第463章 舔到家了潘大军出来之后，太多人和他打招呼，根本都回应不过来。他不停的抱拳回应、鞠躬点头：“惭愧，惭愧！”基本上只有这一句话，未做任何正面回应。等找到了韩烈，发现这大哥正在按着老村长和徐二楞的脑袋喝和平酒。“按着”当然是开玩笑。但在态度上，确实是带着点强迫的。而老村长和二愣子两个犟种，还真就乖乖的举杯一碰，抬头干杯。“韩老师，您处事是这个！”老村长竖起右手大拇指：“我服您，所以今天您怎么说咱怎么办，二强，老哥之前对不住了，干！”徐二强更感激韩烈，毕竟是韩烈给他解围了，没让他直接脸冲下载到那儿。“行，你比我猛，以后你是哥，喝！”他也挺光棍的，直接承认了自己不如老村长，然后拽着韩烈不撒手。“韩老师，您怎么安排都有理，我听您的！房子您给我留哪套是哪套，行不行？”韩烈哭笑不得，这楞货怎么还带沾包赖的？“你自己挑，我安排算是怎么回事？”把他往边上一按，略微提高一点音量，借机重申原则：“两个人看中同一套房子，可以竞价，但我不提倡斗气。未来大家都是邻居，把关系搞得太紧张对谁都不好，对我们物业管理也是一种压力。钱，我可以少赚。事情，我要办得漂亮！我会经常回梦城，我不能让乡亲们戳着我的脊梁骨嘀咕：就是那小子，为了多赚点钱，在一群大哥中间煽风点火、挑拨离间、制造矛盾，昧着良心把房价炒高，结果大哥们没有一个住着舒心的……咱们梦园确实是一锤子买卖，但我和诸位父老乡亲们处的不是一锤子交情！所以，我现在就把规矩跟大家讲清楚——明天上午领号牌，下午抽签。总共剩下90套房子，发120张号牌，暗标竞价，一次结束，当场签约。我不赚大家斗富斗气的红眼钱，也请大家不要为难我，再当着我的面搞什么逼宫的那套！今天只喝乔迁酒，明天咱们见真章！”“好！”韩烈话音一落，当场激起了满堂喝彩。煤老板中间也有等阶差，也有现金凑手不凑手的区别。老村长和徐二愣子的斗富行为，看似是把梦园的房价炒起来了，其实并不利于塑造那种“我非买不可”的大众共识。一来，价格太脱离实际，会让很多人望而却步，重新考虑得失。二来，谁敢肯定那种疯狂竞价是不是韩烈安排的剧本？尽管有没有剧本都不影响他们买，但感觉终究是不一样的。现在，韩烈直接釜底抽薪，把楼王赠给了潘大军，那就意味着，之前老村长和徐二楞的竞价不作数，目前的价格标准仍然是每平米10万8888。换言之，韩烈主动给高涨的非理性情绪降了温。这对众多没有上头的潜在客户而言，是一件想都想不到的大好事。一方面是不用被那些上头的煤老板架在火上烤了，一方面则是可以更加从容的布置、打听、联合、谋划。其实，在一片烈火烹油繁花似锦的表象下，有一部分人的购房意愿并没有想象中强。他们在乡里、山上有大别墅，住着也挺舒服的，在市区的常住动力相当一般。买梦园，更多是为了地位、为了虚荣、为了上车，而不是为了居住。而一旦失去了居住属性，不能让业主发自内心的感觉住在梦园舒坦、牛哔、快乐，那么长此以往，只能作为一次性门票却卖出超高溢价的梦园，必然会从方方面面影响韩烈的口碑。韩烈早已经看透了这一点。所以，他及时打断了老村长的疯狂抬价行为，让价格回归正常区间。主动控制溢价幅度，既需要智慧，更需要魄力。另外，他也在尽力传递一个概念——梦园都是和咱们同级的人物，住起来肯定舒服，而且有什么矛盾也可以找韩老师主持公道。韩老师格局大，处事公道，靠得住！一旦大家形成了类似的思维定式，那么别的不提，至少在地位上，韩烈会是超然物外的梦城独一份了。有用么？有用，但是得看怎么用。主动控制溢价幅度，不会很亏么？亏一分钱让韩烈跟你姓。暗标介个东西，看似理性了，不用跟煤老板当场battle了，但其实很容易逼出购买者的心理底线。超出底线的激情购买，事后容易后悔。深思熟虑之后的暗标价格，买到手了只会感觉真香，买不到才会拍大腿后悔出少了。韩烈不想让买到的人心里后悔，需要买不到的人到处宣扬懊恼。这叫什么？成为传奇的舆论引导。而且，暗标还有另外一个好处——韩烈可以高度控盘。比如老海老黄那类货色，抽签的时候直接筛出去。再比如一个口碑不怎么着，但是明面上不方便得罪的家伙，那就给他一个签。反正暗标他肯定中不了。开标之后，对方的购买价格比他高刚好一万块，气得一直驴叫，反手韩烈又把那一万给中标的朋友退了回去，嗳，我就是在玩傻哔。事实上，其实在场的所有人，都已经反应过来了。“暗标啊……韩老师要控盘喽！”“那肯定的，但我没意见。”“对嘛，韩老师做人做事那么大气，让他控嘛，反正又不可能坑咱们，是不？”“我反倒更感兴趣了，韩老师肯定会把老鼠屎筛出去的，梦园值得住！”“确实没得挑，我是服啦！”“那你看，能在魔都金融圈里杀出来，能是一般人吗？！”“多少年来咱们矿省都没有出过这种妖孽了……嘿，一看年纪，才踏马20出头！”大家窃窃私语着，感慨不停。暗标是阳谋，韩烈近乎于明着告诉大家——梦园发售，肯定有猫腻，有暗箱操作，愿者上钩。但是大部分人非但不反感，反而很理解。突出一个通情达理。凭什么？就凭韩烈实实在在的放弃了那套楼王，把话说到位了，把事情办漂亮了，把压力帮大家释放出去了。接下来，那几十套388平米的宜居小户型，再怎么非理性的喊，十三四万到头了，总价5000多万而已。仍然很夸张，但不至于承受不起了。而且经过一系列的表态，潜在客户都开始相信，韩老师既有能力，也有意愿，好好控制梦园的业主构成。那么，就可以愈发放心的买了。可千万别小瞧这种安心的力量，它可不止会体现在买房子一件事上，而是会长远而深刻的影响着梦城的方方面面。——在韩烈的引领下。……大家又闹哄了一阵，现场竞价的风气终于被刹住，开始热热闹闹的喝酒。于是，有人忽然发现了潘大军的存在。自打来到韩烈身旁，潘大军还一句话都没有说过，双手交迭握于小腹，也没抢两大美女端盘倒酒的活儿，就那么安安静静的跟着。开始因为暗标的震撼消息，大家没注意到。不大一会儿，有人反应过来，拿他打趣：“潘总，您可算是掏上啦！嚯，白捡一套2亿的楼王！”有善意的，自然也有恶意的。“老潘，谈谈感想？自己辛辛苦苦建的楼盘，十来亿就给盘出去了，到头来要不是韩老师可怜你，你赚得那点利润都买不回其中一套楼王……”潘大军没搭理那人。韩烈一回头，哑然失笑：“不是，老潘，你不声不响的跟着干嘛呢？一套房子而已，你不至于吧？”他是真没发现潘大军的存在，周围太乱了，跟着咱烈哥的人那么多，咋可能一个个去关注嘛。潘大军侧了侧身，小声征求韩烈的意见。“韩老师，我有点话想说，我上去讲两句？”宴会厅侧面有个小舞台，那是表演的地方，有扩音设备和话筒。韩烈想了想，痛快的一挥手：“行，我估计让你憋着，你肯定挺难受的，但是注意点，咱们晋省的汉子可别搞那些娘们唧唧的东西！”泽雨轩 zeyuxuan.cc
