饿了么在沪市如火如荼的时候，资本也给饿了么做出了一个行情估值。普遍认为，饿了么创新的模式，以及现在的优势、行业未来的发展空间，饿了么现阶段的估值应该在10亿美元以上。也就是说，如果李牧要饿了么单独融资，出让10%的股份，至少能换回一亿美元。不过，李牧可没准备融资。他知道，饿了么如果发展到能覆盖所有的地级市，每年的流水可以轻松突破千亿。到那个时候，也过了补贴时代，商家要依靠饿了么来提升销量，饿了么可以直接从商家手里抽成10%，这样一来，每年的收入流水就在一百亿以上。一个年收入流水超过一百亿人民币的公司，估值至少也得在百亿美元上下。上辈子，饿了么口碑的估值做到了三百亿美元，那还是有美团硬刚的前提下。如果没有美团，饿了么的估值翻倍也不止。有消息称，李牧的地推团队都已经到了广深了，卢允浩的牛外卖还没上线。卢允浩最近被许多问题愁的头秃，先是电动车厂商放慢了供应速度，以至于他等了好几天，一共才到了区区五百辆电动车。然后是采购电脑，他盘算了一下资金，只采购了一千台电脑，生怕资金链的占用太厉害。又苦熬了好几天，终于等到牛外卖的产品终于可以上线测试了，地推团队才赶紧把电脑分发给牛外卖公司总部方圆八公里内的商户。因为一千台电脑远不够覆盖整个沪市，所以卢允浩只能采取分区覆盖，先覆盖公司附近，然后再一点点扩大规模。好不容易把这一千台电脑，分配给了公司周边大大小小一千家餐厅饭店，牛外卖终于准备上线了。上线的时候，牛外卖也给了红包优惠。饿了么的新手礼包是五张两元优惠券、五张三元优惠券，五张五元优惠券。消费满十元，可使用一张两元优惠券；满十五元可使用一张三元优惠券，满二十元，可使用一张五元优惠券。牛外卖干脆照抄，只是把五张改成了六张，也就是每种优惠券都多一张。随后，他们的骑手团队到位，地推团队正式开始在各大写字楼下，拉着横幅、易拉宝进行地推。李牧一听说牛外卖上线的消息，立刻给沪市团队的负责人打电话，直接给沪市所有饿了么用户，加送十张满10元减2元的优惠券，该优惠券与新手礼包的优惠券可以同时叠加使用。如果是已经用完新手礼包优惠券的用户，直接赠送他10-3，15-5，20-8优惠券各五张。也就是说，无论是饿了么老用户，还是新注册用户，还是已经用完新手礼包优惠券的用户，只要用饿了么点餐，都比牛外卖便宜。不就是比烧钱吗？李牧早就急不可耐了。说实话，他创业到现在，还没正经跟竞争对手比过烧钱，这正好来机会了，不如先烧他一个亿。上辈子，外卖平台在某地干仗到白热化的时候，用户甚至可以不花钱就点外卖。这可不是外卖平台人傻钱多，而是大家都在跟对方死磕，准备胜者全拿。如果有一方玩不起，另一方就垄断了。现在，李牧就是直接开始烧钱了。沪市的饿了么用户点餐，10元的，最少减3元，叠加的话最多能减4元，比卢允浩的10元减2元要多一点。卢允浩也没想到，李牧一上来就直接打价格战，饿了么的优惠在网上一放出来，牛外卖的新增用户少的可怜，而且订单量也少得可怜。牛外卖上线第一天，全平台一共产生了二百多个订单。关键是，牛外卖有五百个骑手。这他妈就很尴尬了。卢允浩的骑手有不少几乎是在街上等了一整天。而他们身边，不断有饿了么外卖员骑着饿了么的电动车来回穿梭，忙的一刻不得闲。对比之下，他们就像是这个城市街头新添的几百座雕塑，无所事事的骑在电动车上拿着手机等短信。换电站的工作人员也很郁闷，今天开工之前，大清早还开了动员会，领导说，今天将是一场硬仗，大家一定要全力以赴，确保骑手时刻有足够的电量送单。结果呢？三个换电站，一天时间一块电池都没换。骑手人均还拿不到一个订单，谁会来换电池呢？毕竟这电动车的电量就算再不济，也还是能跑二三十公里的。在一天结束之后，换电站的人很舒服，什么工作都没有，躺着就把钱赚了。但是骑手就不一样了，他们的底薪很低，主要靠接单补贴，没有订单的情况下，他们的收入太微薄。很多骑手在交车的时候，冲工作人员冷嘲热讽：“还跟我们说电不够了到换电站换电池，这他妈压根就没机会跑，再这么下去，老子就不干了……”谁也不愿意拿着最低的底薪，在街上当雕塑，大家是想赚钱的。还有一部分骑手，直接就不干了。他们觉得浪费了一天的时间，本身就已经损失很大，与其继续这么耗下去，还不如直接换工作来的省心。虽说骑手团队的负责人死命挽留，但还是有将近一百人撂挑子不干了。卢允浩听完反馈，气的几乎要把落地窗的玻璃砸了。他不明白，用户为什么这么斤斤计较，李牧不就是多给了一块钱优惠吗？至于吗？我牛外卖可是很厉害的，有很强的人性化算法在里面，你要是用个七八次、十七八次，它就能知道你最喜欢吃的口味是什么，然后专门给你推你最爱吃的啊！你们，你们这帮不识好歹的用户，为什么就不用呢？你们太浪费老子的一番苦心了啊！最悲痛的感觉，莫过于好不容易做的东西没人欣赏。他觉得用户不应该为了一块钱就放弃牛外卖，但事实上，对用户来说，真的至于。如果用牛外卖，他们不但要新注册一个账号，还要新开通牛外卖的支付，然后绑定银行卡，这一套用户行为成本，其实还是挺高的。哪怕是两边的价格一样，大家也不愿意浪费这个精力，更何况饿了么的价格更便宜。所以，在这种情况下，谁还会去用牛外卖？卢允浩有点急躁，他跟自己的运营团队说：“我们也额外赠送红包！这样吧，我们比李牧还多送一块钱！再送一批10-3的红包让他们叠加使用，这样的话，点一份10元的外卖，只需要花5块钱！”运营经理提醒他：“卢总，这样的话，我们每接一单，就要亏损将近10元。”“怎么这么多？”卢允浩吓的一个激灵。对方说：“饿了么现阶段是不收取商家分成的，补贴全是自己出，我们也没收商家分成，您给多少优惠，我们就要照价买单，另外，每送一单，我们的骑手提成、人力、财力、物力成本，以及设备折旧成本加起来，算5块钱可能都有点少了，所以这样的话，一单亏损10元是很正常的。”卢允浩咬了咬牙，说：“我们现在的问题是没有用户，所以亏损也可以接受，就当是花钱买用户了！如果花一千万能买到一百万用户，那也值了！”对方说：“我们临时改优惠的话，地推团队还要更换地推物料，否则我们自己的平台没有用户，光在平台上宣传，潜在用户也得不到这个资讯。”卢允浩说：“那就连夜换物料，不管用什么办法，明天中午之前，要在各大办公楼给我猛推！”已经下了班的地推团队负责人又被临时委派新的任务，要在明天上午之前，把所有的易拉宝、传单、横幅全部换成新的，于是地推团队几个高管急忙全城寻找没关门的广告店，匆忙赶制新的宣传材料。翌日，剩下的四百名骑手继续上街待命。这里面有不少人已经打定主意，要是今天还没什么单子，就真的换工作算了。早晨九点之前的早饭高峰期，牛外卖没什么订单，一共才接到20多个单子。地推团队拿着新物料开始在各处开始推广的时候，李牧得到消息，直接让yy根据ip地址，进行精准弹窗。这次的精准弹窗对象是：所有ip地址在牛外卖覆盖范围内的yy用户。yy早就联合运营商完成了国内的ip地址采集，每个ip地址对应的地理坐标都已经记录在数据路内，基本上只要用户没有自己变更ip地址、挂代理的话，yy能把这个ip的地理坐标精确到二十米以内。这样一来，只要圈定所有牛外卖覆盖面积之内的ip地址，这个区域内的用户，就可以收到这个弹窗。这种方法最大的好处就是节约弹药。比如，现在牛外卖覆盖了方圆七八公里的范围，其他范围它没覆盖到也不会接那些地方的订单，所以饿了么就可以不给其他地方的用户优惠，只给牛外卖覆盖范围内的用户优惠。而李牧让yy弹给这批用户的内容是：“恭喜您得到饿了么返现机会，从现在起，每一单饿了么订单完成后，您都能够额外获得2-10元不等的返现，单单返现、最低2元！”
