来也不太好，所以他想了想决定y-i次忄在本市首批就投入300台大哥大、300个号码，这样吧入网许可证的价格摊低到3万5一个，比去年京城大哥大时5万的入网许可证费便宜不少。当然，y-i次忄投入300个大哥大，最大的问题是肯定得滞销。因为钱塘这种小地方肯定是找不出300个靠自己就能买得起机器加入网许可证总价6万块的大哥大的。去年京城的总价要8万这时候就需要顾骜托底，卖不出去的他拿去按官价送人。毕竟作为礼物的话，顾骜还是可以很硬气地说这东西就是值6万，不至于因为打折而让花钱的人掉了份。奢侈品这种东西，你可以送给达官显贵作为礼物，但是绝对不能打折，打折了b-i'ge就没了。就像顾骜拿的那些不要钱的爱马仕，都是爱马仕公司按惯例送给摩纳哥王室免费试用款的，这种白送试用就丝毫不会影响爱马仕的b-i'ge。承诺全额出钱之后，顾骜还是追问了几个细节问题“仇哥，不是原本说3010的号段有可能是渝州的么怎么轮到蜀都了国内其他二线强的城市没意见”仇清“嗨，这你还问我你也太不关心了，前期论证性勘察都是华兴通讯的人去做的，严格来说那些人都是你曾经的老下属啊，他们的结论你没问渝州这地方，地形太複杂了，目前的技术，看起来布网成本太高，所以放一放呗。至于想抢的城市也不是没有，比如津门仗着也是直辖，想抢一抢。不过人家蜀人都花了那么多资源申请了，肯定也不肯落到外面，所以挪到了蜀都，大西南也该有个中心城市有大哥大了，也不好都放在沿海嘛。不过，津门也算是捞到了指标，下半年三季度，能跟咱钱塘一样上马，条件也是自负盈亏、自筹资金。至于号段，因为不太够了，而且邮电部门考虑到津门这地方有钱人不多，潜力不大，不可能再分一位首位数字过去，就让直接用京城的1010号段改改，从1910算起，也就是说，未来几年，凡是用摩托罗拉目前这代技术的，津门这地方最多容纳1万台大哥大。”六位数的号段，全国也就100万台，能够单独佔一位首位数字的城市和省，自然是可以拥有10万台容量，其他经济弱省就要几个省拼一位首位数，这是先到先得的。津门能捞到87年下半年装机，虽然只有1万门容量，也不差了。到92、93年1g网路分批淘汰的时候，都不一定用得满。当然除了顾骜之外，其他人现在并不知道1g网什么时候会淘汰金陵和钱塘现在虽然看着都分别拿了3010和5010，可未来也是要各自分给省内其他城市使用的。比如吴越这地方，说不定以后51开头的就是明州的，52开头的就是会稽的，省城或许也就1万门的手机容量。这些事儿跟顾骜没什么关係，他就是了解一下。所以他接着说了两点有点儿利益相关的事情“大哥大这事儿，我还有两个条件。其实也不能叫条件吧，只能说操作细节。”仇清“你又不在乎钱，那就不可能犯错误，随便说。”顾骜“首先，到时候承销的事儿，我没空亲自操持了，我要交给风子帮我办仇哥你也应该一直认识的，马风。我投了他一点生意。”“谁卖不是一样，这是你的自由，反正风险都是你们自担。”仇清很爽快。顾骜这么安排，也是考虑到为去年开始布局的马风的事业铺铺路，毕竟马风现在筹备的那种“知识付费”的生意，未来时机成熟了，顾骜还是希望往实体货物的电商靠拢的。而3c电子产品的标準化程度，显然是实体电商最容易操作的一环。哪怕让马风先厮混起来，多一些做通讯电子的经销商渠道人脉也好，未来捧场的人会更多嘛。而且顾骜给出的资源也不是白给的，那都是要折算到早起盘外资源、换取顾骜更大的投资权的。有了这个名目之后，大家也会更加心服口服，利于内部团结。后世马风说过一句话基础设施还不完善的时候，要去做建设基础设施的生意；基础设施完善之后，要去做利用基础设施的生意。就好比高速公路都没有时，造路才赚钱。路很完善之后，做物流运营才赚钱。在还没有互联网，甚至其他现代通讯设备都没普及之前，做任何商务层面的商业创新，前途都是不大的。现在应该先想想怎么样让更多的潜在有钱人接触更好的通讯设备。多卖出一批大哥大、一批传真机，未来会支援定製邮购、乃至知识付费的消费者才会多一个。基于同样的考虑，顾骜顺势提出了第二点，也是最后一点要求“另外，我答应承建承销本市首批大哥大之后，希望本地的邮电部门也配合一下，加快推进一下电话交换的自动化程式控制程度。不瞒你说，我有个华兴通讯的老朋友，也是去年跳槽出来单干了，目前刚刚逆向研发了一款仿日系的程式控制交换机，几个月之内就能解决工厂化问题。我希望7月份的时候，市里，最好是省里的邮电部门，同期推一推这事儿，把还在用人工交换台的都升级了，咱也支援一把国货么。”仇清微微皱了皱眉，但还是答应了“也行，毕竟一事不烦二主，都是邮电口的生意，没道理佔便宜的时候上，吃亏的时候就不上，我帮你去协调。”顾骜“那到时候具体的营销跟进，我也交给风子处理。”任正义的夏为刚刚起步，质量还不是非常稳定的情况下，有个好说话的客户来当试验品，是非常重要的。因为只有有这样的客户，给你真实商用的场测环境，还给你机会坏了就换，你才能把产品磨合成熟，投放到其他关係没那么铁的城市。不然一开始就卖到关係不铁的地方，稍微故障率高一点儿就砸了招牌，人家不陪你玩了。顾骜当年刚刚做游戏机时，之所以先做街机再做家用机，就是这个道理。因为运营商只要你优惠给到位，他们对质量瑕疵的暂时容忍，会比个人消费者高得多。本地通讯基建方面的事儿，聊到这儿就差不多了。仇清喝了口茶，继续聊耗资更多的问题“小顾，你也知道的，本地现在涉外旅游文化产业发展这么好，京城那边，有关部门开会都表扬咱了，这其他基础设施也得跟上呐。近期可能有点修桥修机场的规划，你帮忙拉点港资呗。你也知道的，目前国家整体对港资在基建的进入，也是刚刚又放宽了一截，都是拜澳县谈判的利好所赐，机会难得呐。”“这个要的钱可比本市铺网弄手机高起码几十倍，我的钱不可能都拿来干这个，我帮你找人解决吧。”顾骜也不含糊，他一贯不喜欢跟那些太重资产的地产项目打交道，都是逼不得已的。重回80当大佬重回80当大佬
