临安一家茶馆里，张然和郑渊杰相对而坐，十分轻松地聊着，陪同的还有郑渊杰的儿子郑亚棋，他是郑渊杰品牌管理有限公司董事长。现在已经是张然跟张婧初谈郑渊杰的两周之后了，在这两周的时间里，张然让公司收集了许多与郑渊杰相关的资料，并进行了相应的市场调查。张然小时候看过郑渊杰童话，也知道《舒克贝塔》当初有多火，但初中之后就没再看。最近几年他有时候会听到郑渊杰名字，但没怎么关注过。现在要谈生意，肯定要做好充分准备。通过工作人员收集的资料，以及亲自上网搜寻，张然发现郑渊杰现在的影响力比自己想象的还要大，每年都在中国作家富豪榜的前几名，而且在09年和12年拿过第一。不过最近几年郑渊杰在网上争议也挺大的，他以前的作品喜欢站在差生立场说话，认为每个孩子都有闪光点，这无疑是有可取之处的。但最近几年变得特别偏激，甚至反智，宣传上学无用，认为上学浪费时间。他特别喜欢拿自己的儿子来举例子，因为他儿子小学没上完就退学看，由他亲自教育，教材也是他自己编写的。但问题在于，他的儿子真的很成功吗？他儿子是开了家公司没错，可这家公司的业务是卖郑渊杰的书，这能算特别成功吗？郑渊这样教儿子完全没问题，因为他足够有钱，就算教废了，留下的财富也可以让儿子舒舒服服过一辈子。但如果是普通人，你信了他的读书无用论，觉得读书是浪费时间，将来儿子什么也不会，你能养一辈子么？在很多人看来，郑渊杰宣扬读书无用论太误导人了，是反智的典型。张然肯定不认同郑渊杰的教育观念，在他看来教育本身就不是快乐的，作为老师必须严格。他相信台上一分钟，台下十年功，也相信严师出高徒。就像张然班学生，他要是实行快乐教育，不练晨工，不反复进行训练，教出的绝对是一帮台词不过关、基本功不过关的废材！不过今天约郑渊杰父子见面，张然不是要跟他们讨论教育问题，他没有跟非专业人士讨论专业的兴致，他见郑渊杰父子的目的就是他们手中几百个童话故事的版权。国内优秀的儿童作家不少，比如曹文轩、杨红樱。这些人的作品改编成影视可以，但很难进行影视、动漫、以及衍生品的全方位开发，唯一合适的就只有郑渊杰。郑渊杰的作品拥有无比庞大的群众基础，堪比迪斯尼的动画ip，而且有很多公司确实非常精彩，如果能够开发出来，完全有可能做成不逊米老鼠唐老鸭的作品。张然看着郑渊杰，微笑道：“我小时候特别喜欢你的童话，那时候家里帮我订了两本杂志，一本书《故事大王》，一本《童话大王》。《故事大王》订了两年就没订了，《童话大王》一直到初中，才改订《科幻世界》，但有时候还会买。我有《十二生肖童话》全套。但很难买齐的，我想尽办法，从同学那里一本本买过来，最后才凑齐。我还给你写过信，投诉老师留的作业多，觉得老师是坏蛋，老妈是老师的帮凶。”郑渊杰听到张然小时候也看自己的童话，非常高兴：“那我得回去找找，得把这封信找出来，这封信太有意义了，以后研究张然，这就是历史文物啊！”张然也笑了：“都二十多年了，还能找到吗？”郑渊杰十分肯定地道：“能找到，我收到读者的信都留着。当时每天都收到几百封来信，我雇了好几个人帮我拆信，然后归纳出来，每天给我看二三十封，也回一部分信。后来，信越来越多，家人就说，这些信你得处理掉，它们跟人抢地方了。我说，一封信都不能扔，因为这是孩子们对我多大的信任啊，我得买房子给它们住。按照当时1400块钱一平米的价格买了十套房子。那些信都放在里面，只要找肯定能够找到。”张然听到郑渊杰买了十套房来存读者写的信有些惊讶，同时非常佩服，这种事一般人是很难做到的，感叹道：“好人有好报，在这一点上，太多人应该向你学了！”他看着郑渊杰道：“你的书给了我不少启迪，教会了我最重要的两样东西，想象力和独立思考的能力，这对我的成长很重要，所以，特别感谢你！”郑渊杰听到这话开心地道：“对一个作家而言，这是对我的最高褒奖！”张然心想，做导演也是如此，他笑了笑，道：“今天请你们过来，是想跟你们谈合作的事。我看新闻说，06年你们就将所有作品的影视改编权卖给了长影集团，不知道现在这些作品的所有权在谁的手中？”郑渊杰就道：“当时我们跟长影签了五年合同，五年之后长影没有续约，版权就回到我们手中了。”张然点了点头，既然版权在郑渊杰父子手中，那事情就简单了：“我这个人比较直接，那我就直说了。童话大王最火的时候，应该是在80到90年出生孩子读书的时候。当时中国缺少优秀的少儿作品。不过你的作品影响力在消退，因为时代变化了，现在的孩子可选择的东西太多了，在变形金刚和迪斯尼面前，郑渊杰的作品吸引力越来越小了。”郑亚旗马上反驳道：“我不同意，老郑最近几年每年都是中国作家富豪榜的前三名，去年还是第一名，童话的销量比以前翻了几番，影响力是越来越大了！”张然淡淡地道：“书籍的销量确实增加了，但在孩子中的影响力真的有以前大吗？我就得不是。以前一个班订《童话大王》的小孩就三四个，但全班大部分的小孩都会看，但大家会传阅。现在有多少小孩会看？你觉得比以前多吗？图书销量是增加，但这些卖出的书有多少是小孩自己想买的？有多少是家长以前看了《童话大王》，觉得不错，就买给自己的孩子看的？”说到这里，张然取出一份报告放到郑渊杰父子面子：“这是最近一周，我们在北平的几个大型书店，做的抽样调查！”郑渊杰接过调查报告翻了起来，从张然提供的这份调研报告来看，当年的追捧郑渊杰童话的孩子现在做了父母，他们对郑渊杰的作品依然推崇，但他们的孩子却没有那么买账了。张然看着郑渊杰父子，缓缓地道：“我们这个调查做得比较仓促，未必准确。不过我想说的是，时代不同了，很多过去很受欢迎的作品，现在未必那么受欢迎了。就象《天书奇谭》、《黑猫警长》重新拍电影了，但现在的孩子已经不爱看了。郑渊杰的作品也是如此，如果继续下去，作品的影响力会越来越小。十几年后，等到现在这批孩子长大，他们还会向他们的孩子推荐你的作品吗？要扩大你在现在这批孩子心中的影响力。最好的办法就是影视化，通过影视作品扩大观众群，培养更多的观众！这一点金庸就很聪明，知道影视作品会扩大小说的影响，所以，就算于正要买他的小说版权，他都照买不误！”说到这里，张然看了郑氏父子一眼，见他们沉默不语，继续道：“世纪巅峰有动画公司，可以制作动画片；有电影公司，可以拍电影；我们手里全球最大的衍生品销售平台，可以推广相应的衍生品；我们手里有主题公园，可以把你童话中的内容放进主题公园，甚至在未来可以建一座皮皮鲁主题公园。在中国，只有我们能够全方位的开发你的作品，甚至我们有能力把你的作品推向世界，让你变成世界的童话大王！《龙组》就是证明，现在龙组的漫画每期在美国能够卖到了4万多册，杀进了漫画销售榜的前五十，电视剧每集的观众超过一千万。很多美国小孩都知道，中国有个跟复仇者联盟一样牛逼的组织叫龙组！”郑渊杰听到这话有些心动，最近几年他老是喜欢和jk罗琳比，总说自己的作品数量超过了jk，他心里非常希望自己的作品像《哈利波特》那样席卷世界的，就道：“我相信世纪巅峰有个能力，但不知道你打算怎么跟我们合作？”张然就道：“我提供两种合作方式，第一种，我们直接出钱买断你手中作品出版权之外的所有权，小说你们可以继续出版，但电影、动画、以及其他的，怎么弄是我们的事，与你们无关；第二种，我们同样买断你手中作品的所有权，支付的买断金额相对较少，但分成更高。”郑亚旗和郑渊杰对视一眼，开口道：“麻烦你讲一下，分成是怎么分的？”张然道：“第一种，我出5亿买断你所有小说的版权，拍成电影之后，我们会给你们分成，分成比例是1%，包括电影、dvd，以及衍生品的收入，这是好莱坞的标准。第二种，我们出1亿，买断你手中的所有小说的版权，分成比例为3%。郑亚旗马上道：“我们觉得第二种比较合适，但一亿版权费太少，我们有400多个故事，你才付一亿的版权费，平均下来，一个故事的版权费才20多万，这肯定不行；还有3%的分成也太少了！”郑亚旗对影视作品分成完全没有概念，在他看来既然是谈判，那肯定是我漫天起价，你坐地还钱。他沉吟了一下，道：“至少15%的分成！”张然听到郑亚棋提出15%的分成知道他完全不懂行，倒也不恼，轻笑道：“版权费具体多少，倒不急，这个我们需要做市场调查，进行评估，然后才能给出准确的数字。但分成比例肯定不会变。在好莱坞，一般小说作者参与分成是分1%，像jk罗琳，一开始也只能拿1%。因为电影不确定的因素太多了，没有人能够保证哪部电影一定能够成功。在等到前面两部电影爆了之后，jk罗琳才拿更高分成的。我直接就给你们的是3%，是顶级待遇！我这个人不大喜欢废话，分成给的就是底价，大家能够谈就谈，不能谈就散！”
