日落、日出，对多数人来说，这不过是普通的一天，但对苹果以及它的投资人来说，这又是一个残酷的交易日。如昨天一样，盘前新闻对苹果全面唱衰，从昨天收盘到今天的盘前，苹果公司没有再发出任何公告，也没有就股价崩盘给股民一个说法，媒体抓住这一点大做文章，说苹果今日已彻底放弃抵抗。其实，无论苹果回应，或不回应，结果都是一样的，它不回应，媒体说他们已经放弃抵抗，它回应了，媒体又会说他们螳臂当车、无能为力。盘前的新闻里，有一家电视台的财经节目称，据小道消息说，乔布斯已经向董事会提出离职，苹果现在正在商讨推选一位新的ceo出来，但似乎没有人对这个职位感兴趣。开盘之前，有财经专家预计，苹果的股价今天将至少还会下挫5%，甚至更高。如果今天再出什么重大的利空消息，估计苹果的股价还会跌出10%以上。美股即将开盘的时候，红杉资本的高级vp路易斯·马丁下了飞机，匆忙过关，乘坐红杉华夏分公司派来的专车，直奔牧野科技与李牧见面。路易斯·马丁虽然飞了一路，但好在是私人飞机，所以这十几个小时的飞行对他来说，非但一点都不疲劳，反而给了他一个极好的休息与放松体验，于是他此刻在赶往牧野科技的路上，整个人精神饱满。原本路易斯·马丁也不好意思在晚上落地之后就去找李牧聊事情，但李牧执意让他第一时间去牧野科技碰面，于是他也只能马不停蹄，在夜幕中赶去与李牧碰面。李牧在自己的办公室里见到了从美国远道而来的路易斯·马丁，在牧野科技上一轮融资的时候，两人曾经有过交集，但那主要是针对牧野科技的融资业务。路易斯·马丁不只是红杉的高级vp，从业经验也格外丰富，早些年一直在证券行业，以及ipo领域从业，所以对美股市场有着非常深入的了解，一般情况下，红杉投资的企业最终要操作赴美上市，都是由路易斯·马丁牵头负责。可以说，路易斯·马丁是整个红杉体系内，最懂美股市场的一个，李牧一句话，红杉就把这样的王牌不远万里送到了燕京，由此也能看得出，红杉对牧野科技的重视程度。路易斯·马丁一见李牧，就立刻上前与李牧握手，用还算流利的中文对李牧说：“李总您好，我们又见面了！”李牧微微一笑，与他握了握手，说：“辛苦你了路易斯，这么远飞过来，一刻都没能休息。”路易斯·马丁笑着说：“李总，我这次来乘坐的是我们董事长的私人飞机，说实话，在那上面，比五星级酒店还要舒服的多。”“那就好。”李牧点点头，手掌比向李紫薇，说：“这是我的私人助理李紫薇，你们互相留个联系方式，也方便以后信息互通。”路易斯·马丁急忙与李紫薇握手，道：“李小姐你好，非常高兴认识你。”李紫薇也急忙与他握手打招呼，随后两人交换了名片。李牧对路易斯·马丁说：“路易斯，咱们坐下聊吧，你想喝点什么，让紫薇吩咐人给你准备。”路易斯·马丁对李紫薇说：“李小姐，麻烦让人给我一杯咖啡就好。”“好的。”李紫薇点点头，又问李牧：“李总，您呢？”李牧说：“来瓶可乐，补充点糖分，这几天太累了。”在会客区入座之后，李牧便对路易斯·马丁开门见山，说：“路易斯，这么远把你找过来，其实主要就是想咨询一个问题，我怎么样才能把苹果的大部分股权收购过来，然后再让苹果从纳斯达克退市，实现私有化？”路易斯·马丁猜出李牧找自己就是这个目的，他略一迟疑，说：“李总，我想冒昧的问一句，您是想全资收购苹果公司吗？”李牧点了点头：“没错，我要苹果公司的每一份股权，要它们的每一个产品线以及相关的专利所有权，甚至还包括了他们的团队。”路易斯·马丁说：“李总，以苹果目前的暴跌趋势来看，市值跌破三十亿美元也不是不可能，到那个时候，从股民到个人股东、控股资本都会疯掉，这些投资人哪怕只买了一百股苹果股票，也是为了赚钱，但是暴跌的股价和市值会让他们亏的血本无归，而且就算是想止损都非常困难，在这种情况下，您只需要给苹果发一份书面的要约文件，给苹果定一个收购市值，然后让苹果的管理层以及董事会去考虑就可以了。”“就这么简单？”路易斯·马丁笑道：“这是第一关，因为股权不代表投票权，您想收购苹果大多数的股份，首先得确保苹果大多数的投票权能倾向于同意您的收购，如果这些手握投票权的人同意了，那么背后的股东就算不同意也没有任何意义。”李牧又问：“市面上的流通股票呢？”路易斯·马丁说：“那些不用担心，在大型企业私有化的道路上，小股东、散户是没有话语权的，只要要约通过苹果公司的管理层投票，那私有化就很容易了。”说到这里，路易斯·马丁又补充一句：“不过，既然是私有化，那么基本上绝大多数都要给出一定的溢价，有的是40-50%，有的更高，以苹果现在的局面，具体给他们多少溢价，这个我们不能立刻拍脑袋就出一个数，我们得通过深入的调查与评估，一方面了解他们的经营状况以及未来能挽回的可能性，一方面还得了解他们股东目前的心理状态；如果大部分股东都急于从这个火坑里跳出来，那私有化收购就容易得多，只要给他们一定的溢价，他们就会像甩掉烫手山芋那样，甩掉苹果的股份，但如果他们在苹果股价暴跌的情况下，依旧看好苹果的未来，那私有化收购相对就没那么容易了，也许就算给出100%的溢价，也未必能够成功。”李牧轻轻点了点头，说：“正好美股开盘了，看看苹果今天的开盘价是多少。”李牧话音刚落，李紫薇便抱着笔记本电脑走了过来，在上面调取出美股交易软件之后，将电脑放在了李牧面前。路易斯·马丁看不到电脑屏幕，开口道：“我来的路上看了些盘前新闻，总体看，今天的资本市场对苹果公司的将来非常不看好，我觉得今天的股价至少要跌8个点以上。”李牧看了看屏幕上的数据，惊讶的说：“看来你的估计没有错，苹果开盘就跌了7个点，从5.47美元，跌到了5.08美元了，今天跌破5元应该是板上钉钉的事情。”路易斯·马丁点了点头，说：“苹果今天的盘前新闻又出了新的利空消息，大量退货的ipod会逼着苹果把已经吃到嘴里的利润也吐出来，而且还有大量的用户在抗议，要求苹果给出退货或者补贴的政策，到时候光是ipod的退货和库存积压，就会让苹果整条供应链崩溃，再加上那些不断抗议的用户，苹果这次真的很难扛得住了。”李牧问路易斯·马丁：“你对苹果了解的多吗？知不知道他们ipod3目前的库存是多少？”路易斯·马丁说：“正常来看，竞争激烈的电子产品，库存消化周期至少5-60天，如果一个手机品牌，年销量在1000万台的话，月销量83万台，那么他们正常情况下的库存应该在150-160万台左右。”说到这儿，路易斯·马丁又道：“不过苹果ipod之前销量还是非常好的，所以他们的库存消化周期应该很短，我估计最多也就三十天，以一年五百万台为例，库存应该差不多一个月的销量，40万台左右吧，再加上近期用户的退货，估计能达到50万台。”李牧点了点头，说：“如果苹果的ipod库存在50万台，而且现在的销量又大打折扣的话，苹果肯定不会继续保持之前的产量了，很有可能会减少绝大部分产能，然后再通过促销降价的手段消耗库存。”“差不多。”路易斯·马丁耸耸肩，说：“目前ipod3除了大幅度降价，没别的路可以走了，不过苹果如果大幅降价，ipod业务线就没钱可赚了，所以一旦苹果准备大幅降价清库存，那基本也就预示着，ipod很快就会停产，因为他们不可能继续让代工厂商赔本生产，而代工厂也要足够的订单才能活命，如果苹果减产或者停产，ipod的生产线就有可能停掉，到那个时候，ipod就彻底死了。”李牧笑道：“50万台库存如果大幅度降价清盘，苹果可能一毛钱利润都收不回去，甚至还要倒贴经销商和代工商吧？”“是这样。”路易斯·马丁点了点头，道：“不过苹果之前跟经销商以及代工商都非常强势，经销商先支付货款再提货，代工商先交货再按周期结款，所以苹果如果耍无赖，可以先拖欠经销商未结算的货款，然后通过自己的apple-store清库存，把清库存换回来的现金截留，继续拖欠代工商，这样的话，几十万台的库存，怎么也能给苹果换回上亿美元的现金流。”顿了顿，路易斯·马丁补充一句：“不过这也会给苹果带来上亿美元的债务，如果苹果有什么破局的办法，可以先拿这笔钱救急，但如果没有的话，截留这笔钱对他们来说没太大意义，就看苹果手头还有没有什么秘密武器了。”李牧心里有些震惊。相比之下，自己与路易斯·马丁这样的专业人士差的太远，自己只想着苹果股价暴跌、市值暴跌、利润暴跌、所有业务受重创，但没想到，苹果还可以用库存做起承转合，虽然是拆了经销商和代工商的墙来补他自己，但好歹也能拆出过亿美元的现金出来，这就是俗话说的，瘦死的骆驼比马大……苹果眼下手里肯定还是有丰厚现金流的，毕竟受冲击的是股价以及眼下和未来的利润，李牧并不能减少苹果账上的流动现金，再加上库存有可能转化出来的过亿美元现金，加起来也确实是一笔不小的数目，如果苹果拿着这么多钱，逼急了忽然灵光一现搞出什么新玩意儿，那搞不好还能让它逆境突围出去，如果真是那样，可就真是太操蛋了！随即，李牧问路易斯·马丁：“如果我想尽快收购苹果，有什么好的办法？”(三七中文www.37zw.net)
