淘宝网内部上上下下一片繁忙，正当李牧跟刘师兄开始为淘宝网上线的最后事宜做准备的时候，国内的mp3厂商针对易听网以及mango-me展开了激烈的讨论，mango-me明显是来抢大家饭碗的搅局者，这种搅局者不会受到业内任何一家公司的欢迎，相反，它的出现，让原本每天打来打去的各大厂家忽然之间成了坚不可破的联盟，所有人都坚定了一个信念，不管之前大家怎么竞争，眼下都应该团结一致，想出有效的应对策略，遏制mango-me的发展。\r在燕京的mp3品牌召开了一个业内碰头会，一大早，十几家mp3品牌的负责人在燕京一家星级酒店的会议中心碰面，与会人员一到齐，大家便开始了激烈的讨论，首先，大家都想知道，这个新出现的mango品牌到底是谁家的企业。\rmango-me刚启动线上宣传不久，mp3行业内根本就没有人知道这个牌子的来路，几个有点能耐的业内大佬到处托人打听也没打听出个所以然来，不过易听网他们倒是知道的，这个由牧野科技和百度共同持股的公司，可以说是mp3行业的亲娘。\r在易听网没有曝光mango-me之前，整个mp3行业都把易听网视为行业救星和推动者，如果不是易听网的出现，恐怕mp3的春天还要再等一段时间，大家一直在庆幸，网络上有这么一个霸主级的mp3试听下载网站，它让更多的用户接触到了数字音乐，继而逐渐放弃了卡带机、随身听、cd机等传统播放设备，数字化的设备对传统设备的摧毁是异常强悍的，一旦用户接触了数字化，很快就会被数字化的多方面便捷吸引，数字化的设备也就会越来越受欢迎。\r可是没想到易听网这个行业推动者竟然会摇身一变成为大家眼下最大的竞争对手，而且还拿出一款看起来近乎完美的产品，甚至连价格都是这么的完美。\r会议上，mp3行业的人都在纳闷一件事情，元的售价是怎么做出来的。\r一个月销量超过二十万台的mp3品牌负责人说：“我们眼下从代工厂那里定制，成本肯定在300元以上，终端售价肯定在500元以上，为了保证渠道商有利润，我们的售价决不可能低于500元，只要低于这个价格，要么是我们亏钱，要么是渠道、经销商亏钱，可这个mango是怎么做到368这个价格的？”\r爱国者的负责人也同样不解：“为了跟韩系品牌竞争，我们压低了各个环节的利润，才勉强把64mb的终端销售价格降到600以内，这个mango-me比我们跟韩系品牌竞争的时候还要狠，他这个售价估计也就比成本价高出三四十块钱，这么点钱如果算上各环节成本、税率，他们每卖一台至少要亏上百块钱才说得过去，问题是谁会这么干？这不是脑子有病吗？”\r“我们现在得弄清楚一点，368的价格到底是这个mango定的，还是易听网定的，如果是mango定的，那他确实是脑子有病，但如果是易听网定的，那是不是意味着易听网只是从mango定制产品，其他的环节由易听网自己来解决，mango只需要负责出货，所有的渠道成本都是易听网来承担。”\r“易听网哪来这么大的渠道？”联想mp3版块负责人说：“在座的各位都是行业内的老人了，大家都知道眼下建一个全国范围的销售渠道有多困难，像我们还好一些，起码在pc领域我们已经有了完善的销售渠道，但对一个专做mp3的品牌来说，铺设渠道的难度和成本都太大了。”\r有人接话道：“我也很不理解，这两天我们一直在到处打听，到目前为止还没有听到任何风声，眼看还有几天就到mango-me发售的时候了，但他们的销售渠道还是没有一点动静，我们的经销商分布全国各地，几乎每一个电子城里都有我们的代理商柜台，但是到目前为止，连一个和mango-me有关的广告牌都没看到过。”\r爱国者的负责人说：“我们现在再去研究他们到底用什么渠道销售已经没有意义了，眼下是我们怎么去应对易听网和这个mango-me，这两天我们终端的销售数据持续走低，mango-me的广告一推出，我们的销量就降了差不多60%，这对我们的影响实在是太大了。”\r原本的市场虽然有竞争，但大家都在遵循市场规律的情况下竞争，算得上是公平友好，可是易听网和mango-me的出现，简直就是奔着置人于死地的目标来的，如果mango-me真的以这个价格发售，其他品牌也就真的没活路了。\r“我们这两天的终端销售降了七成！”方正负责人悻悻的说：“无论是368的价格，还是外观的惊艳程度，mango-me都成功吸引了所有潜在mp3用户的眼球，这一点从他们的预约数就可以看得出来，今天早晨来之前我还特意看了看，预约量已经超过三百万了，应该是眼下全国的潜在mp3用户都在关注mango-me，并且寄希望于6号可以买到，好在mango-me首批只有十万台，这十万台被市场消化掉之后，其他的用户还是要退而求其次，选择我们的产品。”\r联想负责人忽然眼睛一亮，说：“大家有没有谁知道mango的生产环节是什么模式？他们有没有自己的生产线？如果没有，他们找的是哪家公司代工？眼下大陆、台湾甚至韩国的代工厂跟大家都有合作，尤其是大陆和台湾的代工生产线，基本上80%的产能都给了在座的各位包括我们联想自己，如果我们能够找到mango的代工厂，以我们联合起来的影响力给厂商施压，肯定能够扼住它的咽喉。”\r一句话点醒梦中人。\r联想负责人的话让大家立刻意识到了转机所在，只要遏制住mango的产量，它卖什么样的价格都不足为惧，因为市场需求摆在那里，而且需求量越来越大，mango的价格再有优势，如果它产能不足的话，大部分的用户依旧需要从其他品牌那里购买产品。\r联想负责人继续说道：“按照一般情况估计，这个mango应该还没有自己的产能，只要我们找到他们的代工商，然后集体向代工厂家施压，有可能就会彻底断掉他们的货源，这样的话他们也就没有起来的机会了，如果他们转而去筹备自己的生产线，那等他们的产品上市，估计都要到明年后年去了。”\r众人立刻兴奋起来，大家最近都被mango-me打乱了阵脚，认为自己以及整个行业都面临着一个凶狠的侵略者，但是现在大家坐在一起讨论之后，众人才意识到，即便mango-me有这么低的价格、这么强大的竞争力，它也依旧是有巨大短板的，一旦产能跟不上，它就像是没了燃油的装甲车，纵使实力再强横，怕是也只能原地趴窝、动弹不得。\r……\r与此同时，大陆、台湾为mango代工的两家企业也颇为焦虑。\r他们在签约的时候只是负责按需生产，但并不知道客户将来的运营策略，易听网mango-me的广告挂出来之后，厂商才明白原来自己合作的这家公司竟然有着颠覆行业的狼子野心，mango-me的这个定价毫无疑问会成为整个行业的死对头，而他们大部分的订单和利润都来自于其他品牌，他们也意识到，如果mango-me上市，如果其他品牌的利润大受影响，如果他们知道自己是mango-me的代工厂，恐怕一定会来兴师问罪。\r没想到，这个念头很快就变成了现实。\r几十家mp3厂商共同寻找线索，仅仅一个上午的工夫，大陆、台湾这两家为mango做代工的企业就被挖了出来，随后各个与他们有合作关系的公司都纷纷发函指责两家企业助纣为虐，并且给出了极其强硬的解决办法：如果他们不立刻停止给mango的代工，其他企业就会联合终止与他们的代工合同。\r两家代工厂商感觉像是日了狗一般郁闷，mango搞价格战跟自己有蛋关系啊？这么多厂商联合起来给自己施压这是什么道理？\r不光是这些代工大客户在质问自己，就连那些一样做mp3代工的同行也都纷纷质问，问他们为什么要跟mango这种行业搅局者合作，如果mango真的把行业毁掉，或者把将来行业的利润点拉到极低的状态，受损失的不光是那些mp3品牌，还有他们这些代工厂商。\r两家代工厂商这才意识到，在业内知道自己为mango代工的时候，他们就已经成为行业内的公敌了。\r他们可以不理会同行的叫嚣和抗议，但是这些联合起来的厂商，基本上占了他们除去mango之外的所有订单，如果他们真的终止合作，那自己下一步可就真要玩砸了，这个时候，两家代工企业的心里都只有一个想法，希望能够尽快跟mango撇清干系，谁也不想因为mango成为行业内的全民公敌。\r给mango做代工，并不比给其他品牌做代工多赚多少，还要被其他品牌围攻，这两家代工厂心里也是有苦说不出，感觉像是被mango给坑了，或者是被mango给牵连了，对他们来说，他们心目中最好的解决办法，就是这批货完工之后，再不跟mango合作了，但是这时候他们才意识到，自己身上竟然各自还有牧野科技一百多万台mango-me的代工合同。\r林清雅当初给这两家代工厂下的套就是为了防止他们反悔，牧野科技按照每台十元的价格支付了两千多万定金出去，如果两家企业想反悔，那就必须补偿十倍的定金作为违约金，加起来将近三个亿，打死他们也付不起这么多的钱……\r(未完待续。)(三七中文www.37zw.com)
