巅峰论坛闭幕的几天之后，“自由行”版块业务率先在淘宝去哪上线。自由行相对简单，牧野科技和淘宝网所需要的组织工作比较轻松，资源整合结束之后就可以直接上线，不过跟团游就要麻烦的多，单单是导游团队的招聘与培训，就需要一段时间。而且，跟团游的人数一般都比较多，资源协调处理起来比自由行要麻烦，所以至少还需要一个月左右的筹备期。不过，自由行可以让淘宝去哪的业务先转起来，所以李牧一上来就给淘宝去哪投入了比较大的推广力度。yy以及微博twitter，开始在华夏一线城市，以及加州几个大城市，推广淘宝去哪自由行的广告。当然，李牧的重点发力方向，是把美国人忽悠到华夏来，而不是把华夏人送到美国去。这一点倒不是他小心眼，而是他充分核算了两国的消费水准和旅游成本，发现，去美国再怎么便宜，对现阶段的华夏人来说，也非常奢侈；但是，来华夏旅游的成本，对大部分美国人来说，低到不可想象。加州的网民发现，yy和微博twitter上，开始给他们推广一个名为“畅游华夏”的旅行广告，广告上说，只需要1599美元，你就可以直飞到地球的另一端，用六天五夜的时间，去亲身游历华夏这个五千年历史的文明古国。1599美元？美国的用户几乎不敢相信。这年头，去趟欧洲也不止这么点钱吧？很多人下意识点开推广链接，页面直接跳转到了淘宝去哪的英文版页面，而且直接是自由行服务的详情页。加州去往华夏的自由行，一共有十多个档位可供选择，单人1599美元是最低档。不过，即便是最低档，也已经非常令人心动了。因为它包含了：1、从旧金山或者洛杉矶前往华夏燕京的直飞机票；2、燕京四星级酒店连续三晚的住宿（含早餐）；3、燕京全程用车、简单的跟车翻译服务；4、燕京长城、故宫、颐和园、圆明园等旅游景点的门票；5、燕京直飞沪市的机票；6、沪市四星级酒店连续两晚的住宿（含早餐）；7、沪市全程用车、简单的跟车翻译服务；8、沪市多个旅游景点的门票；9、沪市前往旧金山或者洛杉矶的直飞机票；若是用户自己定制这样的行程，三张机票就需要至少1300美元，五个晚上的住宿需要至少300美元，门票服务至少200美元，六天全程用车服务300美元，六天全程跟车翻译服务200美元，加起来，至少需要2300美元。而且最关键的是，这2300美元花的非常疲累，因为所有的环节都需要自己亲力亲为，一点点去寻找沟通，甚至还要承担试错成本。但是在淘宝去哪，购买这全套服务，只需要花费1599美元，便宜了700美元，等于是打了个68折。而且，淘宝去哪会帮助用户协调好一切，从游客落地，就会有司机和跟车翻译到机场迎接，一直到从沪市离开，也会由当地的司机和跟车翻译送到机场。航空公司、酒店都跟牧野科技有折上折的协议价格，李牧的获取成本自然比市面价格低了不少，其他代理公司两块加起来的成本大概在1250美元，但李牧的实际成本，大概在1000美元左右；至于用车服务，他是和当地正规的出租车公司合作，由出租车公司指派一辆出租车全程跟进，协议价格是每天300元封顶，六天时间1800元，折合美元成本220元左右；随车翻译服务，李牧在详情页注明了只是简单的英语翻译，而不是那种高端的、随时张口就来的大牛翻译，对游客来说，正规大学考过四级的大学生其实就可以应付他们的翻译需求，所以李牧直接跟3321合作，在3321上，向英语过了四级的学生派单，让他们自己根据自己的情况、时间安排来考虑是否接单，如果接单，每天支付薪酬200元人民币。眼下人均月薪也就一千多块钱，大学生兼职做跟车翻译，这个收入已经算得上是非常高了。这一部分，折合成美元，大概140元左右。旅游景点门票服务，李牧直接从国有旅游公司手里拿团队价的折上折，几个主要景点门票全算上，成本价只需要50美元。如此，折算下来的直接成本是1000+220+140+50=1410美元。除此之外，淘宝去哪的平台研发、运营、推广成本、针对每一单用户的协调安排等人力成本，加起来大概在100美元左右，所以综合起来，给了一个1599美元的价格，这里面大概还有90美元的利润空间，不过这笔钱李牧不准备赚，而是准备拿出来用其他形式还给用户。如果用户是一人以上，且双数出行的话，那么每个人的价格还可以减免100美元，价格做到了1499美元每个人，当然，这是在两人全程同住一个房间的前提下。这个价格对人力成本、服务成本奇高的美国来说，简直便宜到爆棚。在美国，随便找一辆车服务一个白天，也得几百美元，随便找一个蹩脚翻译也要一两百美元一天，这样光是车以及翻译的成本，六天加起来就超过2000美元。但是放在华夏，放在李牧手里，成本就可以做到足够低。如果是一对情侣，结伴前往华夏旅游，燕京沪市两个城市六天五夜，加起来只需要2998美元……这个价位，对加州的民众来说，简直便宜到不可思议！不仅如此！牧野科技还给出了一个非常牛逼的补贴活动。用户如果购买了淘宝去哪的旅行产品，并顺利完成出游之后，将出游的经历、照片整理符合要求的游记，即可得到100美元奖励。也就是说，如果两个人花了2998美元去华夏玩了六天五夜，回来之后每人写一篇游记，还能拿到牧野科技200美元的奖励，这样算下来，出去玩了一大圈，才花了2798美元。简直划算到爆。于是，活动上线的当天，整个加州就卖掉了4000多份不同档位的自由行套餐。这4000多人里，有华夏有效签证的大概占了三分之一，剩下的三分之二都没有签证，但他们生怕错过这个好机会，还是第一时间先购买了服务，毕竟淘宝去哪承诺，出签失败的话，全额退款。让李牧没想到的是，在华夏燕京、沪市、阳城、深市四个一线城市推出的加州自由行项目，竟然也卖掉了两千多份。淘宝去哪的加州自由行，最低档大概跟华夏自由行的1599套餐内容差不多，也是从华夏一个城市直飞洛杉矶，然后从洛杉矶去旧金山，最后再从旧金山返回国内。这中间也是六天五夜，不过因为美国服务成本太高，所以免去了全程用车服务，也免去了翻译服务，毕竟华夏的义务教育都会学一些英语，能出国的人，最基本的英语交流没问题，所以这里就没有标配跟车翻译。如果赴美自由行的用户需要包车或者雇佣翻译，淘宝去哪也会优先联系华人车行、华夏留学生来承接服务，此举也能给加州的部分华人带去一点收入上的改观。这种没有包车与翻译的套餐，含往返的直飞机票、五晚包含早餐的四星级酒店、著名景点的门票，全套成本核算下来，折合人民币一人8600元人民币。在这个年代，8600元也就够买个日常含税的往返直飞机票，所以这个价格的性价比还是非常高的。不过如果消费者的经济水平足够高，自由行套餐的顶部空间也足够大，比如，如果消费者选择豪华头等舱，光往返机票就七万多人民币，如果选择五星级酒店，价格又会几何倍增长。华夏自由行从1599美元一个人，最高到38888美元一个人，而美国自由行，从8600人民币一个人，最高到188000人民币一个人，不过从销售情况来看，购买最低档位的用户至少占了一多半。看来，性价比还是用户最关心的。……待到上线销售的第二天，购买套餐的美国用户就超过了7000人，而且这个数字还在不断增长。淘宝去哪开售之后，有签证又有时间的用户，基本上已经开始筹备近期的出行。光是未来一周内决定从加州前往华夏旅游的用户，经统计就有800多人。而购买套餐的华夏用户也突破了5000大关，600多人预计在未来一周内从燕京、沪市以及阳城这三个城市出发，前往美国开始自己的自由行。航空公司的航线上座率增长明显，而这还只是淘宝去哪发力的初始阶段，正如李牧给中美旅游公司画饼时说的那样，后续随着推广在全华夏以及全美展开，一定会有大量其他城市、其他州的用户，选择从燕京的三个一线城市出发，或者选择从加州的两个大城市出发，参与性价比极高的淘宝去哪自由行，这样一来，原本一直坐不满的航线，很有可能用不了多久就会满载运营。施瓦辛格听过未来一周至少有六百多名游客前往加州旅行的消息，兴奋到不能自已。不要小看六百多这个数目，这等于李牧每周给加州送了两个包机旅行团，毕竟宽体客机的满载能力也就不过三百多人。如果继续这么发展下去，相信每周一万名华夏游客也是很快可以达到的！(三七中文www.37zw.net)
