“我在外面吃饭呢！”“哦，那你们在总部等我吧。”“拜拜！”夜幕降临，姚远坐在西城的一家饭馆里，挂断了韩涛的电话。这一天跑下来，脚底板都生疼，腿肚子僵硬，明儿肯定又酸又痛。好在有点成果，经过不懈努力，终于谈下来一家，就是地质礼堂影院。这问题的核心在于，第一要让对方相信自己有宣传能力，第二要让对方认可“短信”是有价票证。说起来简单，却涉及观念，观念不是那么好转变的。也就是姚远这样优秀的地推人员，才能精准详尽的表达出来。“娘的，小本经营就是废老板！”桌上的菜一扫而空，他揉着小腿肚发牢骚，顺便叫过服务员，服务员过来道：“先生买单么？”“不是，你们老板在么？”服务员瞬间紧张，忙道：“先生，是菜有什么问题么？”“菜很好吃，我有点事想跟你们老板聊聊。”服务员忐忑去了，不多时，过来一位大姐，大波浪卷发，红嘴唇，一看就很社会，见面先笑三分：“老弟吃的不可口啊？”“没有没有，这是我名片。”姚远递过名片，重复着第38次的讲解词，大姐脸上充满疑惑，不耐道：“你就别扯虚的了，我听不懂。”“好，那我冒昧问一下，眼看这圣诞、新年快到了，您就没搞点什么活动？”“搞啥啊，我这地段不太好，人流一般，以前也搞过，没啥用！”“您看这样，我可以帮您拉人，然后您弄一个优惠价，比如来个圣诞情侣套餐，原价198，现价68。”“没你这么打折的，没挣头！”“咱们说原价198就是198了？成本多少您心里没数么？”“哦哦！”大姐眼睛一亮，这事她懂。“再来个情侣跨年套餐，阖家团圆跨年套餐，反正就这意思，一直持续到元旦。我给您拉一个人，您给我一定比例的佣金。”跟电影院不同，那行惨淡，而且票价比较固定。餐饮不一样，利润空间大，他不能白拉客。“……”大姐脑筋转动，说白了就是薄利多销嘛，干得过！“套餐多少钱，咱们过后再说。但有两点，一个是菜不能太差，你说原价198，结果客人一看，好嘛，顶多值38，那您口碑就毁了。”“这个我懂，我以前干包席的，知道怎么搭配。”“那就好，第二个……”姚远又摸出手机给她看，道：“顾客拿着短信过来消费，您得承认。”“这……”大姐皱眉，盯着那条短信看了又看，问：“这东西靠谱么？不会有假，万一别人冒充怎么办？”“绝对靠谱，饭菜是您的口碑，这个就是我们的口碑，肯定不能自砸招牌。”“反正我不太放心……”大姐就属于那种观念难改的人，想了想，自觉想出一个好主意：“哎，顾客过来，我给你打电话问是不是这个人，那不就行了？”“那多麻烦啊，我万一不在呢，您还得等？人家吃饭来了，结果站俩钟头没吃上。”姚远也琢磨琢磨，道：“这样吧，我在短信里加个认证码，就是四个数字。然后我提前把认证码发给你，如果顾客来消费，你一对照就行了。”大姐还在犹豫。“这还不行，那我也没招了，只能说有缘再见。”“那，那就试试？”“哎哟，姐啊，你开创历史了你都不知道啊！”姚远赶紧握了握手，就叫个心累。这不是票务，也不是团购，只能说是票务和团购的雏形。他利用短信扣款的便捷性，利用特殊节日，搞的一个短线营销套路。…………夜晚，91总部。幽暗的灯光下，韩涛和刘薇薇正赶着割韭菜的大业。姚远让他们10天之内，把营收冲到50万，既是压力也是动力。这会于佳佳也不在，俩人更是放飞，刘薇薇噼里啪啦的打字，打完又改，忽地兴奋道：“这句肯定好！你听着：‘你干嘛呢？怎么不回我电话？’”“嗯嗯！”韩涛品了品，点头道：“比单纯的朋友问候好，更能让人忍不住回短信。”“那就发了？”“发！”“发多少啊？”“100个吧，之前没发过朋友问候的，先看看效果。”“好！”韩涛利用移动给的接口，立即群发了100条，不一会，后台显示回复。“多少多少？”“不错啊！回复率32%！”“耶！挣钱了挣钱了！”刘薇薇手舞足蹈。像这种诱导性群发，用户回复之后，良心点的sp还给你发个内容，比如“你想知道自己与哪个星座最配么？”用户回复了。sp就从网上抄一段，双鱼配双子啊，射手配处女啊，发给你，算是内容。没错，这东西都是网上抄的。而没良心的sp，压根就没有内容，割韭菜还要什么内容？91公司目前有两块阵地，一块是群发，一块是交友俱乐部。前者无所谓内容，属于割韭菜；后者得做内容，属于可持续性的割韭菜。俩人正忙着，咣的一声，于佳佳先回来了。进来咕嘟咕嘟喝水，喷出一口酒气：“妈的，渴死我了！”“您干嘛去了？”“买手机号啊！《京城娱乐信报》的，发行量30万，一顿饭掰扯半天，买来……嗝！”于佳佳打了个嗝，竖起四根手指。“四万？”“哇！”“别哇，里面有不少重复的，筛一筛能剩3万吧。”“那也很牛啊！”事态的连续大好让韩涛和刘薇薇愈发充满了动力，正此时，门又开，姚远托着疲惫的身子回来了。“姚司令，你怎么样？”“谈成了两个。”“才两个，人家于主任3万呢！”“你懂个屁！”姚远摘下大包，扔铅球似的发出砰的一声，打开，往外一倒，哗！全是各种商家的促销传单和小册子，瞬间堆了一桌，里面还夹着一部相机，看来也没少拍照。“韩涛你别管这个了，跟姚小波沟通一下，一定在24号之前给我弄出来！”“刘薇薇，你归纳信息，挑出性价比最高的几个活动。”“来吧于大主任，又得干通宵了！”泽雨轩 zeyuxuan.cc
