江晨的话并没有让王卫气馁。他很清楚，既然江晨同意与他会面，就代表这事儿还有谈判的余地。整理了下思路后，王卫开口道。“不知道江先生是否研究过联邦快递在华国运营失败的案例。”酒店的侍者为两人端上了红茶和糕点。虽然现在已经接近晚餐时间，已经过了半岛酒店下午茶的点，但身份尊贵的客人总有那么些特权。端起红茶抿了口，润了润嗓子后，江晨看向他微笑道。“当然。”“联邦快递在华国运营失败的原因有很多方面，即使他们在价格上占据相当的优势，在本土化上也做出了一定的努力，然而他们在进军华国市场的时候却举步维艰。我和我的运营团队研究过这个案例，我们得出了一个结论，你知道是什么吗？”王卫目光炯炯地锁定着江晨。“这是在考我吗？”江晨笑道。“哪里，”王卫笑了笑，也不再卖关子，竖起了一根指头，“归根结底，原因其实只有一个。他们遭遇的是谷歌式的失败。”“谷歌式的失败，这个词倒是挺有趣，我还是第一次听到。”江晨饶有兴趣地看着王卫，“所以，你认为我们的全球速递会在华国遭遇谷歌式的失败？”对于江晨的发问，王卫没有直接回答，而是运用谈判的艺术对这个问题做了模糊处理。“新贸易保护主义。从八十年代开始兴起，以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销和知识产权保护等非关税壁垒措施，在政策上保护本土企业，排斥外企进入市场。虽然华国在这方面起步晚了点，但随着2000年来和美国在贸易领域的摩擦，我们也是学习了不少。我个人总结出了一条很有趣的规律，凡是可以被替代的产品，在国内都属于被政策保护的行业。而物流，显然就属于其中之一。”“即便你们拥有方便快捷的无人机物流网络，但这并不足以成为你们不可替代的理由，毕竟我们这些靠人力的企业，同样能够将货物送上用户的家门，最多是在派件环节比你们慢了几个小时。”听完这段话后，江晨有些意外地多看了王卫两眼。他所说的话，同时也是江晨心中最大顾虑。全球速递拥有一整套完善的本土化运营方案，同时也从猎头公司挖来了不少知名快递公司的前高管，但将华国作为开拓国际市场的第一站，全球速递面临的困难还真不是一点半点。不过虽然困难不小，但江晨心中早就有了计划。“所以，我们打算将快递分成两个部分来做。”看着胸有成竹的王卫，江晨笑眯眯地说道。“两个部分？”“没错，”十指在桌上交叉，江晨微笑着说道，“全球速递将把业务拆分成两个部分。一个是建设无人机物流网络，另一个则是承包其它快递公司的派送业务。”“什么意思？”王卫微微皱眉。“以香江为例，我们会以香江为试点，建立蓬莱市那套无人机物流系统。无论是顺丰还是圆通的快递，都能将快递送到我们的仓库，对特区范围内的客户提供无人机配送服务。我们的服务不是针对被配送的客户，而是针对快递公司，你明白我的意思吗？”江晨笑着说道。针对快递公司？加盟？王卫瞬间明白了江晨的意思。这等于说是将所有快递公司的派送业务给整个承包了。以市场份额仅次于顺丰的圆通为例，圆通将分拣运输后的快递送到香江市各个网点，然后按照每件1-1.5元的价格，将派件的任务分下去。而以后，无论是申通圆通还是什么快递公司，都可以直接将货物送到全球速递的“派件中心”，然后由无人机物流网络完成对整个香江市地区的派件工作！甚至省掉了快递公司向各个网点送货的环节！“你认为物流公司会将线下派送承包给你吗？”王卫笑道。“价格优势，”江晨竖起了一根指头，“无人机送货的成本只有人工送货的一半，而效率却是人工送货的两倍。”“仅此而已？”王卫嘴角的笑容有些玩味。“当然不只，”说着，江晨微笑着竖起了第二根指头，“，将对用户端的物流选项进行区分，首推加盟无人机配送业务的快递公司，你应该很清楚这意味着什么。”笑容僵在了脸上，王卫的额前滑过一滴冷汗。他当然清楚这意味着什么，假如在用户选择用哪家快递的界面设置了一个“推荐项目”，那么用户肯定会更倾向于选择被推荐的快递公司。“你确定要这么做？反垄断法可不是摆设。”王卫沉声道。“垄断的定义是利用自身对于市场的支配地位，阻止其他企业进入市场，或运用不正当竞争手段，将其他企业赶出市场。”江晨似笑非笑地看着王卫，“你觉得违反了哪一条？我们只是重点推荐自家的合作伙伴而已，并没有禁止任何快递公司进入这个市场。”听完江晨的话后，王卫深吸了一口气。“那么……看来我们没什么可谈的了？”“正好相反，我们有很多可以谈的地方。”江晨摇了摇头，“我们一直很看好与顺丰公司进行合作。”说着，江晨取出了一份合作意向书，放在了王卫的面前。王卫拿起了这份意向书，在上面扫了两眼，神色微微动容。“这是？”“一项共赢的提议，怎么样？王先生感兴趣吗？”江晨微笑着说道。全球速递将与顺丰速递在华国业务展开全面战略，依托顺丰在全国各地的网点，在华国人口排名前100的城市开展无人机网点铺设工作。的资源将向顺丰倾斜，而顺丰在香江区的快递派送业务，将在本月底开始逐步外包给全球速递。对于顺丰来说，他们将节省一大笔开支，同时提升配送效率。正如江晨所言，这是一项共赢的提议。“如果您不感兴趣的话，明天我会和圆通谈谈，听说前年他们就开始尝试收回地方加盟权——”没有出乎江晨的意料，他这句话还没有说完，王卫便在这份意向书上签下了自己的名字。虽然已经签下了自己的名字，但王卫还是忍不住问道。“半个月的时间够吗？”收起了意向书，江晨靠在了沙发椅上，胸有成足地笑道。“绰绰有余。”(未完待续。)
