第217章 咱们每个环节都有人韩烈到了刘铭灏的圈子之后，聊天内容突然狂野起来。这帮人干什么的都有，孙常哲这种开餐厅的完全是其中的渣渣。放贷的和搞房地产的相谈甚欢。搞国际劳务输出的和留学中介深有共同语言。最狠的一个哥们在非洲开矿，而且不是在治安较好的北非五国，混的是苏丹刚果乍得。而最有钱的一个，是搞蔬菜批发市场的。神奇吧？韩烈其实也很惊讶，但那哥们手里的现金流比矿爷都充裕，而且他媳妇手里攥着四五栋楼。——不是一套一套的，是真真正正的好几栋！“你们搞的什么私募啊股票啊哥们儿不懂！”身材矮胖敦实的菜爷很直爽，身上带着一股子沪上男人少有的江湖气。“不过我信刘律师，到时候你们那公司缺多少钱，哥们给你补！”好家伙，给韩烈整的都不知道怎么回应好……拒绝吧，人家那么给面子。不拒绝吧，我真不缺您那点卖菜钱啊……和菜爷的热情相比，那个放贷的弔人就有点自视甚高了。“小兄弟，你们那个基金，一年20%能保底吗？”“不能。”韩烈轻笑摇头。“啧啧啧……”弔人装模作样的感叹，“看着挺高大上的，原来也是辛苦钱啊……”韩烈立马看懂了，这弔人把自己当成竞争对手了。嘿，真有意思！现在这年头，搞民间贷款搞得比较大的，用的都不是自己的钱。谁有一个亿咔嚓咔嚓全借出去啊？最多放出去5000万，而且只放给那些特别准成、有抵押物的硬关系，赚个百分之十二三的低息。剩下风险比较高的客户怎么办？去外面融资呗！十几个点融进来，二十五个点放出去，赚个差价。最牛哔的玩家，是那些能从银行搞到钱的主。以六点几的年息拿到手，十几点转手放出去，血赚。没那么牛哔的玩家，只能从外面找钱，那个成本就比较高了。但是，只要能找到钱，成本再怎么高都有得赚，总比找不到钱干瞪眼强。所以搞这行的人对于关系网里的钱总是很紧张很看重，他们的网只有那么大，能融来的钱是有数的，被别人掰下去的越多，他们借到的自然便越少。融不到钱就等于放不出款，放不出款就等于赚不到钱，可不是得难受么？其实韩烈根本不想拿那些乱七八糟的钱，没别的，看不上。没有额外附加值的钱，烈大爷不收。但那弔人显然不知道更不相信，因为别人搞私募确实是挖门盗洞的死命扒拉钱，啥招儿都敢使。所以其实这是一个误会，对方太看轻韩烈了。烈哥却并不打算解释，您配吗？“没您辛苦。”韩烈轻笑着斜睨过去一眼，正脸都没给他。“您用20的年息融资，放出去不得25？就这成本，房地产公司都用不起吧？一年您得打多少官司啊……”“草！”那弔人急了，脸涨得通红。“我用得着打官司？小老弟，你去青浦杨浦打听打听，谁敢欠我杨志的钱不给？！”他急了他急了！韩烈立即意识到，这弔人没啥档次。侧头看了一眼刘铭灏，老刘笑吟吟的在那儿看热闹，压根没有拦一下或者打圆场的意思，心里顿时有数了。结论很简单——这弔人，刘铭灏压得住！如果是得罪不起的真正大佬，刘铭灏早都站出来打圆场了。不对，如果是真大佬，断然不至于如此敏感急切。既然得罪得起，那就遛他玩玩呗，省着一帮本土地头蛇觉得咱年轻岁数小，不拿烈哥当干粮。想到这里，韩烈笑意愈深。悄悄扫了一眼眉宇间隐有忧色、但气度仍然沉稳的那个房地产商，韩烈抡圆了胳膊，一巴掌抽了过去。“您别激动，我给您算个账啊——今年的房地产市场确实不好，量价齐跌，好多房企都缺钱，银行信贷那边卡得也比较紧。不过我就是干金融的，怎么融资可太门清了。低息贷款拿不到，但只要公司有在建楼盘，十几个点的通道资金还是很好找的。来，我教您怎么玩——第一步，找个靠谱的专家，跟券商和信托协商，搞个ABS项目。以楼盘未来发售的回笼资金做还款来源，以母公司的股权或者持有的地块、物业公司、停车场等等资产做项目保障，往上一报，完活。第二步，项目有了，往外卖吧。可以零散着卖给基民，也可以打包卖给大户。现在国企可不缺钱，哪怕缺钱，人家也能贷到款。找一家愿意合作的国企出面去搞贷款，人家到手的年息是4.2%，反手投到咱们的项目里，他们收8.5%，公平吧？券商在这里做的是通道，收取1%的通道费用。信托做的是项目主体和信用增级，收取2.5%的服务费用。专家两头来回忙活，收1%不过分吧？整个项目做下来，融10个亿，总成本是13%。如果公司的资质和资产实在不好，成本不得不高点，18%总能做下来吧？实在做不下来的，那就是资不抵债的皮包公司，神仙都没辙。您看，运气好的13%就能拿到钱，运气不好的18%也足够足够了，您呢？您融资时就给到20%了，25%往外放，放给谁去？如果真有人要，那准是穷得命都不要了，一旦出点问题，您怎么往回收？刘律师倒是能帮您打官司，可是法院强制执行也变不出来钱吧？怎么着，您是打算把那一家子人都送到矿爷那里挖矿还钱么？”“哈哈哈哈……”韩烈话音一落，周围顿时掀起一片哄堂大笑。其中以矿爷笑得最欢，他摸着自己泛着青光的头皮，以看热闹不嫌事儿大的姿态瞎掺和。“那感情好！我那儿特缺矿工，老杨你多往外放几家，到时候给我弄一集装箱海运过来，我全收了！”“你你你……”杨志气得嘴都瓢了，瞪着眼睛最终挤出来一句：“吹牛哔谁踏马不会啊！”他不相信，可是那个叫做古勇的房地产商却突然蹿了过来，一把握住韩烈的手，急切的问：“韩老师，您确定可以这么搞？”韩烈等到了正主，意味深长的冲着杨志笑了笑，然后才回应古勇。“当然，政策方面不存在任何问题。早在05年12月建行就发行了国内第一支‘建元2005-1个人住房抵押贷款证券化信托’，经过6年试点，11年5月新的指导意见发行，ABS项目主体扩大。去年下半年，深市那边发行了第一支以房地产公司在建楼盘为主体的信托项目，业内反应比较热烈。古总，如果您的公司本身还行，只是受困于国内目前对房地产的限贷政策，那么以一个比较合理的价格拿到提前预付的现金流，问题真的不大。”“15%以下，可能吗？！”古勇的眼珠子都红了，声音微微发颤。韩烈依然被他握着右手，于是用左手很暖心的拍了拍他的手背，宽慰道：“具体情况具体分析，我不清楚贵公司的需求和困境，不能给您任何保证。不过成本其实很好算的。如果您的项目本身比较好，公司的抵押充足率能到70%，或者有朋友愿意为您做联合担保，那么中间成本基本可以控制在6%以内。律所、会计所、评级机构收取的是固定费用，融的钱越多，法务成本占的总比例越低。最后是找钱——如果需要对外承销，把产品卖给基民，资金成本可能要到8%、9%。如果您有关系找到不缺钱的国企，资金成本甚至有可能降到6%。以目前的案例看，最低百分之十一点多就能做下来，最高的恐怕要做到百分之二十，不一样的。”韩烈讲得很详细，古勇彻底听懂了。“谢谢，谢谢！韩老师，您可帮了我大忙了！”古勇抓着韩烈的手摇晃泽雨轩 zeyuxuan.cc
