马老板研究如何增强挖角效率的时候，李牧为了刺激淘宝网c2c业务、捆住淘宝中小型卖家而开发的淘宝联盟广告，已经准备测试上线了。“淘宝联盟”，是李牧在上辈子“百度联盟”以及“淘宝联盟”的推广模式中提炼精简出来的一套推广体系，在这个时代，可以说给国内的诸多个人站长提供了一种全新的、更高级的盈利模式。现如今的电子商务市场还不够成熟，李牧的淘宝一家独大，几乎形不成竞争氛围，所以还没有催生出专为电商服务的广告模式，于是李牧便制定了一个电商广告的新模式，直接把淘宝的流媒体广告整合成一套新方案，提供每位个人站长。普通的网站广告比较简单粗暴，根据网站的类型、流量数据，给出不同位置不同广告的价格，推广者可以根据租期跟站长个人协商，定下来之后，签约付钱、广告上线，总体上的是一锤子买卖。这种简单的模式虽然简单，但是对个人站长而言，缺乏对流量红利的深度挖掘，同样的推荐位，假设售价是五百元每天，那么个人站长对这个推荐位的收入就被写死了，除非网站流量增长，否则这个价格很难再提升上去。五百元的推荐位，推一天的保健品，也许能达成几千元的成交额；如果换做推游戏，可能会带来几万元的充值，但是这些收入，是个人站长无法享受得到的，甚至个人站长根本没有机会接触到推广方的实际盈利数据。李牧的想法是，个人站长如果愿意接入淘宝联盟，将来的广告费用就以“保底+分成”的新模式来进行。例如，原本五百元一天的广告费，淘宝就给站长五百元一天的保底，在这个基础上，对该网站的有效点击、有效转化进行统计，计算广告费用。有效点击是指纯个人用户的正常广告点击，只要点开就算，对此进行记次统计，来给站长支付酬金，假设每个有效点击按照0.1元计算，一旦当天的有效点击达到了五千次，就相当于已经达到了保底标准，在这个基础上，多赚的收入，淘宝正常给站长结算，也就是说，五百元的广告位，如果每天点击只有三千次，站长依旧能够拿到五百元保底，如果每天点击有六千次，那么他就能够拿到六百元的实际收入。除了有效点击之外，还要统计有效转化，也就是，这些点击进来的用户，有多少人成功注册了淘宝账号，如果有，一个成功注册额外给予1元钱的广告酬金；如果该用户有实际订单成交，无论成交额多少，每单再给站长2元钱的收入。综合下来，这个收入的规模就非常客观了，原本五百元的广告位，先拿到五百元保底不说，如果一天有六千有效点击，实际收入就达到了六百元，这其中如果有一百人注册，就再加一百元收入；如果有五十人下订单，还会再增加一百元。这么算下来，原本五百元的广告位，站长的实际收入就达到了八百元，增幅达到60%，这还只是保守估计，因为现在的基础定价是非常保守的，对个人站长来说，这个标价已经非常有吸引力，但李牧明白，随着互联网的发展，用户获取的成本一定是越来越高的，尤其是付费用户，获取的成本会更高。淘宝是一个线上销售平台，每一个实际转化过来的用户，都代表着一条长期的收益线，所以在李牧的规划里，给站长的计费标准还会随着淘宝的发展而不断提升。为了实现淘宝联盟的统一性，所有合作网站的流媒体广告，都将全部采用淘宝的技术代码，这首先就给他们节省了大量的人力成本，有些网站，广告投放的客户经常频繁更换，有时还会有广告资源闲置的空窗期。而跟淘宝合作之后，他们就不需要再去不停的卖广告位，因为只要跟淘宝签约，将来的广告全被淘宝承包了。其次，淘宝会给每一个网站开通一个数据后台，统计其网站导入给淘宝网的流量，并跟踪流量最终的转化去向，网站自己只能统计有多少用户点击了广告，但是一旦用户从自己的平台跳转到对方平台之后，他就失去了对用户后续行为的掌控，流失了多少、转化了多少，他们也不得而知。在淘宝联盟，李牧会让所有的联盟网站看到，他们网站来了多少用户，有多少用户在跳转后自然流失，有多少用户沉淀下来完成注册，并且产生了实际的购买行为，除了不透露具体的交易记录，其他的数据都会公开透明的展示给各个合作站长。除此之外，淘宝联盟的后台还会根据每个网站流量的转化情况，给这家网站进行权重评级，从1到10，权重越高的网站，也就代表淘宝广告的转化率越高，这样的网站，将来会额外给他们更多的广告分成，用这种办法，来刺激网站的站长不断提升网站流量、用户质量以及广告转化，刺激他们摆脱以往只卖广告位的懒惰思维。淘宝联盟的广告在当下的互联网行业中，会显得非常有意思，因为所有的淘宝联盟广告，都将采用直推商品的模式，用户看到的，不再是一个网站的广告，而是某一件商品，他只要点击，就可以直接进入商品页面，对转化的促进非常明显。更有意思的是，淘宝将为所有合作的站长提供统一的流媒体广告代码，这样一来，就可能会发生一种情况，既：很多网站的性质可能不同、内容也有很大差距、页面的排版以及设计风格都各不相同，但是唯一相同的是，它们页面的两侧，或者是左下与右下角，都有一样的淘宝流媒体广告，这对淘宝的品牌展示也有巨大的提升。经过这些天的发展，淘宝目前已经完成了“淘宝联盟”的技术开发，现在商务人员正在不断接触个人站长的阶段，越来越多的个人站长已经欣然接受了淘宝网“保底+分成”的合作模式，并且非常期待“淘宝联盟”的尽快上线。对“淘宝联盟”的模式，雷教主早就表示了五体投地般的佩服，李牧总是有他的办法，可以在不经意间就彻底颠覆一个所有人都在默默运行的传统机制，淘宝联盟的模式，跟传统的广告稍一对比，一下子就凸显出了它彻彻底底的先进性。对原本美好的事物进行猝不及防的突然颠覆，这种做法最容易让人产生膜拜心理。乔布斯为什么是神，就是当所有人都觉得诺基亚n系列就是手机行业的金字塔顶、看着诺基亚各种n系列手机流口水的时候，乔布斯用一部iphone就让所有人在心里骂娘，然后说一句：“我艹，原来手机还可以这么玩。”，然后再看诺基亚n系列，不由发出一声感叹：这他妈什么玩意儿？相比之下，刘师兄就显得淡定了很多，他认识李牧比雷教主认识李牧要久，而且两人搭建淘宝，是一点点从无到有干起来的，他早就被李牧惊来惊去，神经大条了。雷教主对“淘宝联盟”推崇备至，并且一直说“淘宝联盟”将开创一个互联网广告新时代，李牧对此不置可否，将来线上广告会越来越精细化、定制化，有的是人会不断受到各种启发，去创造出更新颖的模式，而“淘宝联盟”这种模式，本身更适合电商，只要淘宝把这套联盟的玩法玩熟练、把越来越多的个人站长捆绑在自己的大体系下，这套体系就能为淘宝增添不少竞争力。三人私下开会定“淘宝联盟”正式上线日期的时候，李牧便将时间定在了10月15号。之所以选择10月15号，是因为18号就要送牧野科技的远征军远赴美国，淘宝联盟是行业内的大动作，但相比18号的欢送仪式，社会影响力要弱很多，要知道18号的欢送仪式，不只是一个行业内的历史时刻，还是全国人民都在关注的大事件，所以先上线“淘宝联盟”，可以避免欢送仪式带来的强大社会影响。定完了上线时间，李牧忽然灵机一动，对两人说：“要不我们趁着淘宝联盟上线的机会，搞一个全国个人站长大会吧。”“个人站长大会？”刘师兄惊讶的问道：“行业峰会性质？”李牧摇了摇头，说：“对外宣称是行业个人站长峰会，但是实际上我们要把它办成一届淘宝网供应商大会，所有的个人站长，都是我们淘宝网未来的供应商，只不过他们不供应实际商品，供应的是流量！”雷教主皱眉半晌，一拍手，兴奋的说：“这个idea真是太棒了！把这些个人站长邀请到燕京来，让他们接受我们的洗脑、成为我们的一份子，将来这就是我们遍及全国的流量矿产啊！”李牧一下被雷教主脱口而出的英文发音逗笑了，忽然一本正经的看着他，说：“雷总，能不能说一句are-you-ok给我听听？”雷教主一脸的莫名其妙：“李总，我没明白……”李牧忍着笑，说：“你就说一句are-you-ok就行了。”雷教主更加不解，但看李牧一脸认真的样子，犹豫片刻还是开口道：“are-you-ok，是这样吗？”“认真点儿、认真点儿，带点情绪，情绪高涨一点儿……”一头雾水的雷教主提高几分音量，说：“are-you-ok？这样可以了吗”李牧脸都憋得通红，这次再也没能憋住，一个人拍着大腿，哈哈大笑起来……rw(三七中文www.37zw.com)
