周二，李牧拉着刘镪东开了一个碰头会。天』『籁小说ww碰头会很简单，因为周三领导要来视察工作，然后组织一个闭门座谈会议，看起来是一个提需求的好机会，两人得好好研究一下，具体要提哪些需求，以及这些需求的重要性排序。李牧觉得，眼下淘宝展的重中之重自然是物流，所以他必须争取物流方面的优惠政策，这一点刘镪东也毫无疑问，两人保持高度统一，高度统一还不够，两人又对了一些细节，到时候跟领导诉苦也好，卖乖也罢，条件提出来一定要清晰明确，不能模棱两可，不能跟领导说我要优惠政策，一定要明确自己的诉求，比如：我就是希望进口拖头进口税和购置税全免、国产卡车购置税全免，希望领导成全；再比如我就是希望物流仓储基地所在城市先批块地给我用，我少付钱，或者晚付钱，两个条件得满足一个。当然，跟领导说的时候，言辞自然不可能这么装逼，但总的来说，核心诉求就是这样，一定要阐述清楚。李牧拿五个亿砸物流，单说五个亿好像很吓人，但物流是重资产项目，一点点来效率太慢，想一口吃个胖子的话，对投资的要求又特别高，一个物流+仓储的基地，置地、奠基、建造钢结构厂房、货架、传送带等分拣设备，粗略算算少说千万起步，六个仓储基地的话，一两个亿就已经没了。进口重卡拖头，随便一辆在国内的落地价格都要百万元左右，买一百辆的话，一个亿又没了。中型卡车、轻型卡车需求量更大，落地下来差不多也要上亿的规模。营业点、人员薪资等其他的费用林林总总加起来，五亿也就勉强能张罗起来，如果能拿到有力的优惠政策，那局面一下子就不一样了。除此之外，刘镪东觉得，要在会议上跟领导再提一下阿里三家物流公司恶意停止收件的事情，敦促他们尽快给出一个具体的处理结果。这件事情燕京、沪市两地政府前几天说要调查追究，但是目前还没下文，刘镪东担心这件事情最后不了了之，或者被马老板背地公关，最后一家公司罚个几万块钱了事，伤不到他的根基。李牧问他：“你有没有咨询一下，这种情况最严厉的处罚是怎样？”“没有什么最严厉之说。”刘镪东道：“民营快递公司刚起步，邮政总局对这一块还没有非常明确的法律法规，不过正是这样，操作的空间才更大。”李牧咂了咂嘴，说：“不管怎么操作，都很难殃及阿里吧吧，他们完全可以把责任死安在三家公司自己身上。”刘镪东点了点头：“这也是我头疼的地方，就算是一家罚个几十上百万，看起来很重了，但对他们来说也根本不算什么。”李牧想了想，说：“如果能够勒令这三家快递公司停业整顿就好了，不要多，三个月就够他们喝一壶的了！”刘镪东眼睛一亮，赞同的说道：“确实，停业整顿三个月，三个月没有收入还要承担巨额的人员工资、硬件使用与折旧成本，估计会给阿里吧吧带来不小的困扰。”李牧一拍大腿说：“把这条也记上，到时候跟领导提一下，他们擅自拒收快递的做法性质很严重，停业整顿也合情合理。”刘镪东笑着说：“如果不是马老板搬起石头砸自己的脚，他的乐淘现在应该已经上线了。”李牧点了点头，表情严肃的说：“如果他没玩这一出，那他的乐淘一上线就有三家自己的物流公司配合，到时候，他的快递公司只要许诺给卖家足够低的内部运费优惠，让他们有机会从客户身上赚取运费差价，卖家估计就会一窝蜂的涌去淘宝了。”以李牧上辈子的经验，电子商务在华夏火了十几年，其中前五年，也就是2oo3-2oo8年，是电商中小型卖家最赚钱的阶段，就拿上辈子的淘宝来说，在那个历史阶段，网购用户一窝蜂的涌入淘宝，完全可以说是见啥买啥，无论在淘宝开店卖什么，都一定能卖的掉，只要用心做，就一定能够快起步。那个时期的买家非常单纯，卖家也还没有进入到无所不用其极的恶性竞争中，所以那个时候的卖家，不光能在交易中赚钱，甚至快递都是一笔巨额的收入，那时候网购普遍不包邮，而且快递费用普遍是15元以上，买家觉得支付运费天经地义，但并不知道那个时期，货量大的卖家已经可以通过自己大客户的身份，从快递公司那里拿到重内几元钱就可以邮寄全国的优惠价格，每成交一单，卖家不但赚商品利润，快递的净利润都能达到十元，堪称恐怖。很多在淘宝赚了大钱的卖家，很大一部分都是在那个阶段完成的原始积累，在早期阶段赚了钱，后期淘宝改策略、竞争白热化的时期他们才有充足的资金跟上，到了o8年以后继续赚钱。眼下的网购买家就处在这个懵懂阶段，如果马老板把三家物流用好、跟卖家达成私下优惠的交易，卖家肯定会一窝蜂的扎向乐淘，虽然短时间内不可能搞得过有强大生态体系的淘宝，但也会如癣疥之疾一般，让自己一时半会拿他没什么好办法。综合来看，李牧觉得这事儿还真得格外重视起来，既然有这个机会，那就想办法参他一本，要是真能把这三家物流停上三个月，那马老板的乐淘就算上线，也没任何依仗了。招是损了点儿，但李牧一点负罪感都没有，再说先用损招的也不是自己，对手既然都奔着要自己命来了，自己若是还顾着要脸，这他娘的岂不是便宜他了？想到这里，李牧脸上露出一阵写满了阴谋二字的笑容，对刘镪东说：“把炮架子架起来，想办法搞他一！”刘镪东笑呵呵的问：“你觉得能成吗？”李牧一挥手：“不能成，就创造条件让它成！”刘镪东点点头，一脸愉悦的说道：“哎呀，要是这个事儿成了，阿里吧吧就根本不用担心了。”李牧也赞同的点了点头，如果把他三个物流给废了，他的乐淘还有什么依仗呢？光靠步兵，干的过自己飞机坦克大炮三位一体的集团军？想着，李牧心里忽然咯噔一下。现在看似完全往一边倾斜的战局，未必真的就不可逆转，李牧现，自己忽略了一个堪称是核武器级别的东西——假货。对华夏电商行业来说，假货绝对是一件强大的核武器。高利润、高销量、符合国情情况、迎合国民需求、法律界定模糊、执法力度不足，这些都是假货猖獗的根本原因，可见，假货在电商时代的猖獗，是有足够的特殊市场缘由支撑的，它在国内电商展来说，是必然产物，就像是烧煤一定会产生粉尘和硫化物污染一样，不可能避免得了。在未来的电商平台里，假货的影响也持续了很多年，可谓是野火烧不尽，春风吹又生，有人制假售假，有人知假买假、也有人不知假买假，总之，假货在电商行业的覆盖面积、影响力以及利润率，无人能及，绝对堪称是核武器级别的东西。这东西如果任其抬头、展，将来对各大电商平台来说，意义和性质就像是核武器对各大国家一样，核武器对世界各国来说，套路基本上就是：你有了？好，那我也要有；你增加了？好，那我也要增加；你减少了？我不一定减少；国际形势变了？好，那就大家坐下来一起协商、共同减少、为无核化做一点表面努力；什么？有新平台背地里要自己搞核武器？妈的大家一起干他。核武器是如此，假货也是如此。自己的淘宝从创立之初就已经明确要求杜绝假货，为了达到这个目的，淘宝对售假卖家的打击可谓是不遗余力，一经现，立刻关店并且将对方身份证明拉入黑名单，自己这边打假，如果被马老板利用，拿着假货打差异化竞争、走低价路线、玩农村包围城市，那自己可就真是日了狗了。李牧忽然觉得，自己打假是远远不够的，他得想点策略，让马总也没有售假的机会，最好是让以后所有的竞争对手都没有售假的机会，如何才能达到这个目标，让李牧一时间感觉有些力不从心。盗版的问题在华夏已经存在多年，图书音像行业基本上都干废了也没能从根本上解决问题，电商未来的盘子要比图书音像大得多得多，牵扯到的人和利益也要远比图书音像行业庞大，图书音像尚且如此，李牧真不知道该如何在电商行业里实现杜绝假货或者大力有效的控制假货。想来想去，李牧脑海中忽然灵光一现，一个由浅至深的套路浮现在脑海之中。或许明天的领导视察，就是一个难得的绝佳机会！(未完待续。)(三七中文www.37zw.com)
