第942章 你以为中国人真有钱啊？团购大战打了5年，外卖打了1年多。钱如流水般的花，用户迎来了一段真正的好日子，一块钱点三个菜还送一瓶冰红茶，每月快活的不得了。团购还剩三家：悦团、美团、大众点评。悦团背后有姚远支持，大众点评有小马哥鼎立相助，美团与阿里闹掰了之后，一直没有大金主。外卖也有三家：悦团、美团、饿了么。大众点评为了不掉队，给饿了么投了8千万，也进军外卖市场。总之一句话：特娘的已经乱成一锅粥了！…………12月末，京城街道上弥漫着迎接圣诞节的气息。这日一大早，刘强东开着自己的座驾——雷克萨斯l570，赶到了位于中关村的悦团总部。他不清楚姚远叫自己来干什么，但肯定有大事，上楼到了办公室，姚远和雷军都在里头。“嚯！强东总意气风发！”“那可不，上市总裁了呀！”“听说感情也挺稳定？”“是啊是啊，已经谈婚论嫁了，老男人焕发第二春就是天然的保养品，你看看人家皮肤水嫩的。”“滚滚滚，少埋汰人！”饶是刘强东的脸皮也不禁羞臊，打断了二人的一唱一和，雷军笑呵呵的问：“说真的，你打算什么时候结婚？”“明年挑个好日子。”“明年好啊，等你的喜酒了。”东子的八卦在互联网圈传播甚广，大家津津乐道，也难免有一丝艳羡：伱个浓眉大眼的，不声不响就找了个21岁的女大学生！男人至死是少年，初心不改。而姚远见人到齐，招呼就座，泡了茶，备上烟，一副长谈的架势，道：“团购打到现在，各方都有心无力，悦团没钱了，美团和点评也没钱了，还得融资。投资方也腻歪，想结束这场战斗，雷总胸有韬略，计划吞了美团……”听到吞了美团，刘强东瞄了眼雷军，流露出一份肯定，姚远继续道：“一步步来，我们先要把资融了，目前高瓴、老虎基金有意投资，但摊子拖的太久，他们也比较犹豫，所以我们需要一个新的增长点来说服他们。”“外卖不可以么？”“外卖也可以，但我们最好与长远发展结合起来。”姚远莫名给刘强东倒了杯茶，道：“老实说，以目前的团购模式，市场真的有限，我们需要一种创新。B2C、C2C、B2B都是老生常谈了，而这种模式叫C2M。就是让顾客与工厂对接。”“……”刘强东眉头一皱，知道为啥叫自己来了。C2M的概念在近年逐渐流行，雷军如果搞，那就脱离传统团购了。传统团购的核心是线下消费，比如团了一份餐饮，团了一次酒店，用户线下去使用。那搞C2M的话核心就变成线上购物了。势必会与商城、淘宝等竞争。“你们叫我来，给了我应有的尊重，我也开诚布公。”刘强东顿了顿，有话直说：“我觉得没必要搞这个东西，看似是个新概念，其实不就是厂家直销么？如果非要搞，我认为商城最合适，以商城的体量，就是个顺势壮大、水到渠成的事情。”“强东有一点说的不太对……”雷军开口道：“我们是以拼团的方式来卖货，会有一些算法的东西。比如你自己买，要50块钱，但商品下方会显示等待拼团的用户，你点击一下，拼团成功，那就20块钱了。或者暂时没有拼团，你也可以作为发起人，等待别人来拼。”“我觉得没什么区别，还是那一套东西，只是玩了点花招。”刘强东当然要维护自己的利益，问：“而且你们真认为新电商还有机会么？不是我自夸，局面摆在眼前，要么淘宝，要么商城，你可以做小规模的，但想要做大甚至成为第三极，呵呵，比较困难。”“……”雷军有一肚子话反驳，但没讲，看了看姚远，意思是你找的人，你负责搞定。姚远想了想，摸出手机，道：“咱们先研究一下啊，就找……找一套功夫茶具吧，九件套，你俩打开淘宝和商城，分别看看价格。”二人依言行事。姚远也找了找，先是商城，一眼瞧去整体的品质比较高档，优雅又漂亮，有200多的，300多的，几千块的也有，最便宜是90块钱。而淘宝要平民化，一看就是小厂家，普遍在几十块钱，多也就100-200。“一目了然对吧？商城讲究品质和服务，淘宝讲究便宜和多样化，貌似已将电商瓜分干净，那你想过没有……”姚远转向刘强东，问：“它有没有可能再便宜一点？10块钱，9件套茶具包邮！或许质量粗糙，但它便宜！9块钱，30双袜子，你动不动心？或许它不禁穿，但它便宜！9块钱，10大卷卫生纸，你买不买？或许它有点拉屁股但它便宜！”“你的意思是？”刘强东有点明白了。“它或许会抢你的生意，但更多抢的是淘宝生意。我们对接的厂家不以大厂为重，而是以全国那些无数的家庭小作坊、小生意、做贴牌的为重。在初期它可能对商城产生冲击力，但终归要流向它最适合的市场，这不是我们决定的，而是受众群体和消费能力决定的。”姚远叹口气来了一句：“你们还真以为中国人很有钱啊？？？”…………姚远提出的模式，自然是拼多多。拼多多的创始人叫黄峥，美国留学，最早在谷歌工作，后来与李开复一起回国，建立Google中国。再后来辞职创业，开始做电商。其实他起初做的叫“拼好货”，卖水果生鲜的，做的很成功，然后他旗下的另一支团队也想搞，就内部孵化出了“拼多多”，成绩也不错。于是在2016年，拼好货与拼多多合并了，黄峥任董事长兼CEO。这才是现在的拼多多。当年谁也没想到，在京东、淘宝之外，还能跳出来第三极，但拼多多偏就成功了。很多人习惯于大件商品、电子产品在京东买，小件的、生活用品在拼多多买，这俩找不着的、或者买衣服，才去淘宝——淘宝胜在东西多，品类全。（还有……）泽雨轩 zeyuxuan.cc
