万盈水镇的项目已经立项准备启动，这个投资数十亿的地产项目在燕京地产圈里早已经是人尽皆知，燕京的地产开发商一边惊叹于万盈这个项目的大手笔，一边垂涎着这个项目的基建工程。由于水镇的地皮基本上等于免费，几十亿的投资有一大半都用在了水镇项目的基础建设，这也就意味着，万盈水镇背后有着三十亿级别的土建工程，而且，谁都知道，万盈地产自己现在已经没有任何冗余的施工能力了，这三十亿的土建工程至少有八成要拿分出来。而且，水镇项目很受市政府重视，这也就意味着李牧不可能慢慢悠悠的开工建设，必然要把整个项目拆分成多个标段，然后找多个施工方来同时承建，只有这样才能够保障工程的整体施工进度。陈远最近一直都在燕京，自然也对万盈水镇的项目非常清楚，如果说心里没有想法，那肯定是不可能的，但他知道自己的能耐，眼下扛一个楼盘都有些吃力，再有其他的项目他也很难吃得下去。不过，项目这种东西，永远是不愁消化的，如果真能拿到这样的好项目，哪怕自己什么都不做，直接转包出去，也是一笔巨大的利润。至于影视基地的项目，陈远也略有耳闻，虽然不太清楚这个项目到底准备怎么做，但从他得到的消息来看，这个项目如果上马，至少是一个多年开发的长期大项目，投资额动辄会在百亿人民币以上，如果哪个开发商能够搭上这条线，基本等于有了一只长期下金蛋的母鸡。当陈远听李牧说起两个项目很快就要陆续启动，到时候自己可能没现在这么轻松的时候，陈远心里激动难耐。在陈远看来，李牧话里的意思已经很明显了，他有心让自己参与这两个大型地产开发项目！陈远心头兴奋，忍不住问李牧：“李总，这两个大项目，我如果参与进来，不会给你拖后腿吧？”李牧微微一笑，说：“陈叔叔，希望您参与到项目里来，是为了让您和我们一起配合、共同成长，说实话，万盈未来的主要精力在项目打造、操盘以及开发上，未来我们涉猎的项目越来越多，对施工团队的需求就越旺盛，在我看来，您将来如果想在燕京做地产项目的操盘和开发，需要提升的地方还有很多，但是如果您能够转移重心到土建施工，光是万盈的项目，就足够您消化了。”陈远听完，恍然大悟。原来李牧的真正意图是把自己和万盈深度捆绑在一起。地产项目与互联网不同，一个几千万人在用的软件，背后的支撑团队可能只有几十人，同样一个几十人的团队，甚至有可能同时开发、运营、维护七八个甚至十几个产品，但是地产项目不行，每一个地产项目，都必须要有一个完善的团队配置，从设计到施工、从监理到验收，任何环节都缺一不可。万盈地产接下来想在全国范围内发力商业地产，对施工团队的需求会越来越大，一旦进入到全国性的地产业上升期，施工团队将成为除了地皮之外最抢手的资源。但是，万盈不能走上自己搭建施工团队的不归路，那样的话，手底下光是施工队伍可能就得数万人规模甚至更多，领导这样一个庞大的团队对万盈地产的高层来说将是巨大的灾难，所以在李牧的经营哲学里，这些施工团队必须从万盈地产本身的建制中剥离出去，才能确保万盈地产高速高效运转。把施工团队剥离出去，李牧有两种选择，一个是完全依靠合作伙伴，比如华建那么多个局以及其他的施工单位；另一个，就是培养依附于自己生存的独立施工团队。就好像发展到后期的苹果，富士康几十万人围着它一家公司转个不停，但苹果自己完全不需要为如何领导富士康这几十万人而费心，他们只需要把自己的生产标准、生产需求以及验收标准告诉富士康，剩下的富士康自然会尽全力去帮他解决。万盈想走的更远，在外围的布局已经刻不容缓，必须立刻开始。李牧有心帮助陈远，也有心为万盈地产培养出执行力高并且足够可靠的施工团队，所以利用手头的资源去扶持陈远，让陈远放弃开发商的梦想，转而走上承建道路，对陈远、对万盈，都是一个双赢的局面。陈远自己心里也清楚，如果想在发展的过程中抱大腿，那么一定得做好自己的定位，首先就要明确一点：抱大腿是大腿吃肉，自己喝汤，绝不是自己跟大腿一起吃肉，所以这就意味着自己不能跟大腿做同样的事情，否则那自然会与大腿产生竞争，下场自然好不到哪去。俗话说胳膊拧不过大腿，其实就是这么个意思。所以，抱大腿，一定不能与大腿做同样的事情，但又得与大腿形成互补，这才是最好的合作模式。如果自己跟万盈一样都做地产项目开发，那大家就是竞争者，谁也不能指望竞争者能给自己送一口热乎饭吃，但如果自己放弃项目的开发，转而做项目承建，那就成了万盈的深度合作伙伴，以后万盈的每一个地产项目，自己都有可能成为承建方，这样万盈吃肉，自己喝汤，只要万盈愿意带着自己，他每吃一块肉，都能给自己留下一碗汤。想明白这一层，陈远立刻对李牧说道：“李总，如果万盈有这个需求，我可以全面转型做施工承建，正好我这么多年在地产行业主要做的就是这方面，独立搞项目开发，我还真的不在行。”李牧点点头，欣慰一笑，说：“陈叔叔，如果您有兴趣放弃开发、转型承建，那可真的是太好了。”说到这里，李牧又道：“未来万盈一定会在全国布局大量的商业地产项目，大量的项目会产生天量的施工需求，我不想去跟万科、恒大以及万达这样的企业争抢华建这样的公用资源，我想培养能够紧密围绕万盈发展的施工团队，陈叔叔如果愿意跟我们打配合，我们也就能在施工方面松口气了。”陈远心里自然是一百个愿意，但他多少也有些担忧，毕竟自己的能力有限，真要按照李牧的要求去发展，那恐怕至少要成立一个大型的建设集团才能满足李牧的整体需求。于是，陈远有些没底的说道：“李总，你说的事情我自然是一百个愿意，但是这需要我在各方面都要有跨越式的发展，我唯一担心的，是我的能力有限，满足不了万盈的需求。”李牧淡然笑道：“陈叔叔，水镇项目有政府支持，有国有旅游集团参股，有银行宽松的贷款政策支撑，到时候每一个阶段的贷款放款只会提前不会滞后，这样一来，只要我们的资金链没有问题，就能保证你的资金链稳定可靠，甚至你可以空手接这个项目，到时候我把每一个阶段的项目和钱都给你，你拿着这笔钱，一边施工，一边发展你的施工团队。”陈远愣了愣，不可思议的看着李牧，问道：“李总，你愿意把项目和钱都给我？”“是的。”李牧点了点头。陈远追问一句：“我只包工就行？！”李牧微微一笑，道：“你什么都不用包，我包所有，连人工费用都提前预付给你。”像水镇这么大的项目，如果李牧跟大型承建单位合作，承建方基本上都是全包，也就是包工又包料，这对承建方的资本实力要求很高，最起码要能垫得起资才行，这样一来，银行把款放给水镇项目，施工的成本又由承建方全包，李牧等于是把银行的钱套到自己的手上，到时候哪怕把钱挪作其他用途，只要能在给承建方验收结款的时候补上，就完全没有问题。比如银行首期放款20亿，李牧把这20亿的土建工程全部承包给华建这样的央企，然后把这20亿分成三个阶段，第一阶段八亿，第二、第三阶段各六亿，华建自己至少会带着第一阶段的所有施工成本进场，如果八亿的项目需要七亿元成本，这七亿就是华建先垫资。华建垫资开工，李牧就可以先把这20亿拿去做其他钱生钱的买卖，然后等华建第一阶段工程验收完成之后，从20亿里抽出8亿回来，支付给华建，随后华建就会继续垫资进行第二阶段的施工。这时候，李牧还有十二亿从银行拿来的钱可以自由使用，等到第二阶段验收完成，再抽回六亿补上就可以。第三阶段结束，李牧把最后六亿补上的时候，银行第二期款又下来了，还是二十亿，继续分成三个阶段，华建拿回收起二十亿工程款之后，继续垫资做第二期，李牧又能把这二十亿抽出去做其他用处。许多楼盘之所以烂尾也是因为如此，开发商把钱挪走做其他投资，结果投资失败，以至于到时间之后补不上窟窿，承建方拿不到工程款停工，开发商没有后续资金跟进，项目就只能无限期暂停，直到有人愿意接盘。李牧如果按照这个套路操作，水镇五十亿的整体投资，他能够利用这五十亿在外围做许多其他动作，但是，如果他选了陈远合作，以陈远的家底子，是完全垫不起资的，就算能，也至多垫个几千万、一个亿，对整个项目来说，杯水车薪。所以，李牧才直言不需要陈远垫资，甚至可以把银行放给自己的款直接预付给他，让他连本带利都先拿在手里，然后再用这笔钱去做事。这种操作，虽然会让李牧失去外围操作的空间和机会，但如果陈远能够控住大局，用这笔钱去吸引一些中型施工团队进入他的承建体系，然后在施工过程中逐渐吸收消化，那么水镇项目还没开发完，他就已经能拉起一支强大的承建队伍了！(三七中文www.37zw.net)
