第1037章 直播带货3“哈哈哈哈！”“假的吧？假的吧？”“我知道，是有个人现场配音的！”“魅族的智能音箱嘛，下礼拜就公测了，鄙人不才，抽到了一个名额。”在刘薇薇的推流下，观众如潮水般涌了进来，又在各种福利派送，热巴和小溪的撒娇卖萌之中，沦陷在直播间里。眼看着数量10万+，李烈觉得OK了，正式带货。通常带货的套路，核心只有一个：让消费者觉得买就是占便宜，不买就是吃亏。比如卖一条裤子。“原价多少？999！”“今天我给大家谋一个福利，你们说多少？699要不要？不要！599要不要？不要！”“告诉大家是多少钱？”“只要9块9！”“9块9一条够不够？不够！两条够不够？不够！”“今天，我们拍一发五，买一条，赠送五条，只要9块9！”这叫心理学。先让大家有一个初步的认知，这么好的东西，价格肯定不会太低。当你有这种心理后，他们就开始“爆破”，不断堆高你的惊喜值，不断拉低商品的价格。当伱觉得已经很低了，他们继续爆破。买一赠三，买一个就附送什么什么……最终，成功的让你产生了一种卧槽好便宜啊，不买就亏了的感觉。再配上主播马景涛似的咆哮，以及各种狗血剧本，不亚于传销的洗脑课。比如：厂家的人冲进来打主播，说卖的太便宜了，主播一边被撕扯，一边还在咆哮：赶紧买啊家人们！不胜枚举。当然也有例外，比如董宇辉，他从来不咆哮，他卖玉米的时候不说玉米，会给你讲童年故事，妈妈做的菜，老家的那条河，直至延伸到宇宙起源，万物生命……好这口的无所谓，不喜欢的也无所谓。各有各的受众。李烈也有自己的风格就是大姐姐聊天，细腻耐心的讲解产品各种特点。第一个出场的是酥梨。“这个产自我们WN市蒲城县的洛河河滩上，所以也叫河滩酥梨。洛河大家可能不熟，洛河是黄河一条支流，与黄河交汇的地区叫河洛。河洛？是不是一下熟悉起来？河图洛书，炎黄，二里头……”她拿了一只酥梨，凑近镜头全方位展现，跟着又用刀切开：“大家能看到，皮特别薄，核也很小，闻起来有一股清香的味道……热巴，你尝尝？”“嗯嗯！”热巴忙点头，接了过来，狠狠咬了一口，然后急退，抹嘴，擦衣服：“哇，好多汁啊！”“没事没事，没蹭到！”钟晓楠抽了张纸巾帮忙擦，表现的也很自然，笑道：“我们的酥梨特点就是多汁酥脆，吃起来非常爽口，自己熬梨汤也非常好，现在冬季干燥，多吃点梨汤，美滴很！”“美滴很！”“哈哈，对，美滴很！”李烈和热巴分别学了一下，跟着上干货。直接抱来俩箱子，一个五斤装，一个十斤装，并且现场称重，空箱子的份量，加上梨的份量。这点消费者很在乎的。最后重头戏来了“我们推出惠农补贴，平台自己掏钱，让果农收益，让你们实惠，市面上的酥梨一般3-4块钱/斤，今天我们原产地直接发货，来自洛水河畔的河滩酥梨……你们猜猜多少钱？3块？2块？我告诉你们：五斤特级大果，只要5块8！十斤特级大果，只要11块6！并且，头1000单，我们附赠秋梨膏一瓶！”“今天是1万单，听好了家人们，1万单，特价优惠，一会我数3、2、1，这里会出现一个购物入口，大家点进去就可以了……”李烈忽然深吸了一口气，现场所有人都紧张起来。前面铺垫那么多，为的还不是这一刻？“3、2、1，上链接！”轰！如果互联网的流量有形状的话，就会看到在这一瞬间，无数条从天南海北奔腾而来的信息流，纷纷涌进这个购物入口。刘薇薇也盯着后台。“好，让我们看看……”李烈忽然顿了一下，心脏都在跳，勉强保持淡定但怎么也掩盖不住翘起的嘴角：“十秒钟！家人们，十秒钟，1万单！”钟晓楠瞪大眼睛，她有点近视眼，使劲瞅向屏幕：“都没了？”“是啊，都卖光了！”“谢谢！谢谢！感谢大家！”钟晓楠双手合十，总算也有了些诚恳。……酥梨卖掉了，信心暴涨，发挥的更加自如。只有热巴苦着一张脸，吃完臊子面吃泡馍，吃完泡馍吃肉夹馍，虽然只是小份，但也架不住这么吃啊！这些都是面食，又油又辣的，还有那么甜的水果。好家伙，一晚上摄入的热量够她一年的了。柿饼排在了第四位，观众来来去去，不断有新人，以咪豆近2亿的用户基数，轻轻松时刻保持在10万+如果是董宇辉来做，他肯定引经据典说什么据《尔雅》，柿子有七德：“一寿，二多阴，三无鸟窠，四无虫蛀巴拉巴拉……”李烈不擅长这些，她就是唠嗑，亲切。与钟晓楠一唱一和，给大家讲故事，讲富平真实的故事，当年如何如何，韩国人如何如何，现在寄托电商平台，发力一搏，挣脱原产地被收割的桎梏。“今天韩国人也来了，开价比去年要低一块，果农平均每斤只有几毛钱的利润。农民很难赚到钱的，农产品价值太低。”这也是一种“卖惨”，但不像那些狗血虚假的卖惨，在大凉山那种。弹幕刷刷纷飞：“陕西老乡前来报到，富平我去过，确实是那样。”“柿饼吃的人不多吧？”“虽然不多，但好这口的都会买，市场也挺大的。”“吃多了不好！”议论着的同时，热巴已经开吃水盆羊肉了，李烈则拿着一只柿饼，又是全方位展现。“我们富平柿饼最大的特点，就是甜，要比正常的甜度高一些。我们不欺瞒消费者，甜就是甜，所以不好甜口的可以先观望观望。还有这个霜，这是里面的糖分析出来，就变成了霜。现在有些柿饼造假，人工往上撒霜，我们是全天然的，经过45天，七道流程才能做出来。再有就是细腻软糯，据说到了入口即化的程度……来，热巴！”“唔唔！”热巴鼓着脸，把头摇的跟拨浪鼓似的，唔唔唔的说不出话，把羊肉咽下去才道：“我吃不下去了！”“你是专业试吃员，怎么能吃不下去？来尝一口，就一口……”李烈说着把柿饼切开，镜头啪的来个特写。“哇！”“看到没有？这就是传说中的溏心！因为它肉质特别细腻，好像半流质一样。”镜头前，那个被切开的柿饼达到了职业生涯巅峰，果肉在外面白霜的包裹下，仿佛呈现出一种果冻般的晶莹，好像一颤一颤的会流下来。“热巴？”“哎呀~”热巴演技也爆棚，半真半假的捂着肚子：“那，那就吃一口吧！”她接过来，咬了一口，眼睛瞬间睁大，“嗯嗯！”“看的我也想吃了！”“赶紧放链接！”“放链接放链接！”李烈完全掌控了节奏游刃有余，当把预设的内容都说完，才抱来两个盒子，一个3斤装，一个5斤装。“富平柿饼在超市零售价22，淘宝店包邮24-30。但今天我们公益助农，平台掏钱补贴，给大家实惠。3斤特级果，只要40块钱！一级果，只要20块钱！5斤特级果，只要66元！5斤一级果，只要33元！”柿饼重量小，3斤就是一盒子，5斤更是满满当当。包装精美，可以拿来送礼，还有抱枕之类的赠品。特级果可能还是有点贵，但姚远不担心，这东西很适合发年终福利，名头打出去，那些企事业单位、大公司肯定有批量买的。“柿饼也是1万单，特价优惠，我们老规矩！”“3、2、1，上链接！”轰！又是滚滚洪流奔涌而来，姚远在办公室盯着后台，眼瞅着那数据狂涨。泽雨轩 zeyuxuan.cc
