“五千万估值，我只稀释15%的股份。”李牧说出自己的条件时，语气和表情如轻描淡写一般，谭耀成听得脸都黑了。“五千万的估值不可能，百度只接受三千万估值，而且15%的股份太少，百度至少要30%。”断定了李牧不可能答应打包出售之后，谭耀成也放弃了这个念想，转而在融资的问题上跟李牧死磕起来。李牧摆了摆手，微笑着说：“谭总，您误会了，我稀释15%的股份，百度只能拿到10%，另外的5%由其他的个人跟投。”“10%？！”谭耀成几乎想站起来扭头就走，自己听到李牧说只能稀释15%，刚说完百度至少要30%，没想到这小子反过来说15%里其实只能给他三分之二，这简直太不给自己面子了。李牧点点头：“这个问题没的商量，如果谭总不接受，也确实没什么继续谈下去的必要了，要不今天咱们就到这里吧。”李牧说着就已经站起身来，谭耀成几乎要吐血，他想起来扭头就走，但心里明白不能意气用事，所以连站起来的勇气都没有，可李牧今天简直就是来玩自己的，自己没站起来，他竟然毫不犹豫的起身要走，这是干什么？逼自己留他吗？这种假惺惺的逼迫手段，真以为自己会就范？谭耀成刚想借机让李牧进退维谷，没想到李牧已经往会议室大门走去。还没等他反应过来。李牧已经推门出去了。jack周以及其他人都诧异无比的看着谭耀成。谭耀成也是一脸酱色，一句话也不说，十秒钟之后，jack周问：“谭总，真就这么算了？”谭耀成立刻从怒火中惊醒，急忙对他说道：“快去追啊，想什么呢！”jack周心里发着牢骚，行动上却不敢耽搁。起身、迈步、出门，几个动作一气呵成，终于在电梯口看到了正在等电梯的李牧。“李先生、李先生！”jack周跑到李牧跟前，上气不接下气的说：“实在不好意思，谭总的意思您可能误会了。”李牧反问：“他说10%就没有继续谈下去的必要了，这不就是拒绝了吗？谈不下去就一拍两散，我误会什么了？”jack周一开始还想给谭耀成挽回一点面子，眼下一看李牧一点都不买账，也顾不得其他，只能陪着笑说：“谭总在这件事情上期望过高。有点个人情绪在里面，他现在已经意识到自己说错话了。所以才让我过来把您追回去。”李牧问：“找我回去干什么？”“当然是继续谈了。”“10%他能接受吗？能就继续谈，不能就别谈了。”“这个……要不咱们还是回会议室说？”“算了周先生，如果这个问题达不成共识，我回去也是自讨没趣，这样吧，我在这里等着，麻烦你回去问一下，如果10%他可以接受，我回去继续谈后续问题，如果接受不了，你告诉我一声，我直接下楼走人。”jack周虽然看出李牧难对付，但没想到竟然这么难，可对方话说的一点余地都没有，自己也没办法讨价还价，只能咬牙说：“那行，李先生稍等片刻，我去问问。”说完，jack周急忙赶回会议室，一进会议室就关上了门，谭耀成见就他自己回来，心里咯噔一下，心说坏了，不会真把这家伙得罪了吧？虽然百度最希望全资收购，可如果真达不成这个目标，他们也是决定必须占股的。眼下自己把初创者得罪了，万一百度因此与这个项目擦肩而过，那自己的罪过可就大了，公司内部倒是还好说，关键是投资人那里一定会很不满，主动提了个项目，好不容易说服了投资人，如果再回去告诉投资人这事情没谈成，投资人怎么看？眼下李牧油盐不进，虽然是他想融资，但他完全是一幅他才是大爷的态度，真是让谭耀成感觉到无奈至极。犹豫了三十秒，谭耀成叹了口气，摆摆手：“a轮10%就10%！你赶紧把他叫回来！”重回谈判桌上，谭耀成没了之前的优越感，李牧的态度也变得有些冷淡，回来之后，没理会谭耀成缓和气氛的客套，直接说出了自己的后续条件。第一，五千万估值没商量余地，宋亮的5%个人跟投，和百度享受同样的估值待遇；第二，百度必须给与易听网和贴吧足够的流量推广支撑，没有具体数字，只有操作要求：在所有和贴吧有关的关键词，相关的贴吧必须排在搜索结果的前三名。第三，百度不得干涉己方的运营；第四，融资金额，李牧个人要套现20%，也就是说，五千万融资，百度投资五百万占10%的股份，这五百万并不全部作为公司的运营资金，其中四百万进公司账户，一百万归李牧个人，宋亮那5%也是一样，两百五十万里，两百万进公司账户，五十万进个人账户。谭耀成气的直哆嗦，纵观全球互联网企业，敢在第一轮融资时就想着套现的初创者简直是凤毛麟角，而且，就算初创者有这个要求，投资人也一定会毫不犹豫的拒绝，这种感觉就好像投资人准备拿钱资助一个学生读大学，学生却一脸理所当然的说，我需要把你资助学费的20%套现成零花钱一样，让人感觉愤怒又可笑。李牧也知道自己这个要求有些过分了，可是他也有自己名正言顺的理由：老子缺钱啊。一共就二三十万私房钱，平时还得养着豆瓣上那一堆水军。自己想投点其他项目却捉襟见肘。3321已经开发的差不多了。到时候各种落地推广活动、在楼宇、校园、小区附近的公交站、地铁站做灯箱广告，不都得花钱？燕京这么大、高中、大学校园这么多、住宅小区这么多，真要大张旗鼓的搞，自己那点钱够干个蛋的？就算省着点花、玩玩口碑和垂直推广节省成本，但也是得花钱不是吗？李牧眼下根本没有能赚快钱的方法，传奇霸主想赚钱，至少也要等传奇开始收费、开始火爆之后，这中间还有好几个月的时间。这段时间他唯一能够来钱的机会，就只剩下易听网与贴吧的a轮融资了。李牧提出的几个苛刻条件，谭耀成都坚定的反驳过，比如他说5%的个人跟投没办法像百度一样给与流量支持，所以他如果想跟投，要按照八千万估值出钱才可以。李牧没鸟他，只是说：“反正他享受的估值跟你们一样，你要愿意出八千万估值，我就让他按八千万估值出钱。”谭耀成一阵胸闷。随后，谭耀成又说：“百度可以不干涉你的运营。但百度需要他在每一个季度开始前，提供下一个季度的规划与具体执行方案。如果百度有异议，百度有退股清算的权利。”李牧断然拒绝：“绝无可能，没规划与方案、没退股清算的权利，我这趟车的服务宗旨只有一个：不退票。”这种条件如果答应，简直就是给自己套上脖套，钱进来之后就会逐渐投入到运营上去，越花越少，如果百度忽然说有异议、要求退股清算，那岂不是要被他搞死？退一万步说，就算是不给这个权利，李牧也不会给他什么规划和方案，都是商业机密，你一个占股10%的酱油党还真把自己当老板了？谭耀成感觉自己有必要去做个冠脉造影，他怕跟继续跟李牧谈下去自己随时有可能心梗。最后一次反驳，谭耀成说：“a轮就想套现是不可能的，而且一套就是20%这么高的比例更没可能，最关键你还不是单独拿出3%的股份来套现，而是在15%的融资金额上套现，这就更不可能了，如果你真想套现的话，你单独拿出13%的股份给百度，我允许你把其中的3%套现，这样你就能拿到税前150万的现金。”“没门。”李牧摆摆手：“这个条件答应了，立刻签约，不答应今天就当是大家相互认识一下，买卖不成情意在。”谭耀成快疯了，为什么总是你在提条件？我们作为出钱投资的大爷，我们的条件还一个都没说呢！但是，谭耀成今天见识了李牧的套路，他的套路简单直接粗暴，总结下来就一句话：不协商、不还价，爱投投，不投滚。一场商业谈判，让谭耀成感觉到了从未有过的侮辱，就好像买菜的时候费劲巴拉跟别人讨价还价，说破了天，对方就是没有丝毫让步，说多少就多少。好不容易自己咬牙准备答应了，没想到对方又说：“买可以，但不能挑挑拣拣，爱要不要。”谭耀成用了很久才让自己的心平复下来，然后对李牧说：“我说一下我们的条件吧。”李牧点点头：“请说。”谭耀成说：“我们需要一个b轮独投或者领投的权利。”按照正常套路，李牧这次a轮融资几百万，可以拿来扩充团队、发展与推广业务，等到这次融资的钱快花完了，就得进行b轮融资，那个时候就又要拿出一部分股份稀释换资金，也就是b轮融资，百度想要的，无非就是b轮的机会由他先决定，他如果非常看好这个项目，就可以自己单独投，那样的话，别人想投都没有机会。李牧不想给他独投的机会，因为那样一来，如果宋亮在b轮还想跟投，或者自己还想让其他人在b轮进来就要看百度脸色了。于是，李牧给出了今天的第一个让步：“领投可以，独投不行，按照这次a轮百度所占的比例，b轮百度还可以优先领投整体出让股份的三分之二。”(未完待续。)ps：今天第一更，求月票！！！(三七中文www.37zw.com)
