第944章 谁也不是纯良的美团上一笔融资是泛大西洋集团领投的，2.5亿美元。王兴本以为能撑2年，结果仅仅一年就烧掉了大半，美团、悦团、大众点评业务纠缠至死，有一家补贴，其他的就得跟着补。你不补，价格就没优惠，月活就降，时间长了，用户可能就删除你的APP，彻底拥抱别家了。从年头到年尾，开始还打的有来有去，慢慢美团、大众点评就跟不上了。悦团跟疯了一样，钱大把大把的往里扔，连鬼节都能联合滴滴，搞出“包车去寺庙祈福祭祀套餐半价”此等丧心病狂的活动。你说还怎么玩？所以看着圣诞节、元旦、春节这个黄金档期，美团却没钱补贴了，王兴能不急么。可急也没用，局面不一样。历史上，只有美团、大众点评双雄争霸，50%的机率获胜，红杉还在中间牵线合并，投资方愿意再投一轮。如今多了个悦团，市场份额第一，资金雄厚第一，胜率最大。旧的投资方想让他回购股份，新的投资方也没信心，遂陷入僵局。王兴这俩月都在找钱，到处碰壁，嘴上一串火泡。更糟糕的是他寄予厚望的沈南鹏也带来了坏消息。“我打听准了，悦团与高瓴、老虎基金谈妥，拿到了第四轮融资，大概7亿美元！”“我联系了一圈，现在都不看好伱，不愿意投钱。”沈南鹏长吁短叹的装模作样，实际早跟雷军PY交易了。“7亿美元？”王兴摇头苦笑，悦团本就占优，又拿了钱，自己更干不过。他想起之前沈南鹏的建议——与大众点评合并，遂问起这事还有没有可能。沈南鹏起初想让美团和点评合并，但雷军插了一脚，他想要美团。沈南鹏果断投靠了雷军，嘴上却胡乱分析一通：“如果你和点评合并，市场份额确实超过了悦团，但接下来就是99与腾讯的战争，腾讯可不占优，你又得罪了阿里，阿里不会帮你，谁胜谁负不好说。再想想办法，不到最后一步不考虑这个。”沈南鹏敷衍了一下，离开王兴的办公室，马上给雷军打电话：“雷总，美团山穷水尽，我觉得可以了！”“好，我知道了！”…………雷军又故意拖了几天，不知不觉过了新年。在这个黄金档期，悦团把美团打的落花流水，姚远也在网上造势，大肆宣扬美团资金链断裂，王兴要跑路云云。这一切使得王兴愈发破防。有时候打商战就是打人，搞对方心态，把他逼到一个困境，然后进行下一步动作。就在此时，雷军终于出山，约见了王兴。俩人约在了一家酒店的豪华套房里，门一关，没有其他的参与者，面对面谈。一个46岁，在90年代已功成名就，重出江湖宝刀不老。一个36岁，几经创业坎坷，终于闯出了一份事业，却又面临重大抉择。王兴是有野心的人，不想出售美团逃跑，他知道雷军想谈合并，内心并不排斥，听听条件再说。而雷军坐下来，学着姚远的样子泡壶茶，把手表放在桌上，笑道：“现在是6点钟，我们不如定个限制，如果在12点之前没有达成一致，此次谈判作废？”“这样很好！”“那我们先把宵夜定了吧，吩咐他们十点钟上，免得浪费时间。”“……”王兴挑了挑眉毛，这位前辈还挺有趣。于是每人点了道宵夜，开始谈判。具体谈什么？一个是双方估值，以及换股比例；一个是合并后的管理结构。悦团估值高，理论上换股比例肯定要多，但王兴肯定不干，坚持5：5的比例。雷军也不急，一直以独特的慢条斯理风格和他谈。或许有人问，既然美团没钱了，那等它破产不就完了？不是这样的，如果王兴真到山穷水尽那天，他就会跑去和大众点评合并，所以雷军才要截胡。就在这一个普普通通的冬夜，在这间酒店套房里，进行着一场影响未来互联网格局的密谈。不知不觉几个小时过去，茶水喝了一壶又一壶，皆感心浮气躁。好在夜宵上来了。俩人一个叫面，一个叫粉，呼噜呼噜吃完感觉好受了点，雷军擦了擦汗，房间干热，衬衫的袖口都卷了起来。“还有一个半小时！”“我们难得坐在一起，我不想翻来覆去的扯皮，好吧，我退让一步，按你讲的5：5换股！”“惭愧惭愧，雷总高义，我也为了公司着想，希望您能谅解。”王兴也抹了把汗，心中欢喜。5：5换股，就代表双方的关系对等，不存在谁高谁低。那接下来就好谈了，利用剩下的一个半小时，俩人迅速达成了初步意见。1、美团和悦团对等合并，两家公司5：5换股，投资人方面由各自去说服，合并之后，在新公司的董事会将占据同等席位。2、雷军和王兴拥有同等的话语权，共同担任联席CEO和联席董事长。俩人独立负责相关业务，重大决议在董事会层面完成。3、双方保持原有业务不变，独立运营，业务团队保持目前的架构和职责不变，先期完成资本层面合并，业务慢慢整合。简单说：一个牌子，两套班子，貌似各自独立，但不用你死我活了，因为双方股份整合，一块挣钱了。“呼……”王兴长出了一口气，他觉得联席CEO这种模式不太妥当，一山不容二虎啊！自己有点小想法，但这是以后的算计，目前最重要的是让美团活下来了。“总算没辜负今天的见面！”雷军还是笑呵呵的样子，云淡风轻道：“这是一个好的开始，以后就是一家人了。”“对，一家人了，我还得向您多学习。”俩人各怀鬼胎的热切握手，经过7个小时的鏖战，在凌晨时分走出了酒店。……雷军在车里给姚远打电话。姚远还没睡但显得非常疲惫，似乎也经历了一场鏖战。“谈完了！”“什么结果？”“照我们预想的那样，5：5换股，同等话语权，重大决策由董事会投票表决。”“其实王兴能力很强，悦团要扩大业务，你正需要帮手。”姚远道。“有的人适合当老大，有的人适合当老二，王兴并非久居人下者，你以为等他稳定下来，他不会搞我么？我当然要先下手为强了！”雷军收敛了笑容不复平日亲和的神态，终于露出了一丝血腥味。（冇了……）泽雨轩 zeyuxuan.cc
