要想说服对方，只有站在对方的角度去考虑问题，尤其是站在对方利益的角度。 都是商场上混迹的人，不要提什么感情，也不用提什么模式，大家最关心的，就只有利益。 程宇铭花钱拿到了几个品牌的春州代理权，凭什么无缘无故去帮一个毫无交情的人？ 唯一能够让他提起兴趣的，就是他能够从这次合作中获得什么。 以往程宇铭跟其他零售商的合作方式，都是零售商以批发价从他这里拿货，然后赚多赚少那就是零售商的事情，跟他没有太多关系。 但李茂这次提出的方案，竟然是相当于春风电器在下面设立的门店，只需要提供货源上门，其他的事情全部交给李茂来处理，对于春风电器来说，基本上不需要付出什么代价。 而一旦能够销售掉部分货，累计到一定程度，他还能够拿到返点。 “我想知道，你要销售额多少比例的分成。”程宇铭心中已经认可了这个方案，但最重要的却是该如何支付给李茂报酬，也就是李茂所说的，分成。 这些代理拿到的价格，自然比别的渠道拿到的价格要低，如果代理自己按照市场价零售出去的话，利润能够达到15-20%，如果再能够拿到返点，那利润还是相当可观。 “不知道程总觉得给多少合适？” 李茂没有直接回答，而是将皮球踢给了程宇铭。 程宇铭沉吟了片刻，说道：“这样，如果按照你所说的，不管什么品牌，一切只按销售额说话的话，我们按月结账，我可以给你总销售额的8%。” 李茂听了这话，笑了笑，捧起茶杯慢条斯理地喝着茶。 “怎么，你觉得这个比例太少了？”程宇铭有些不快，按照这个模式，他李茂能不能卖掉一批货还两说呢，居然还讨价还价。 李茂放下茶杯：“程总，我那边200平的门店，房租，装修，人吃马嚼的，都是一笔花费，8%未免太过小气了。” “那你的意思？” “我觉得可以设立一个数额，比如说一个月内我销售额达不到10万，就按8%分成；如果突破10万，就按10%分成；如果突破20万，就按12%分成，依次往上推，这样有了激励作用，我也能更加卖力一点，卖出的货越多，对程总来讲越划算。” 李茂坐在那里侃侃而谈，程宇铭都觉得眼前这哪是个十八岁的小伙子，分明是个久经商场的老手。 “能问问，你爸爸是做什么的？” 程宇铭没头没脑地突然问出一句。 李茂一愣，随即笑了笑说道：“我爸在我们万庄镇农机厂里做车间主任。” 程宇铭更加觉得摸不准了，工厂的车间主任负责生产，也不用去做生意啊，这小子满脑子的生意经是从哪儿学来的？ 不过他是学来的，还是天生的，对程宇铭来说并无区别。 “李总这个提议，要是达到了100万，我岂不是要给出20%的分成？”程宇铭笑了起来，这样一来，他的利润空间也就太薄了。 “程总觉得，一个乡镇的购买力能有这么大吗？”李茂问道。 程宇铭摇了摇头，区区一个乡镇，一个月能卖出100万的电器？ “这样，不管怎么样，我们以15%封顶。”李茂提出一个建议。 程宇铭想了想，点点头：“没问题，就按你说的办！” 对于程宇铭来说，实际的花费基本上没有，而且还能够让自己堂弟在里余镇那边帮忙盯着，也不怕李茂耍什么滑头。 所以，暂时跟他合作一年看看，能继续就继续下去，不能的话，陪他玩一年也没什么损失。 “但我还有一个要求。”李茂说道。 “什么？”程宇铭一愣，随即摆出了一个请的手势，“说说看。” 他不知道李茂要提什么要求，所以既没有回绝，也没有答应。 “别的电器还好说，像空调这样的，需要熟练的安装工，不知道这边能不能派个师傅去指导指导。”李茂起身，跟程宇铭递过去一根烟。 话说了半天，李茂都有些憋不住了。 程宇铭点上烟：“这个问题不大，我这里有个老师傅，对各类电器的安装调试都很内行，我让他过去指导你们半个月，这笔费用就算是我的，也展示一下我的合作诚意。” 李茂很满意，他甚至打算自己也跟着后面学一学。 程宇铭看了看手表说道：“我让人来按照我们谈的，重新草拟一份合同，我们一起去吃个饭？” “不了。”李茂推辞道。 “反正要等人把合同拟出来，你急什么？” “不是，我还要一个朋友，我约了他吃午饭，等合同完善好了之后，我再过来签。” …… 再见到褚平的时候，他已经买好了一款三星的手机，还办了一张移动的卡，正在春风电器北侧的肯德基店里玩着手机。 他买好手机第一件事就是给康雪琪发了个短信，然后才给李茂发了个信息。 李茂回了个信息，让他在肯德基店里等着他。 褚平坐在落地窗前，眼睛盯着手机，希望康雪琪能够尽快回个信息。 可一直等到李茂推门进来，也没等到康雪琪的回信。 “狗日的先来为什么不去点餐？老子都快饿死了。”李茂推门进去，就看到褚平在那坐着，眼睛盯着手机，顿时有些冒火。 老子舍弃了一顿大餐来陪你，结果你小子倒好，还在玩着手机。 褚平听到李茂的声音，抬起头来，反倒抱怨着：“你怎么去了那么久？” “还不是为了你的事，特意去找个大本事的人帮你忙的。”李茂一屁股坐下来，“去，两个汉堡，一杯大杯可乐，快去快去，晚了我就后悔，不帮你了。” 褚平一听这话，赶紧往柜台那边跑去，点完后立马屁颠屁颠地回来：“找谁帮忙的？这个人能量大吗？” “非常大！她一出马，什么事都能搞定。”李茂接过汉堡就咬了一大口。 褚平有些激动，也顾不上吃，等着李茂吃得差不多了，这才咽了咽口水，满脸堆笑凑过来：“是个什么人啊，有这么大的本事？” “观音菩萨！” “滚，还我汉堡！”
